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輸贏之驚鴻商機(jī)-從線索到訂單的銷售革命 版權(quán)信息
- ISBN：9787550233157
- 條形碼：9787550233157 ; 978-7-5502-3315-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
輸贏之驚鴻商機(jī)-從線索到訂單的銷售革命 本書特色
這是一部高含金量的銷售專業(yè)書，以小說為外殼，包裹銷售界革命性管理系統(tǒng)——銷售漏斗的原理和技術(shù)分析，以及銷售團(tuán)隊(duì)管理的理論和方法。本書將**銷售管理融入人生當(dāng)中，涵蓋商業(yè)技巧、工作方法及思維、戰(zhàn)略規(guī)劃與布局、人性的觀察和剖析，還有那交織的事業(yè)、愛情、友情、理想。讓你在酣暢淋漓的閱讀快感中，輕松掌握商機(jī)、管理團(tuán)隊(duì)。 作者付遙力推銷售漏斗多年，本書是*落地的銷售漏斗中國應(yīng)用方案。銷售漏斗在全球通用施行多年。從目標(biāo)客戶銷售線索產(chǎn)生，到*終形成訂單，它管控整個(gè)過程。它是表單、工具，是管理技法，更是一場(chǎng)深刻的業(yè)界變革、人和制度的雙重轉(zhuǎn)變。 銷售管理書中*好看的，小說中含金量*高的，管理小說中*實(shí)用的。 變局迭出，精彩紛呈！
輸贏之驚鴻商機(jī)-從線索到訂單的銷售革命 內(nèi)容簡(jiǎn)介
這是一本實(shí)操性極強(qiáng)的小說體管理書，既寫給銷售人員，也寫給銷售管理者；是暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》的后續(xù)故事和即將推出的《輸贏3》的序幕。 全球創(chuàng)造奇跡的銷售漏斗系統(tǒng)，中國企業(yè)落地方案。讓銷售變得落地有聲，讓目標(biāo)達(dá)成手到擒來。 app全媒體圖書，附贈(zèng)高價(jià)值工具視頻。人生無勝負(fù)，輸贏中成就。 當(dāng)初戀已經(jīng)死去，當(dāng)周銳已經(jīng)心灰意冷，方威贏了訂單而失去了愛人，但看他如何運(yùn)用銷售漏斗幫助“親密佳人”思思的父親，鴻鵠集團(tuán)總裁思遠(yuǎn)峰，通過一群新招來的新兵蛋子，在縝密的銷售漏斗系統(tǒng)布局下，渡過公司前所未有的難關(guān)。只有銷售才看得清的糾葛，才弄得懂的難題，才摸得到的銷售門道。
輸贏之驚鴻商機(jī)-從線索到訂單的銷售革命 目錄
前言
出場(chǎng)人物
**章 掌握商機(jī)的銷售漏斗 人生本是過程，勝負(fù)并不重要。ibm昔日銷售天才方威因攀爬雪山結(jié)識(shí)善良女孩思思，機(jī)緣巧合下利用“銷售漏斗”，幫助其父親思遠(yuǎn)峰對(duì)抗跨國公司爭(zhēng)奪梅地亞廣場(chǎng)建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目。銷售漏斗為何物？思遠(yuǎn)峰為何如獲至寶？梅地亞項(xiàng)目結(jié)局如何？
1.1 人生本是過程，勝負(fù)并不重要
1.2 吃著碗里的訂單，看著盆里的銷售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶
1.3 管理銷售線索的工具
1.4 形成共同銷售戰(zhàn)術(shù)語言
1.5 銷售預(yù)計(jì)的工具
1.6 客戶拓展策略的精華
1.7 銷售漏斗模型的適用性
小結(jié)
第二章 銷售漏斗的原理
也許結(jié)果不能改變，但過程一定可以改變。方威摩拳擦掌，傾力傳授銷售漏斗，各種指標(biāo)、表格、方法、模型……思遠(yuǎn)峰能深刻理解銷售漏斗的全貌，并在公司推行實(shí)施嗎？而這龐大的系統(tǒng)又該如何運(yùn)轉(zhuǎn)，從而與公司的現(xiàn)狀對(duì)接？
2.1 以競(jìng)爭(zhēng)為中心的銷售流程
2.2 銷售流程的各階段
2.3 容量性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)
2.4 傳統(tǒng)的銷售漏斗報(bào)表
2.5 新一代的銷售漏斗報(bào)表
2.6 棗核形狀的銷售漏斗模型
2.7 實(shí)施銷售漏斗初期，慎用crm軟件
2.8 報(bào)表只能暴露問題，不能解決問題
2.9 rad客戶管理模型
2.10 銷售漏斗與crm的關(guān)系
小結(jié)
第三章 一線銷售團(tuán)隊(duì)的賦能
兩手抓，兩手都要硬。工作生活中方威和思思關(guān)系“急速升溫”。銷售變革中，人的轉(zhuǎn)變應(yīng)怎樣實(shí)現(xiàn)？從線索到訂單，如何步步掌握商機(jī)？報(bào)表沒有隨便填，訂單怎能差不多，銷售不是游擊隊(duì)。漏斗過程環(huán)環(huán)緊扣，流程、階段、對(duì)象、要素、模型、技巧、分界線一個(gè)也不能少。
