掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
變局下的工業品企業7大機遇 版權信息
- ISBN：9787515809175
- 條形碼：9787515809175 ; 978-7-5158-0917-5
- 裝幀：80g純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
變局下的工業品企業7大機遇 本書特色
本書探索了工業品企業成長的新機會，并進一步指出工業品行業有幾個戰略與戰術性機會，工業品企業應拼盡力氣去贏得。 （1） 產業鏈的整合機會。跳出企業單打獨斗的小圈圈，融入信息互通、價值共創、利益共享的大熔爐，一家企業做強的機會就更大了。 （2） 盈利模式的復制機會。盈利模式是成長型企業的船，是成熟型企業的帆，有了它，企業才能發展，也才不至于空做規模而不見利潤。 （3） 爭享營銷紅利機會。順著客戶需求的大道，駕駛價值創造的戰車，快意馳騁的營銷體系也能讓企業的市場局面洞開。 （4） 工業服務商的轉型機會。銷售做大存量，服務做好增量。 （5） 渠道的合縱連橫機會。經銷商聯盟、廠家聯盟，只是小機會，而順著客戶經營的合縱連橫，則是大機會。 （6） 借船出海的資本機會。資本也愁嫁，既然嫁白馬王子的概率如博彩，還不如慧眼挑對自己的黑馬王子。 （7） 一擊而中的電商機會。工業品電商的大機會，在于客戶的信息化、方案的定制化與服務的本地化，選準點，方可一擊而中。
變局下的工業品企業7大機遇 內容簡介
本書站位很高，格局開闊，專門針對工業品企業的老板和決策者，作者本人的積淀深厚、經驗豐富，內容很有價值感。本書不僅適合工業品企業看，對其它行業來說，也有很大的參考價值和借鑒意義。
變局下的工業品企業7大機遇 目錄
**章 順大勢，立大志，成大事——時勢造機會，機會成就人
1.改革紅利：以市場為中心配置資源
◆五個關聯事件，重塑工業品產業格局
◆五個轉型動作，圍繞客戶做市場大文章
2.結構升級：優勝劣汰中升起的新貴
◆結構均衡高于數量級別
◆結構效率大于運營效率
3.營銷變革：非傳統溝通與銷售利基
◆解決方案，統合產品與服務
◆價值傳播，引領客戶心需求
第二章 產業鏈的整合機會——獨樂樂，不如眾樂樂
1.工業品企業，看清楚生態與食物鏈
◆產業鏈合作，從單循環到雙循環
◆現在就構建企業的微笑曲線
◆產業鏈整合，用核心競爭力做贏家
2.三向整合，產業鏈整合的立體發展
◆縱向整合：供應與終端兩大杠桿
◆橫向整合：結構互補的規模發展
◆混合整合：研發與營銷戰略聯盟
3.產業鏈整合，您做好準備了嗎
◆消費洞察：從客戶的客戶視角看產業發展趨勢
◆營銷能力：吃得下，還能消化好
◆組織效力：規模經濟不等于協同效應
4.產業鏈整合力，你的企業得幾分
◆產業鏈自我體檢，確保企業站對位
◆產業整合能力，也許是國內*大機會
◆產業鏈整合棋局，練就企業高層的領導力
◆三個問題，看你有沒有抓住產業鏈整合的魂
第三章 盈利模式的復制機會——做足盈利的乘法效應
1.盈利模式倒逼工業品企業經營重組
◆盈利模式：先審視客戶價值的數量與結構
◆常見誤區：先強后大、先大后強的悖論
◆看透本質：工業品與消費品的殊途同歸
2.工業品企業，適合哪些盈利模式
◆基礎產品模型：先予后取，細水更長流
◆專業化利潤模型：樹大根深，獨木成林
◆品牌模型：客戶偏好與體驗價值齊飛
◆創業家模型：激情接棒，事業上層樓
◆地區領先模型：寧為雞頭，不做鳳尾
3.盈利模式就是會賺錢、久賺錢
◆戰略定位的表層占位與深層錯位
◆價值交付的客戶滿意與客戶黏度
◆營銷系統的市場開發與營銷開發
4.工業品企業盈利模式的復制機會
◆工業品企業盈利模式12問
◆結構性復制機會：客戶結構與產品結構
