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史玉柱的12堂營銷課 版權信息
- ISBN：9787514324181
- 條形碼：9787514324181 ; 978-7-5143-2418-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
史玉柱的12堂營銷課 本書特色
本書從史玉柱的多個營銷案例的廣告定位、內容策劃、品牌設計、投放策略、成本盈利等角度開始，清晰展現了營銷巨人史玉柱的營銷哲學，讓各位營銷者能夠穿過絢麗的廣告畫面，在史玉柱的引領下讀懂營銷的真正本質所在。
史玉柱的12堂營銷課 內容簡介
向本土大師學營銷 史玉柱的一生，完全可以用“不可思議”四個字來詮釋。在他叱咤風云的時候，人們探討的是他的成功秘訣。而在他馬失前蹄的時候，人們談論的又是他的挫敗真由。
史玉柱的12堂營銷課 目錄
第 一 課 質量
關鍵是要有個好產品，而且有個好名字
1．產品有效才是硬道理
2．取一個好名字能減少很多勞動量
3．*好的廣告就是推銷產品
4．不讓一件不合格產品進入市場
5．以研發為主導的發展模式
6．細節決定質量
7．重視研發人才
第 二 課 定位
引導并滿足消費者的潛在需求和欲望
1．在公司，史玉柱一般只抓市場調研
2．搞營銷只有唯一的一個詞：消費者
3．一定要知道消費者是誰，買單者是誰
4．把自己變身為“游戲迷”
5．免費背后的秘密
6．業務越簡單越好
7．集中優勢兵力，聚焦是王道
8．多元化是陷阱
第 三 課 廣告
做廣告就是要讓受眾記得住
1．越俗越容易被記住
2．把*好的產品放在*好的媒體
3．廣告投放，利用沸點效應
4．花*少的錢做*多的廣告
5．軟文——史玉柱的秘密殺手锏
6．好廣告都是改出來的
7．明星效應對廣告效果作用有多大
8．廣告*怕變，積累不能丟
第 四 課 策劃
好的方案事半功倍
1．策劃決定成敗
2．設計是重要的營銷工具
3．一定要把你的“**”找出來
4．好的包裝自己會說話
5．說一個好處讓人記住
6．先報紙后電視
7．試點市場要慢跑，全國市場要快跑
8．要重視建立銷售手冊
第 五 課 創新
不按常理出牌的贏家
1．創意是什么，是消費者的意念
2．不跟風，打造自己獨特的營銷模式
3．賺有錢人的錢，收買“有閑”一族
4．破壞游戲規則的高手
5．免費模式大家都在用，就再造新模式
6．先抄襲再優化
7．琢磨規則，創造規則
8．農村市場需要獨特的商業模式
第 六 課 網絡營銷
運用技巧提升企業形象
1．巧用微博進行渠道推廣
2．微博營銷里的玄機
3．網絡營銷如何聚攏人氣
4．網絡推廣的利器：抓住人的弱點
5．打破條條框框，打造創意這一核心競爭力
6．網絡廣告要讓網民一秒心動
7．造勢營銷，抓住人性的本質
第 七 課 戰略
統領全局，運籌帷幄
1．如何選擇一個好項目
2．不做微利產品的原因
3．禮品市場**品牌
4．找到自己的細分市場
5．實行本土化戰略
6．一手交錢，一手交貨
7．宏偉的目標是可怕的
8．慎重進入“紅海”市場
第 八 課 推廣
集中優勢兵力重點突破
1．“農村包圍城市”的策略
2．強勢落地法則
3．塔基法則：瞄準二、三線城市
4．公關先行——《席卷全球》
5．試銷法則：試銷決定成敗
6．地面推廣是重中之重
7．“倒做渠道”
8．集中資源，集中發力
9．同一個時間，一定只管一件事
第 九 課 利潤
要找到好的盈利模式
1．營銷競爭的目標就是獲得高利潤
2．定價：既要利潤高，又要讓人買得起
3．盲目追求暴利必將以失敗而告終
4．切斷營銷人員與現金的聯系
5．回款才是硬道理
6．學會賺口碑相傳的錢
7．可以虧損，但不能沒有現金流
8．重新起步要選擇自己*熟悉的行業
第 十 課 品牌
品牌就是營銷的結果
1．“腦白金”算不算品牌
2．小企業要不要做品牌
3．品牌要有長期規劃
4．口碑的殺傷力*大，成本也*低
5．做廣告是不是做品牌
6．到底做不做企業品牌
7．品牌就是營銷的結果
8．如何打動客戶，塑造品牌
第十一課 終端
從商品到貨幣的驚心一跳
1．決勝終端包裝
2．差異化戰略：不同群體的需求不同
3．終端維護*重要
4．籌謀掌控網絡游戲終端
5．一把手要緊抓終端細節
6．狂風暴雨投廣告，洪水猛獸建終端
7．終端策略關鍵：營業員素質培養
8．史玉柱的捆綁銷售：玩網游贈“腦白金”
第十二課 修為
營銷的*高境界是營銷自己