3.1 變革管理
3.2 心態(tài)和銷售方法的轉(zhuǎn)變
3.3 漏斗階段一：見到客戶
3.4 漏斗階段二：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
3.5 漏斗階段三：確認(rèn)機(jī)會(huì)
3.6 漏斗階段四：明確需求
3.7 漏斗階段五：方案報(bào)價(jià)
3.8 漏斗階段六：客戶承諾
3.9 漏斗階段七：驗(yàn)收
3.10 漏斗階段八：收款
3.11 銷售漏斗中包含的銷售技巧
3.12 大銷售crm
小結(jié)
第四章 管理層的賦能
流水不腐，戶樞不蠹。朱允文的出現(xiàn)，讓思思及周遭漣漪泛起。初入公司的方威該怎樣應(yīng)付？在銷售漏斗的施行中，管理者要如何管理團(tuán)隊(duì)？如何輔導(dǎo)下屬？銷售例會(huì)怎樣開才對(duì)？同時(shí)，管理者要怎樣自我完善、完成賦能？
4.1 銷售主管才是實(shí)施銷售漏斗的核心
4.2 讀懂銷售報(bào)表，掌握銷售現(xiàn)狀
4.3 銷售例會(huì)和輔導(dǎo)
4.4 對(duì)下屬進(jìn)行顏色管理
4.5 輔導(dǎo)策略和方法
小結(jié)
第五章 銷售項(xiàng)目的實(shí)施和啟動(dòng)
平靜的海面，注定會(huì)有風(fēng)暴。方威為何招募如此多的應(yīng)屆畢業(yè)生？公司內(nèi)部質(zhì)疑不斷。如何將銷售漏斗灌植入新團(tuán)隊(duì)、生力軍中？在項(xiàng)目啟動(dòng)前和實(shí)施中，哪些問題不容忽視？*終，方威會(huì)成功嗎？冬季的北京，風(fēng)雪無阻。
5.1 組建團(tuán)隊(duì)，確定目標(biāo)
5.2 增長(zhǎng)盈利和資產(chǎn)效率的平衡
5.3 成立小組
5.4 用大銷售crm完成制度的轉(zhuǎn)變
5.5 成員賦能
5.6 合理看待差距
5.7 劃分客戶群
5.8 指揮和反饋
5.9 初見成效
5.10 成長(zhǎng)曲線
5.11 末位淘汰
5.12 總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)
小結(jié)
后記
出場(chǎng)人物
**章 掌握商機(jī)的銷售漏斗 人生本是過程，勝負(fù)并不重要。ibm昔日銷售天才方威因攀爬雪山結(jié)識(shí)善良女孩思思，機(jī)緣巧合下利用“銷售漏斗”，幫助其父親思遠(yuǎn)峰對(duì)抗跨國公司爭(zhēng)奪梅地亞廣場(chǎng)建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目。銷售漏斗為何物？思遠(yuǎn)峰為何如獲至寶？梅地亞項(xiàng)目結(jié)局如何？
1.1 人生本是過程，勝負(fù)并不重要
1.2 吃著碗里的訂單，看著盆里的銷售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶
1.3 管理銷售線索的工具
1.4 形成共同銷售戰(zhàn)術(shù)語言
1.5 銷售預(yù)計(jì)的工具
1.6 客戶拓展策略的精華
1.7 銷售漏斗模型的適用性
小結(jié)
第二章 銷售漏斗的原理
也許結(jié)果不能改變，但過程一定可以改變。方威摩拳擦掌，傾力傳授銷售漏斗，各種指標(biāo)、表格、方法、模型……思遠(yuǎn)峰能深刻理解銷售漏斗的全貌，并在公司推行實(shí)施嗎？而這龐大的系統(tǒng)又該如何運(yùn)轉(zhuǎn)，從而與公司的現(xiàn)狀對(duì)接？
2.1 以競(jìng)爭(zhēng)為中心的銷售流程
2.2 銷售流程的各階段
2.3 容量性指標(biāo)和流動(dòng)性指標(biāo)
2.4 傳統(tǒng)的銷售漏斗報(bào)表
2.5 新一代的銷售漏斗報(bào)表
2.6 棗核形狀的銷售漏斗模型
2.7 實(shí)施銷售漏斗初期，慎用crm軟件
2.8 報(bào)表只能暴露問題，不能解決問題
2.9 rad客戶管理模型
2.10 銷售漏斗與crm的關(guān)系
小結(jié)
第三章 一線銷售團(tuán)隊(duì)的賦能
兩手抓，兩手都要硬。工作生活中方威和思思關(guān)系“急速升溫”。銷售變革中，人的轉(zhuǎn)變應(yīng)怎樣實(shí)現(xiàn)？從線索到訂單，如何步步掌握商機(jī)？報(bào)表沒有隨便填，訂單怎能差不多，銷售不是游擊隊(duì)。漏斗過程環(huán)環(huán)緊扣，流程、階段、對(duì)象、要素、模型、技巧、分界線一個(gè)也不能少。
3.1 變革管理
3.2 心態(tài)和銷售方法的轉(zhuǎn)變
3.3 漏斗階段一：見到客戶
3.4 漏斗階段二：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
3.5 漏斗階段三：確認(rèn)機(jī)會(huì)
3.6 漏斗階段四：明確需求