◆行業性復制機會：口碑效應，居高聲自遠
◆區域性復制機會：營銷管控系統顯身手
第四章 贏得營銷紅利的機會——營銷為王，規模退場
1.六大病癥，阻擋工業品營銷顯威力
◆身陷低價泥沼，盈利之路在何方
◆經銷隊伍老化，持續增長遙無期
◆銷售管控乏力，規模邊際效應差
◆新品推廣疲軟，聯合作戰夢難圓
◆區域市場拓展慢，錯失營銷先機
◆品牌沒有銷售力，盈利能力堪憂
2.營銷系統，用實力打造競爭力
◆銷售目標分解，邁向聚焦與聚合之路
◆銷售流程規范，效率與效益兼容并蓄
◆大客戶營銷，獵手、漁夫與農民之分
◆工業品企業市場部，玩轉剪刀石頭布
◆破除筒倉主義，新建倒三角價值體系
3.業務戰略，工業品企業的杠桿力
◆b2b營銷、b2c營銷、b2g營銷建構營銷戰略鐵三角
◆工業品企業高管，要學會下好三種棋
◆戰略執行力，工業品企業的生命力
4.營銷審計，剖析企業的“五力”組合
5.工業品企業，如何增進營銷活力
◆產業研究，大局觀成就事業大格局
◆跨界視野，營銷時時新鮮、處處精彩
◆營銷教練，工業品企業的成長伙伴
第五章 工業服務商轉型機會——服務為先，標準為繩，品質為心
1.制造業服務化，垂直起飛看今朝
◆大商業重塑大工業，制造業新生機
◆工業服務商大轉型，勝過技術領先
◆產業格局的大重組，服務吸聚資源
2.傳統制造業升級的服務之路
◆工業品超市，小荷才露尖尖角
◆金融租賃，根子在客戶盈利力
◆二手市場，破除供需的不對稱
◆配件維修，服務含金量定成敗
◆工業設計，產品靜銷力真功夫
3.工業服務商，雷聲大雨點小
◆服務精神，難脫胎于制造文化
◆服務標準，存量增量客戶之差
◆盈利模式，增值服務如何增收
◆產業格局，資本與渠道在觀望
◆未來展望，外行介入吹進新風
4.軟實力，成就下一波硬實力
◆服務為魂，心服務的信服力
◆標準為繩，得人心者得先機
◆品質為心，優尼斯大有作為
第六章 渠道的合縱連橫機會——戰略為魂，渠道為器
1.渠道機會，差異化戰略之魂
◆野蠻生長，先快后慢難持久
◆廠商博弈，利益機制生內亂
◆渠道落地，暢通*后一公里
2.渠道合縱連橫，劍指終端用戶
◆向下延伸：企業整合下游經銷商
◆縱橫交織：經銷商的經營立體化
◆深度發展：戰略型終端風起云涌
◆上下打通：經銷王國的產業風云
3.銷售渠道升級，考驗企業管理力
◆廠商新聯盟，經銷渠道成就營銷力
◆區域化深耕，在地化的綜合供應商
◆銷售執行力，信息為魂的行動機制
◆銷售顧問制，解決方案的終極價值
4.工業品經銷商，公司化經營之道
◆管理規范化，持續賺錢的永動機
◆商業金招牌，營銷開發的放大器
◆終端生動化，體驗營銷的根據地
第七章 借船出海的資本機會——競爭力是船，資本力是帆
1.高新技術企業的新戰場：新三板與創業板
◆企業高成長=技術張力+資本拉力+政策推力
◆資本高回報=銷售增長率×市場獨占性×利潤率
2.創新型工業品企業，怎樣得到資本青睞
◆戰略定位：概念的獨占性x細分市場的引領性
◆核心團隊：創業精神+資本態度+領導能力
◆營銷抓手：產品靜銷力×渠道動銷力×客戶黏著力
3.什么樣的資本機會，值得您擁有
◆有眼光的資本：讓未來潛力在今日塑造
◆有資源的資本：小魚游入到鮮活大湖泊
◆有后勁的資本：挫折中建立堅定的合作
4.創新思維，釋放創業投資的市場力
◆投資=投入投業×資本杠桿
◆創業=創新思維+創新價值
◆人文=人本情懷×分享文化
第八章 一擊而中的電商機會——大數據時代，雙核思維登場
1.電商的內核，就是信息流與服務鏈
◆電商本質，價值流與服務流的暢通
◆長尾時代，電商助推細分市場破局
◆大數據下，找準數據的商業化出口
2.工業品企業，如何瞄準電商機會
◆雙核思維，產品集成與服務集成的雙驅動
◆工業品垂直電商，資訊到交易的服務平臺
◆電商戰略，戰略定位與流程組織大變革
