包郵老板如何管營銷-高段位營銷的16個關鍵點

作者：戚悅

出版社：中華工商聯合出版社出版時間：2014-07-01

開本： 16開 頁數： 252

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

老板如何管營銷-高段位營銷的16個關鍵點版權信息

ISBN：9787515809519
條形碼：9787515809519 ; 978-7-5158-0951-9
裝幀：一般純質紙
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場營銷

老板如何管營銷-高段位營銷的16個關鍵點本書特色

營銷是一個系統的執行工程，更是一個智慧的知識工程，絕不是拿概念簡化的 4p、4c、4r，或單點決定論（定位、品類等）可以涵蓋的。如果想成為執簡馭繁的營銷高手，首先需要放棄停留在熱鬧的表面、單點決定論等思維誤區，進入真正的底層，去認識決定營銷效果的戰略邏輯與戰術舉措。　　本書以十六個招式，理論與案例相結合，詳細闡明了高段位營銷的具體方式方法。　　

老板如何管營銷-高段位營銷的16個關鍵點內容簡介

　　為什么有些企業一直能贏？　　為什么不缺資源的企業沒有把握住行業機會？　　為什么有些企業可以白手起家？　　顛覆你對營銷的表面印象，　　看到華麗廣告背后市場洞察與營銷智慧的力量。