3.7 漏斗階段五：方案報(bào)價(jià)
3.8 漏斗階段六：客戶承諾
3.9 漏斗階段七：驗(yàn)收
3.10 漏斗階段八：收款
3.11 銷售漏斗中包含的銷售技巧
3.12 大銷售crm
小結(jié)
第四章 管理層的賦能
流水不腐，戶樞不蠹。朱允文的出現(xiàn)，讓思思及周遭漣漪泛起。初入公司的方威該怎樣應(yīng)付？在銷售漏斗的施行中，管理者要如何管理團(tuán)隊(duì)？如何輔導(dǎo)下屬？銷售例會(huì)怎樣開才對(duì)？同時(shí)，管理者要怎樣自我完善、完成賦能？
4.1 銷售主管才是實(shí)施銷售漏斗的核心
4.2 讀懂銷售報(bào)表，掌握銷售現(xiàn)狀
4.3 銷售例會(huì)和輔導(dǎo)
4.4 對(duì)下屬進(jìn)行顏色管理
4.5 輔導(dǎo)策略和方法
小結(jié)
第五章 銷售項(xiàng)目的實(shí)施和啟動(dòng)
平靜的海面，注定會(huì)有風(fēng)暴。方威為何招募如此多的應(yīng)屆畢業(yè)生？公司內(nèi)部質(zhì)疑不斷。如何將銷售漏斗灌植入新團(tuán)隊(duì)、生力軍中？在項(xiàng)目啟動(dòng)前和實(shí)施中，哪些問題不容忽視？*終，方威會(huì)成功嗎？冬季的北京，風(fēng)雪無阻。
5.1 組建團(tuán)隊(duì)，確定目標(biāo)
5.2 增長(zhǎng)盈利和資產(chǎn)效率的平衡
5.3 成立小組
5.4 用大銷售crm完成制度的轉(zhuǎn)變
5.5 成員賦能
5.6 合理看待差距
5.7 劃分客戶群
5.8 指揮和反饋
5.9 初見成效
5.10 成長(zhǎng)曲線
5.11 末位淘汰
5.12 總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)
小結(jié)
后記
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輸贏之驚鴻商機(jī)-從線索到訂單的銷售革命 相關(guān)資料
不管你在外企還是民企，無論你是跑銷售還是管銷售；你或想邁入這行，或要尋求改變和突破。這本書都會(huì)是你最需要的銷售指導(dǎo)方案。付遙在優(yōu)米網(wǎng)上的視頻課程也很棒，歡迎職場(chǎng)中急需改變和提升的朋友們做客！
——優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人 王利芬
每個(gè)訂單的爭(zhēng)奪都像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，做好銷售報(bào)表、銷售例會(huì)和銷售輔導(dǎo)，建立有效的作戰(zhàn)體系，企業(yè)能在聽得見炮火的地方指揮戰(zhàn)斗。簡(jiǎn)言之：靠譜！
——salesforce中國區(qū)總監(jiān) 王剛
付遙用多年的歷練和經(jīng)驗(yàn)沉淀出這本書，讓國外流行并適用多年的銷售漏斗在中國生根發(fā)芽。這場(chǎng)徹底的銷售革命改變企業(yè)散兵游勇“打架”的狀態(tài)，成為協(xié)同一致的“作戰(zhàn)”，“圍獵”到更多商機(jī)，讓銷售管理之路坦蕩無礙。
——益策（中國）學(xué)習(xí)管理機(jī)構(gòu)總裁、創(chuàng)始人 李發(fā)海
新輸贏，新商機(jī)，一套最為系統(tǒng)的銷售打法，一部高含金量的銷售專業(yè)小說。在游戲規(guī)則下做回自己，勝負(fù)結(jié)果只為證明活著的過程！
——惠普中國打印機(jī)事業(yè)部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 徐紅光
輸贏之驚鴻商機(jī)-從線索到訂單的銷售革命 作者簡(jiǎn)介
付遙：著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，八年IBM、戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，十四年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。規(guī)劃并研發(fā)大銷售移動(dòng)CRM，曾經(jīng)服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動(dòng)、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授。曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎(jiǎng)勵(lì)，著有百萬暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。
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