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家居建材門店老板的十堂課 版權信息
- ISBN：9787513633444
- 條形碼：9787513633444 ; 978-7-5136-3344-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
家居建材門店老板的十堂課 本書特色
在家居建材行業競爭日益激烈的今天，老板們要怎么做才能讓自己的門店生存下去，進而發展壯大？ 本書從管理核心出發，告訴老板們如何抓住制度、激勵、授權這三個管理精髓，如何組建自己的團隊，如何選拔店長，并對資金管理、庫房管理、銷售業績、市場運營、品牌推廣、客戶維護等經營策略進行了詳細的闡述。*后從發展角度，對網店的開發趨勢做了前瞻和指導。 書中大量的案例和詳細的操作步驟為家居建材行業的經銷商、代理商提供了經驗支持與幫助， 非常具有實用價值!
家居建材門店老板的十堂課 內容簡介
1 內容全面：團隊建設、資金管理、庫房管理、品牌推廣、銷售策略、客戶維護、網店發展，一本書幫你搞定所有問題 2 作者權威：作者具有多年實戰經驗，為很多家居建材企業做過培訓，在業內獲得了很高的評價 3 方法實用：書中不僅有大量實戰案例，而且有具體的操作步驟，就是沒有經驗的人也能很快上手
家居建材門店老板的十堂課 目錄
**章 怎么做，才是真正的家居建材門店老板
**節 精準定位，跳出誤區
第二節 準確的目標管理，全局掌控
第三節 構建屬于自己的團隊
第四節 培養好店長，讓管理事半功倍
第五節 忘記老板身份：你只是一名銷售員！
案例：南方家私年度目標大揭秘
第二章 求同存異，處理好與總部之間的關系
**節 配合總部需求，從總部借鑒經驗
第二節 不要過于依賴總部思路
第三節 沒有調研，就沒有市場發言權
第四節 永遠記住，你的門店為了什么
第五節 善于合作，與總部其他門店合作共贏
第三章 善于招兵買馬，讓團隊迅速成為精英
**節 招聘：不要忽視那些帶小孩的求職者
第二節 建立制度：服務這一行，儀表規范很重要
第三節 晨會制度：讓員工有一個精神飽滿的開始
第四節 懲罰制度：罰的是態度不端，而不是過失
第五節 激勵機制：別總談錢，感情也是一種投資
第六節 薪資制度：底薪+提成+額外獎勵
第四章 如何巧用資金流，降低門店資金成本
**節 打感情牌，讓店面費用降低
第二節 裝潢不是越貴越好，要適合你的客戶層
第三節 商品采購：按需采購，勤進快銷
第四節 小本經營，要盡可能壓縮運營成本
第五節 廣告投入：不要漫天撒網，要選擇一個重點投入
第五章 庫房如何合理選址，進出制度該如何嚴格把控
**節 精準選址：合理規劃庫房規模
第二節 庫房存貨：碼放高度有講究
第三節 庫房管理：安全放在**位
第四節 庫房進出：大不壓小，重不壓輕
第六章 銷售是門店制勝法寶，銷售目標很重要
**節 你會遇到什么樣的顧客
第二節 不得不學的六種銷售理念
第三節 如何用價格吸引顧客的注意
第四節 年度目標，決定了店面的銷售成績
第五節 提升團隊面貌，打造狼性銷售團隊
第七章 在發展中贏得機遇，在競爭中打造手段
**節 看起來成功？陷阱就在其中
第二節 品牌是決定門店成敗的關鍵
第三節 價格大戰：漲價與降價的訣竅
第四節 生意總有起伏，以退為進搶占市場
第五節 家居建材品牌的推薦
第八章 做好門店管理之推廣與廣告，營造品牌效應
**節 廣告投入前，先認識廣告
第二節 節假日促銷：打好時間差
案例：南方家私五一促銷大揭秘
第三節 做得大，更要做得精：會議營銷模式
第四節 做得強，更要做得廣：小區推廣與樣板間推廣
案例：南方家私樣板間推廣大解析
第五節 終端推廣：確定終端推廣操盤手
第九章 做好核心服務，明白你的客戶想要什么
**節 明白客戶的購物價值觀
第二節 抓住客戶的心，售前“動人術”
第三節 售中、售后，客戶的需求滿足一個都不能少
第四節 老客戶的市場維護
第五節 新客戶開發，關注潛在消費者
第十章 無網不成歡，網店是市場未來發展的大趨勢
**節 門店網絡化勢不可擋
第二節 如何建立你的網絡門店
第三節 提高關注，探究網店推廣攻略
第四節 新型網店模式——微店
第五節 網店廣告：哪個平臺，適合你的門店
第六節 家居建材網上團購如何做