1．誠信：清償債務，重建信譽
2．勤奮：整天想著工作那點事
3．執著：把所有雞蛋放在同一個籃子里
4．堅強：沒有過不去的坎兒
5．“膽小”：不輕易做無謂的冒險
6．逆境：低谷中的營銷策略往往更務實
7．坦蕩：認真對待每一次外界褒貶
8．膽識：做自己喜歡做的事情
9．擔當：勇于承擔所造成的損失
關鍵是要有個好產品，而且有個好名字
1．產品有效才是硬道理
2．取一個好名字能減少很多勞動量
3．*好的廣告就是推銷產品
4．不讓一件不合格產品進入市場
5．以研發為主導的發展模式
6．細節決定質量
7．重視研發人才
第 二 課 定位
引導并滿足消費者的潛在需求和欲望
1．在公司，史玉柱一般只抓市場調研
2．搞營銷只有唯一的一個詞：消費者
3．一定要知道消費者是誰，買單者是誰
4．把自己變身為“游戲迷”
5．免費背后的秘密
6．業務越簡單越好
7．集中優勢兵力，聚焦是王道
8．多元化是陷阱
第 三 課 廣告
做廣告就是要讓受眾記得住
1．越俗越容易被記住
2．把*好的產品放在*好的媒體
3．廣告投放，利用沸點效應
4．花*少的錢做*多的廣告
5．軟文——史玉柱的秘密殺手锏
6．好廣告都是改出來的
7．明星效應對廣告效果作用有多大
8．廣告*怕變，積累不能丟
第 四 課 策劃
好的方案事半功倍
1．策劃決定成敗
2．設計是重要的營銷工具
3．一定要把你的“**”找出來
4．好的包裝自己會說話
5．說一個好處讓人記住
6．先報紙后電視
7．試點市場要慢跑，全國市場要快跑
8．要重視建立銷售手冊
第 五 課 創新
不按常理出牌的贏家
1．創意是什么，是消費者的意念
2．不跟風，打造自己獨特的營銷模式
3．賺有錢人的錢，收買“有閑”一族
4．破壞游戲規則的高手
5．免費模式大家都在用，就再造新模式
6．先抄襲再優化
7．琢磨規則，創造規則
8．農村市場需要獨特的商業模式
第 六 課 網絡營銷
運用技巧提升企業形象
1．巧用微博進行渠道推廣
2．微博營銷里的玄機
3．網絡營銷如何聚攏人氣
4．網絡推廣的利器：抓住人的弱點
5．打破條條框框，打造創意這一核心競爭力
6．網絡廣告要讓網民一秒心動
7．造勢營銷，抓住人性的本質
第 七 課 戰略
統領全局，運籌帷幄
1．如何選擇一個好項目
2．不做微利產品的原因
3．禮品市場**品牌
4．找到自己的細分市場
5．實行本土化戰略
6．一手交錢，一手交貨
7．宏偉的目標是可怕的
8．慎重進入“紅海”市場
第 八 課 推廣
集中優勢兵力重點突破
1．“農村包圍城市”的策略
2．強勢落地法則
3．塔基法則：瞄準二、三線城市
4．公關先行——《席卷全球》
5．試銷法則：試銷決定成敗
6．地面推廣是重中之重
7．“倒做渠道”
8．集中資源，集中發力
9．同一個時間，一定只管一件事
第 九 課 利潤
要找到好的盈利模式
1．營銷競爭的目標就是獲得高利潤
2．定價：既要利潤高，又要讓人買得起
3．盲目追求暴利必將以失敗而告終
4．切斷營銷人員與現金的聯系
5．回款才是硬道理
6．學會賺口碑相傳的錢
7．可以虧損，但不能沒有現金流
8．重新起步要選擇自己*熟悉的行業
第 十 課 品牌
品牌就是營銷的結果
1．“腦白金”算不算品牌
2．小企業要不要做品牌
3．品牌要有長期規劃
4．口碑的殺傷力*大，成本也*低
5．做廣告是不是做品牌
6．到底做不做企業品牌
7．品牌就是營銷的結果
8．如何打動客戶，塑造品牌
第十一課 終端
從商品到貨幣的驚心一跳
1．決勝終端包裝
2．差異化戰略：不同群體的需求不同
3．終端維護*重要
4．籌謀掌控網絡游戲終端
5．一把手要緊抓終端細節
6．狂風暴雨投廣告，洪水猛獸建終端
7．終端策略關鍵：營業員素質培養
8．史玉柱的捆綁銷售：玩網游贈“腦白金”
第十二課 修為
營銷的*高境界是營銷自己
1．誠信：清償債務，重建信譽
2．勤奮：整天想著工作那點事
3．執著：把所有雞蛋放在同一個籃子里
4．堅強：沒有過不去的坎兒
5．“膽小”：不輕易做無謂的冒險
6．逆境：低谷中的營銷策略往往更務實
7．坦蕩：認真對待每一次外界褒貶
8．膽識：做自己喜歡做的事情
9．擔當：勇于承擔所造成的損失
展開全部
史玉柱的12堂營銷課 作者簡介
蔡富強，男，暢銷書作者，現已出版作品《把話說到客戶心里去》《窮人羊性，富人狼性》、《窮人羊性，富人狼性2》。
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