包郵講一個(gè)賣得好的故事-02

作者：柒先生

出版社：東方出版社出版時(shí)間：2014-05-01

開本： 32開 頁數(shù)： 236

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版權(quán)信息
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目錄
作者簡(jiǎn)介

講一個(gè)賣得好的故事-02 版權(quán)信息

ISBN：9787506073387
條形碼：9787506073387 ; 978-7-5060-7338-7
裝幀：一般膠版紙
冊(cè)數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場(chǎng)/營(yíng)銷
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市場(chǎng)營(yíng)銷

講一個(gè)賣得好的故事-02 本書特色

你了解你的客戶嗎？知道他們每天的生活習(xí)性嗎？他們*愛吃的東西*愛穿的牌子，喜歡逛街還是網(wǎng)購(gòu)，喜歡微博還是msn，是玩魔獸呢還是穿越火線？　　他們正在經(jīng)歷什么，之前經(jīng)歷過什么，將來還會(huì)要經(jīng)歷什么？什么在他們生命中留下過不可磨滅的痕跡，他們?cè)敢庖栽鯓拥姆绞綔贤兀?　　營(yíng)銷的目的不是夸大事實(shí)，使其更具傳播力，而是發(fā)揮產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產(chǎn)品“營(yíng)”出去，而口碑影響力才是能實(shí)現(xiàn)“銷”的目的。從中國(guó)*古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經(jīng)塑造了每個(gè)漢字背后的意義。比如營(yíng)銷，為什么是“營(yíng)”在前“銷”在后，這就意味一個(gè)產(chǎn)品從產(chǎn)生到銷售的過程中，需要先營(yíng)造良好的產(chǎn)品屬性氛圍，然后才能銷售給有需求的人群。　　所以，真正的營(yíng)銷不是一味的利用各種手段發(fā)布填鴨式廣告，而是基于有效的潛在用戶群體參與互動(dòng)，只有全身融入到消費(fèi)者的思想中，才能保證你的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價(jià)值經(jīng)歷三個(gè)階段：　　映于眼，存于腦，銘于心。

講一個(gè)賣得好的故事-02 內(nèi)容簡(jiǎn)介

如何找到一個(gè)讓消費(fèi)者輕而易舉接受產(chǎn)品概念的理由？　　新媒體營(yíng)銷的過程中，“講故事”其實(shí)是一種快速地滲透營(yíng)銷模式。從愛情、夢(mèng)想與奮斗等點(diǎn)出發(fā)，將生活的細(xì)節(jié)作為故事的引線，讓受眾在觀看的過程中自己對(duì)號(hào)入座，當(dāng)整個(gè)故事結(jié)束，以“不是每一次醒來都是一場(chǎng)夢(mèng)”的感慨收尾時(shí)會(huì)徹底讓品牌受眾感動(dòng)。　　品牌營(yíng)銷要的就是在一個(gè)合適的時(shí)間里去完成一個(gè)有意思的事件，這是對(duì)消費(fèi)者記憶*強(qiáng)的刺激。找準(zhǔn)一個(gè)時(shí)機(jī)去挖掘消費(fèi)者的敏感點(diǎn)，挖準(zhǔn)了，就會(huì)很容易讓消費(fèi)者淪陷到你預(yù)設(shè)的故事游戲里。　　在這些故事中，傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、饕餮及色欲這些人性的弱點(diǎn)都可以被善意利用作為為效果買單的道具，這也是為什么我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的過程中要不停地研究不同的人群屬性及其喜聞樂見、茶余飯后。這是人性的弱點(diǎn)，但也是人性的可愛之處。