**節 精準定位，跳出誤區
第二節 準確的目標管理，全局掌控
第三節 構建屬于自己的團隊
第四節 培養好店長，讓管理事半功倍
第五節 忘記老板身份：你只是一名銷售員！
案例：南方家私年度目標大揭秘
第二章 求同存異，處理好與總部之間的關系
**節 配合總部需求，從總部借鑒經驗
第二節 不要過于依賴總部思路
第三節 沒有調研，就沒有市場發言權
第四節 永遠記住，你的門店為了什么
第五節 善于合作，與總部其他門店合作共贏
第三章 善于招兵買馬，讓團隊迅速成為精英
**節 招聘：不要忽視那些帶小孩的求職者
第二節 建立制度：服務這一行，儀表規范很重要
第三節 晨會制度：讓員工有一個精神飽滿的開始
第四節 懲罰制度：罰的是態度不端，而不是過失
第五節 激勵機制：別總談錢，感情也是一種投資
第六節 薪資制度：底薪+提成+額外獎勵
第四章 如何巧用資金流，降低門店資金成本
**節 打感情牌，讓店面費用降低
第二節 裝潢不是越貴越好，要適合你的客戶層
第三節 商品采購：按需采購，勤進快銷
第四節 小本經營，要盡可能壓縮運營成本
第五節 廣告投入：不要漫天撒網，要選擇一個重點投入
第五章 庫房如何合理選址，進出制度該如何嚴格把控
**節 精準選址：合理規劃庫房規模
第二節 庫房存貨：碼放高度有講究
第三節 庫房管理：安全放在**位
第四節 庫房進出：大不壓小，重不壓輕
第六章 銷售是門店制勝法寶，銷售目標很重要
**節 你會遇到什么樣的顧客
第二節 不得不學的六種銷售理念
第三節 如何用價格吸引顧客的注意
第四節 年度目標，決定了店面的銷售成績
第五節 提升團隊面貌，打造狼性銷售團隊
第七章 在發展中贏得機遇，在競爭中打造手段
**節 看起來成功？陷阱就在其中
第二節 品牌是決定門店成敗的關鍵
第三節 價格大戰：漲價與降價的訣竅
第四節 生意總有起伏，以退為進搶占市場
第五節 家居建材品牌的推薦
第八章 做好門店管理之推廣與廣告，營造品牌效應
**節 廣告投入前，先認識廣告
第二節 節假日促銷：打好時間差
案例：南方家私五一促銷大揭秘
第三節 做得大，更要做得精：會議營銷模式
第四節 做得強，更要做得廣：小區推廣與樣板間推廣
案例：南方家私樣板間推廣大解析
第五節 終端推廣：確定終端推廣操盤手
第九章 做好核心服務，明白你的客戶想要什么
**節 明白客戶的購物價值觀
第二節 抓住客戶的心，售前“動人術”
第三節 售中、售后，客戶的需求滿足一個都不能少
第四節 老客戶的市場維護
第五節 新客戶開發，關注潛在消費者
第十章 無網不成歡，網店是市場未來發展的大趨勢
**節 門店網絡化勢不可擋
第二節 如何建立你的網絡門店
第三節 提高關注，探究網店推廣攻略
第四節 新型網店模式——微店
第五節 網店廣告：哪個平臺，適合你的門店
第六節 家居建材網上團購如何做
展開全部
家居建材門店老板的十堂課 相關資料
不可多得的、由實例到策略的家居行業書籍，落實于營銷根本，著力于終端細節，彰顯作者深厚營銷功底。
——雙虎家私原名品直營總監 張巖
家居建材經銷商萬能手冊，全面解析業績，提升關鍵點，我的唯一專業培訓教材。
——河南偃師南方家私專賣店總經理 盧留準
家居建材業太冷了！每天有人進來，每天有人出去，最終的問題還是我們自己的問題，而不是行業的問題，改變自己才是硬道理！
——湖南雙峰家私專賣店 彭自玉
專業家居建材的門店實用寶典，相信看后能夠提升你專賣店的銷售額。
——聚之成家居營銷公司總經理 岳真
家居建材經銷商武裝到牙齒的工具書！很實用，我向我的很多客戶都推薦了這本書。
——盛世鼎輝營銷公司總經理 鄧財神
家居建材門店老板的十堂課 作者簡介
裴智 TTT內訓講師 NLP終身學習者 體驗式培訓高級講師 高級軟裝搭配師 南方家具有限公司商學院副院長 對家居、建材行業終端實戰公司有很深的理解和認識，能將所講課程在終端實戰，并且能夠取得很好的銷售業績。擅長于家居、建材行業經銷商培訓，員工的職業化打造、基本管理技能、終端店面銷售、銷售人員心態訓練等培訓。曾經在水星家紡、明超家紡、南方家私、全友家私、雙虎家私、嘉麗豪家私、主角家私、海爾櫥柜、金意陶、意大利加德尼亞等眾多企業做過服務，獲得客戶的一致好評。
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