◆電商經營，自營與平臺收入的交相輝映
3.電商務實派=電商思維× 商業精神
◆電商思維=大數據+大管理
◆電商本質=創新精神+經營轉型
第九章 機會成就能力的巧勁——先做勢，后做事，再做實
1.機會成就能力的巧勁
◆企業戰略定位，就是順勢而為
◆外部營銷活力，盤活內部管理效力
◆建立營銷體系，鞏固經營成果
2.成大事，先自治，再借勢
◆核心競爭力，高效組織的四輪驅動
◆組織適應力，快速靈活的經營機制
3.抓住企業成長機會
◆七種成長機會的內在邏輯關系
◆捕捉成長機會所需的核心能力
1.改革紅利：以市場為中心配置資源
◆五個關聯事件，重塑工業品產業格局
◆五個轉型動作，圍繞客戶做市場大文章
2.結構升級：優勝劣汰中升起的新貴
◆結構均衡高于數量級別
◆結構效率大于運營效率
3.營銷變革：非傳統溝通與銷售利基
◆解決方案，統合產品與服務
◆價值傳播，引領客戶心需求
第二章 產業鏈的整合機會——獨樂樂，不如眾樂樂
1.工業品企業，看清楚生態與食物鏈
◆產業鏈合作，從單循環到雙循環
◆現在就構建企業的微笑曲線
◆產業鏈整合，用核心競爭力做贏家
2.三向整合，產業鏈整合的立體發展
◆縱向整合：供應與終端兩大杠桿
◆橫向整合：結構互補的規模發展
◆混合整合：研發與營銷戰略聯盟
3.產業鏈整合，您做好準備了嗎
◆消費洞察：從客戶的客戶視角看產業發展趨勢
◆營銷能力：吃得下，還能消化好
◆組織效力：規模經濟不等于協同效應
4.產業鏈整合力，你的企業得幾分
◆產業鏈自我體檢，確保企業站對位
◆產業整合能力，也許是國內*大機會
◆產業鏈整合棋局，練就企業高層的領導力
◆三個問題，看你有沒有抓住產業鏈整合的魂
第三章 盈利模式的復制機會——做足盈利的乘法效應
1.盈利模式倒逼工業品企業經營重組
◆盈利模式：先審視客戶價值的數量與結構
◆常見誤區：先強后大、先大后強的悖論
◆看透本質：工業品與消費品的殊途同歸
2.工業品企業，適合哪些盈利模式
◆基礎產品模型：先予后取，細水更長流
◆專業化利潤模型：樹大根深，獨木成林
◆品牌模型：客戶偏好與體驗價值齊飛
◆創業家模型：激情接棒，事業上層樓
◆地區領先模型：寧為雞頭，不做鳳尾
3.盈利模式就是會賺錢、久賺錢
◆戰略定位的表層占位與深層錯位
◆價值交付的客戶滿意與客戶黏度
◆營銷系統的市場開發與營銷開發
4.工業品企業盈利模式的復制機會
◆工業品企業盈利模式12問
◆結構性復制機會：客戶結構與產品結構
◆行業性復制機會：口碑效應，居高聲自遠
◆區域性復制機會：營銷管控系統顯身手
第四章 贏得營銷紅利的機會——營銷為王，規模退場
1.六大病癥，阻擋工業品營銷顯威力
◆身陷低價泥沼，盈利之路在何方
◆經銷隊伍老化，持續增長遙無期
◆銷售管控乏力，規模邊際效應差
◆新品推廣疲軟，聯合作戰夢難圓
◆區域市場拓展慢，錯失營銷先機
◆品牌沒有銷售力，盈利能力堪憂
2.營銷系統，用實力打造競爭力
◆銷售目標分解，邁向聚焦與聚合之路
◆銷售流程規范，效率與效益兼容并蓄
◆大客戶營銷，獵手、漁夫與農民之分
◆工業品企業市場部，玩轉剪刀石頭布
◆破除筒倉主義，新建倒三角價值體系
3.業務戰略，工業品企業的杠桿力
◆b2b營銷、b2c營銷、b2g營銷建構營銷戰略鐵三角
◆工業品企業高管，要學會下好三種棋
◆戰略執行力，工業品企業的生命力
4.營銷審計，剖析企業的“五力”組合
5.工業品企業，如何增進營銷活力
◆產業研究，大局觀成就事業大格局
◆跨界視野，營銷時時新鮮、處處精彩
◆營銷教練，工業品企業的成長伙伴
第五章 工業服務商轉型機會——服務為先，標準為繩，品質為心
1.制造業服務化，垂直起飛看今朝
◆大商業重塑大工業，制造業新生機
◆工業服務商大轉型，勝過技術領先
◆產業格局的大重組，服務吸聚資源