老板如何管營銷-高段位營銷的16個關鍵點目錄

**章戰略增長：機會增長堆沙堡，戰略增長滾雪球
戰略的孤獨
把握機會增長，創造戰略增長
戰略：銷量的驅動力
【案例1】中糧為何不能重現五谷道場輝煌
第二章產業導航
從產品營銷到產業營銷
什么是產業營銷戰略模式
產業營銷思維對企業的價值何在
【案例2】朝陽行業里的侏儒企業
第三章減法剃刀
什么是減法營銷
做好減法：要啤酒不要泡沫
【案例3】中國功能飲料市場的“虛火”與“真金”
第四章斗亂不亂
先有競爭亂斗，后有過度營銷
如何面對亂局：以斗亂，治亂斗
一線企業vs過度營銷：如何從大亂到大治
二線、三線企業vs過度營銷：如何火中取栗
紅海：硬球策略
【案例4】皇明為何在行業成熟期從領先者變成落伍者
第五章渠道紅利
中國市場的渠道疲勞癥
渠道價值鏈正在重新構造
深度分銷的模式紅利已經到頭
系統分銷：銷售管理模式的創新
【案例5】食品能否“飛”起來賣
第六章動銷驅動
廣告先行的悲劇
品牌天下知，產品不出門
動銷驅動先于廣告驅動
動銷兇狠：渠道戰的八正八奇戰法
為什么區域暢銷產品不能實現全國化銷售
模式復制的力量
【案例6】飲料的啤酒化賣法
第七章渠道隱殺
紅海市場盈利術
渠道價值鏈操盤法
【案例7】看不見刀刃的絞肉機
第八章市場布局
中國企業市場戰略的歧路與迷途
樣板市場：美麗的陷阱
中小企業的市場布局之道
布局：局成點活
銷量的成色：追求高含金值銷量
【案例8】中國啤酒市場的攻堅戰法
第九章零售絞殺
電商：零售門口的野蠻人
傳統零售連鎖的電商轉型
強勢線下零售連鎖企業電商模式的戰略要點
【案例9】懸崖邊的蘇寧
第十章模式杠桿
商業模式的魅力與魅惑
商業模式的本質是銷售模式
新經濟商業模式的五大杠桿
無中生有的創新，是商業模式的魅力所在
【案例10】團購商業模式還有沒有活路
第十一章品類找空
如何發現產品大機會
品類戰略的四項基本原則
價格帶：誕生新品類的富礦區
大品種滾雪球的長“坡道”
剩下的1%：心智可以創造市場及新品類
【案例11】“碗粥”如何成為新品類
第十二章山寨搶道
山寨是個好策略
山寨式創新：后發制人
山寨的力量1：后來居上成為行業**
山寨的力量2：借勢而上成為老二
第十三章戰術素養
執行：戰術素養
人的力量
執行細節的專業功夫
第十四章與狼共舞
不對稱較量：跨國公司的傲慢與變臉
本土企業夾縫成長
跨國公司的戰略彎腰
本土企業需要戰略進化
【案例12】劉老根大舞臺離太陽馬戲團有多遠
第十五章外向賦值
有市場價值的產品差異化
四種差異化隱殺力
品牌差異化：產品差異化的終極歸宿
外向賦值：品牌創新的核心工具
【案例13】一顆糖果的創意冒險
第十六章營銷進化
新消費形態驅動商業變革
營銷的“路徑革命”
云營銷的五種新勢力
云營銷的價值鏈輪廓
跋：好營銷，壞營銷
目錄
**章戰略增長：機會增長堆沙堡，戰略增長滾雪球
戰略的孤獨
把握機會增長，創造戰略增長
戰略：銷量的驅動力
【案例1】中糧為何不能重現五谷道場輝煌
第二章產業導航
從產品營銷到產業營銷
什么是產業營銷戰略模式
產業營銷思維對企業的價值何在
【案例2】朝陽行業里的侏儒企業
第三章減法剃刀
什么是減法營銷
做好減法：要啤酒不要泡沫
【案例3】中國功能飲料市場的“虛火”與“真金”
第四章斗亂不亂
先有競爭亂斗，后有過度營銷
如何面對亂局：以斗亂，治亂斗
一線企業vs過度營銷：如何從大亂到大治
二線、三線企業vs過度營銷：如何火中取栗
紅海：硬球策略
【案例4】皇明為何在行業成熟期從領先者變成落伍者
第五章渠道紅利
中國市場的渠道疲勞癥
渠道價值鏈正在重新構造
深度分銷的模式紅利已經到頭
系統分銷：銷售管理模式的創新
【案例5】食品能否“飛”起來賣
第六章動銷驅動
廣告先行的悲劇
品牌天下知，產品不出門
動銷驅動先于廣告驅動
動銷兇狠：渠道戰的八正八奇戰法
為什么區域暢銷產品不能實現全國化銷售
模式復制的力量
【案例6】飲料的啤酒化賣法
第七章渠道隱殺
紅海市場盈利術
渠道價值鏈操盤法
【案例7】看不見刀刃的絞肉機
第八章市場布局
中國企業市場戰略的歧路與迷途
樣板市場：美麗的陷阱
中小企業的市場布局之道
布局：局成點活
銷量的成色：追求高含金值銷量
【案例8】中國啤酒市場的攻堅戰法
第九章零售絞殺
電商：零售門口的野蠻人
傳統零售連鎖的電商轉型
強勢線下零售連鎖企業電商模式的戰略要點
【案例9】懸崖邊的蘇寧
第十章模式杠桿
商業模式的魅力與魅惑
商業模式的本質是銷售模式
新經濟商業模式的五大杠桿
無中生有的創新，是商業模式的魅力所在
【案例10】團購商業模式還有沒有活路
第十一章品類找空
如何發現產品大機會
品類戰略的四項基本原則
價格帶：誕生新品類的富礦區
大品種滾雪球的長“坡道”
剩下的1%：心智可以創造市場及新品類
【案例11】“碗粥”如何成為新品類
第十二章山寨搶道
山寨是個好策略
山寨式創新：后發制人
山寨的力量1：后來居上成為行業**
山寨的力量2：借勢而上成為老二
第十三章戰術素養
執行：戰術素養
人的力量
執行細節的專業功夫
第十四章與狼共舞
不對稱較量：跨國公司的傲慢與變臉
本土企業夾縫成長
跨國公司的戰略彎腰
本土企業需要戰略進化
【案例12】劉老根大舞臺離太陽馬戲團有多遠
第十五章外向賦值
有市場價值的產品差異化
四種差異化隱殺力
品牌差異化：產品差異化的終極歸宿
外向賦值：品牌創新的核心工具
【案例13】一顆糖果的創意冒險
第十六章營銷進化
新消費形態驅動商業變革
營銷的“路徑革命”
云營銷的五種新勢力
云營銷的價值鏈輪廓
跋：好營銷，壞營銷

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老板如何管營銷-高段位營銷的16個關鍵點作者簡介

史賢龍　　博納睿成營銷咨詢創始人、董事長　　2014年，創立“云營銷學社”、“商業智慧創新聯盟（BiiA）”。　　《銷售與市場》、《商界評論》、《糖煙酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《飾界》、《第一營銷網》、《價值中國網》、《商業評論網》等雜志、網媒專欄作者、特約撰稿人。　　曾先后擔任喔喔、金絲猴、江西農信社、維珍移動、貴州醇、嘉士伯、三鹿（同福）碗粥等營銷咨詢項目總監。2008年以來，除了與貴州醇、嘉士伯二次合作外，先后執行了星火傳媒集團、雪花純生啤酒、嘉士伯啤酒、茅臺不老酒、金士百啤酒等營銷咨詢項目。

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