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現代推銷理論與實務 版權信息
- ISBN：9787312034787
- 條形碼：9787312034787 ; 978-7-312-03478-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
現代推銷理論與實務 本書特色
1. 系統性。本書在內容結構和章節安排上，力求系統嚴密、條理清楚、層次清晰。本書能夠全面地介紹推銷學的基本思想、基本原理和基本方法，適時增添前沿*新知識。首先，每章開篇安排“學習目標”和“導入案例”，有助于學生對本章內容進行大致的了解；其次，在相關理論介紹和闡述后引入“小案例”“課堂討論”“資料鏈接”印證、說明；第三，在每章內容之后都安排能夠反映推銷學實踐具體問題的案例分析；第四，在每章內容之后安排思考、討論及實訓項目。 2. 實用性。考慮到“現代推銷理論與實務”是經濟管理類專業學生的重要專業基礎課程，是學生學習其他專業課程的基礎，因此在內容的安排上考慮了學生的易接受性，科學解構中西方推銷理論及實踐精髓，本著“夠用、實用、適用”的基本原則，做到深入淺出，重點突出。 3. 應用性。教材內容中有大量案例研究分析，幫助讓學生在學習過程中做到理論聯系實際，特別列舉了我國推銷實踐工作中的大量實際案例，可以大大增強學生的實際操作能力。除了案例分析外，本書*大的特色在于為每章都設計了具有針對性的實訓項目，這些實訓項目是廣大師生長期教學實踐的體會，是安徽省高校現代推銷學教學團隊與企業長期雙向互動的結晶。實訓項目的實施在教師指導、學生團隊配合下完成，真正做到學以致用、理論與實踐相結合。
現代推銷理論與實務 內容簡介
本書按照推銷學知識體系的內在邏輯，將其內容概括為三大部分，共11章。**至三章為“推銷認知”部分，概述推銷學的演變與學科性質、推銷的特點和作用、推銷的主要理論和典型模式；第四至十一章為“推銷過程”部分，主要從推銷員行為過程的角度分析推銷過程各個階段的推銷策略與技巧；第十一章為“推銷管理”部分，主要從公司管理部門或管理者行為的角度，分析如何對推銷員及其工作進行有效的管理。 本書通過對推銷理論和原理進行全方位分析和論述，力求使讀者對推銷理論有一個很清晰的認識，通過理論與案例相結合的方法，突出推銷實踐中的策略和技巧應用，使讀者從中受益，不斷提升自己的推銷能力和水平。
現代推銷理論與實務 目錄
總序(ⅰ)
前言(ⅲ)
**章推銷概述(1)
**節推銷的相關概念及作用(2)
第二節推銷的基本過程(9)
第三節推銷學的產生和發展(12)
第四節現代推銷理念的演進(14)
第二章推銷理論(18)
**節推銷三角理論(19)
第二節推銷方格理論(25)
第三章推銷模式(34)
**節愛達模式(36)
第二節迪伯達模式(40)
第三節埃德帕模式(45)
第四節費比模式(47)
第四章推銷員的素質、知識、能力及禮儀(54)
**節推銷員的基本素質(54)
第二節推銷員的基本知識(58)
第三節推銷員的基本能力(60)
第四節推銷員的基本禮儀(63)
第五章推銷準備(70)
**節推銷環境分析(71)
第二節自我準備(77)
第三節產品準備(82)
第六章尋找顧客(89)
**節誰是潛在顧客(89)
第二節潛在顧客信息源(92)
第三節尋找顧客的方法(96)
第四節潛在顧客的認定(104)
第七章約見接近顧客(110)
**節約見顧客(111)
第二節接近顧客(116)
第三節接近顧客的步驟(126)
第八章推銷洽談(132)
**節推銷洽談概述(132)
第二節推銷洽談的程序(139)
第三節推銷洽談的策略(143)
第四節推銷洽談的技巧(146)
第九章顧客異議的處理(154)
**節顧客異議的內涵、根源和類型(154)
第二節處理顧客異議的原則(160)
第三節處理顧客異議的方法(163)
第十章推銷成交(172)
**節捕捉成交的信號(173)
第二節促成交易的方法(175)
第三節促進成交的策略(180)
第四節成交后的反饋(184)
第十一章推銷管理(191)
**節推銷計劃(193)
第二節推銷控制(198)
第三節推銷人員的甄選、培訓與激勵(202)
展開全部
現代推銷理論與實務 作者簡介
王亮，銅陵學院工商管理學院副教授，碩士研究生，全省優秀教師，省級教壇新秀，市場營銷省級特色專業第一參與人，銅陵學院第一屆學術帶頭人后備人選，研究方向為農產品流通。在《統計與決策》、《哈爾濱商業大學學報（社科版）》、《江漢大學學報（社科版）》、《特區經濟》等學術期刊獨撰（或第一作者）發表論文20余篇；主持省級優秀青年人才基金重點項目2項，主持省級教研項目1項，主持省教育廳高校人文社科項目1項，主持校級各類項目10項；曾榮獲《<管理學>課程建設》省級教學成果獎二等獎、《新建本科院校經管類專業建設的實踐與探索》省級教學成果獎三等獎，2次榮獲銅陵學院青年教師教學基本功比賽一等獎。主編教材2部，副主編教材3部，參編教材5部。
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