2.傳統制造業升級的服務之路
◆工業品超市，小荷才露尖尖角
◆金融租賃，根子在客戶盈利力
◆二手市場，破除供需的不對稱
◆配件維修，服務含金量定成敗
◆工業設計，產品靜銷力真功夫
3.工業服務商，雷聲大雨點小
◆服務精神，難脫胎于制造文化
◆服務標準，存量增量客戶之差
◆盈利模式，增值服務如何增收
◆產業格局，資本與渠道在觀望
◆未來展望，外行介入吹進新風
4.軟實力，成就下一波硬實力
◆服務為魂，心服務的信服力
◆標準為繩，得人心者得先機
◆品質為心，優尼斯大有作為
第六章 渠道的合縱連橫機會——戰略為魂，渠道為器
1.渠道機會，差異化戰略之魂
◆野蠻生長，先快后慢難持久
◆廠商博弈，利益機制生內亂
◆渠道落地，暢通*后一公里
2.渠道合縱連橫，劍指終端用戶
◆向下延伸：企業整合下游經銷商
◆縱橫交織：經銷商的經營立體化
◆深度發展：戰略型終端風起云涌
◆上下打通：經銷王國的產業風云
3.銷售渠道升級，考驗企業管理力
◆廠商新聯盟，經銷渠道成就營銷力
◆區域化深耕，在地化的綜合供應商
◆銷售執行力，信息為魂的行動機制
◆銷售顧問制，解決方案的終極價值
4.工業品經銷商，公司化經營之道
◆管理規范化，持續賺錢的永動機
◆商業金招牌，營銷開發的放大器
◆終端生動化，體驗營銷的根據地
第七章 借船出海的資本機會——競爭力是船，資本力是帆
1.高新技術企業的新戰場：新三板與創業板
◆企業高成長=技術張力+資本拉力+政策推力
◆資本高回報=銷售增長率×市場獨占性×利潤率
2.創新型工業品企業，怎樣得到資本青睞
◆戰略定位：概念的獨占性x細分市場的引領性
◆核心團隊：創業精神+資本態度+領導能力
◆營銷抓手：產品靜銷力×渠道動銷力×客戶黏著力
3.什么樣的資本機會，值得您擁有
◆有眼光的資本：讓未來潛力在今日塑造
◆有資源的資本：小魚游入到鮮活大湖泊
◆有后勁的資本：挫折中建立堅定的合作
4.創新思維，釋放創業投資的市場力
◆投資=投入投業×資本杠桿
◆創業=創新思維+創新價值
◆人文=人本情懷×分享文化
第八章 一擊而中的電商機會——大數據時代，雙核思維登場
1.電商的內核，就是信息流與服務鏈
◆電商本質，價值流與服務流的暢通
◆長尾時代，電商助推細分市場破局
◆大數據下，找準數據的商業化出口
2.工業品企業，如何瞄準電商機會
◆雙核思維，產品集成與服務集成的雙驅動
◆工業品垂直電商，資訊到交易的服務平臺
◆電商戰略，戰略定位與流程組織大變革
◆電商經營，自營與平臺收入的交相輝映
3.電商務實派=電商思維× 商業精神
◆電商思維=大數據+大管理
◆電商本質=創新精神+經營轉型
第九章 機會成就能力的巧勁——先做勢，后做事，再做實
1.機會成就能力的巧勁
◆企業戰略定位，就是順勢而為
◆外部營銷活力，盤活內部管理效力
◆建立營銷體系，鞏固經營成果
2.成大事，先自治，再借勢
◆核心競爭力，高效組織的四輪驅動
◆組織適應力，快速靈活的經營機制
3.抓住企業成長機會
◆七種成長機會的內在邏輯關系
◆捕捉成長機會所需的核心能力
展開全部
變局下的工業品企業7大機遇 作者簡介
葉敦明 上海本質企業管理咨詢首席顧問，工業品企業營銷與管理教練，工業品營銷傳播網創建者（www.360gyp.com）。1994-2000年，在ABB和韓國現代電子任職7年的中高管；2000年以來，在為國內大中型工業品企業提供管理咨詢與營銷咨詢服務的同時，還參與了一家新能源與一家工業機器人公司的創業，理論與實踐結合，互聯網思維與實業經營態度混搭，期望為國內的工業品行業的轉型升級，帶來自己的獨特思考與實踐分享。
書友推薦
- >
煙與鏡
- >
唐代進士錄
- >
經典常談
- >
月亮與六便士
- >
推拿
- >
朝聞道
- >
史學評論
- >
月亮虎
本類暢銷