講一個(gè)賣得好的故事-02 目錄

前言我和你們不熟，但是不妨聊聊
1 你知道唐僧背后的推手是誰？【利用資源推介】
　誰放風(fēng)說“唐僧肉長(zhǎng)生不老”？【媒體投放時(shí)間】
　是一條街還是覆蓋全城【媒體投放渠道】
　躲得了初一，躲不過十五【頻次】
　你的眼睛出賣了你的心【內(nèi)容】
　樹上七只鳥，打一槍剩幾只【效果監(jiān)控】
　傷敵三千，自損八百【衡量kpi】
　羅馬城一共建了多久？【品牌檔案】
　冰凍三尺非一冰箱之寒【品牌感覺】
　誰的棉襖不過冬? 【品牌傳遞】
2 水，可以載舟亦可以煮粥【危機(jī)來了怎么辦】
　種下前世因，必得來世果【危機(jī)類型】
　兵來將擋，水來土掩【處理危機(jī)的方式】
　釜底抽薪：**口蘋果怎么吃【蘋果】
　調(diào)虎離山：橙子不吃皮【香橙】
　金蟬脫殼：外殼很棘手【榴蓮】
　圍魏救趙：夾在中間的果肉*美味【獼猴桃】
　李代桃僵：一顆壞藍(lán)莓毀了一籃子果【藍(lán)莓】
　假癡不癲：一場(chǎng)飆淚的演習(xí) 【人參果】
　丟車保帥：桃核的命運(yùn)很悲慘【水蜜桃】
　樹上開花：狐貍說，葡萄是酸的【葡萄】
3 王婆的西瓜到底賣給了誰？【夸自己一點(diǎn)兒什么好】
　東家有女養(yǎng)在深閨無人識(shí) 【產(chǎn)品功能特點(diǎn)】
　每一個(gè)人都逃脫不了“7宗罪” 【消費(fèi)者的特點(diǎn)、需求】
　離你*近的人不過是*像的替身【產(chǎn)品可延伸的空間：替代品】
　一包煙到下一包煙的距離【消費(fèi)者的購(gòu)買周期】
　眉毛胡子一把抓的后果【如何抓住消費(fèi)者的五官】
　若心動(dòng)，一眼萬年【眼看】
　聞香識(shí)女人【鼻聞】
　小道消息傳播的速度*快【耳聽】
　茶余飯后都愛聊點(diǎn)什么【嘴說】
4 有沒有巨人的肩膀讓你站？【有沒有歷史可以借鑒】
　總有一個(gè)人，可以讓你少奮斗20 年【找關(guān)系】
　企業(yè)版非誠(chéng)勿擾：媒婆成就好姻緣【找橋梁】
　b2c：商業(yè)帝國(guó)的生存法則【找規(guī)則】
　c2c：小賣家微時(shí)代的瘋狂【找玄機(jī)】
　你的手機(jī)里藏了一個(gè)什么？【找出路】
　愛一個(gè)人需要理由嗎？【找理由】
　養(yǎng)兵千日用兵一時(shí) 【找時(shí)機(jī)】
　接受每一個(gè)謾罵過你的人【找茬】
5 親愛的，別賣巧克力，賣愛情【做一次完美的文化包裝】
　每一個(gè)人背后都有一個(gè)符號(hào) 【文化包裝】
　我愛你與你無關(guān)，與曖昧有染【情感包裝】
　我有的，你沒有【特色包裝】
　一碗涼皮，趁熱吃【地域包裝】
　我們都是活雷鋒【精神包裝】
　滿xx送xx，第二杯半價(jià) 【促銷包裝】
　好“色”有時(shí)候并不是一件壞事【色彩包裝】
　來，爸爸給你講一個(gè)睡前故事【故事包裝】
　混“圈子”別輸“面子” 【社交包裝】
　丈母娘是地產(chǎn)行業(yè)先頭兵【綁架營(yíng)銷】
6 不以結(jié)婚為目的的談戀愛，都是耍流氓【給受眾一種踏實(shí)的感受】
　羞答答的玫瑰靜悄悄地開【暗戀】
　三行情書，先動(dòng)情后動(dòng)心【表白】
　200 次離婚、50次掐死對(duì)方的沖動(dòng) 【相處】
　小別勝新婚【別離】
　分手快樂，祝你快樂【分手】
　沸水煮青蛙【熱戀】
　你愿意嫁給他，無論生老病死【結(jié)婚】
　一失足成千古恨【離婚】
7 其實(shí)我只是哭了而已【感動(dòng)你的受眾】
　人生四大喜，不是四喜丸子【喜】
　生氣是拿別人的錯(cuò)誤懲罰自己【怒】
　人無遠(yuǎn)慮必有近憂【憂】
　思念是一種病【思】
　化悲痛為食量，你可能哭早了【悲】
　你害怕是因?yàn)槟恪靶睦镉泄怼?【恐】
　驚悚片是戀愛的*佳拍檔【驚】
　舌尖上思考人生【酸甜苦辣】
　你是誰，摘下面具來才知道【生旦凈末丑】
番外篇其實(shí)我是一個(gè)演員

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講一個(gè)賣得好的故事-02 作者簡(jiǎn)介

柒先生　　一個(gè)懷揣開包子店、養(yǎng)金毛狗的理想主義創(chuàng)業(yè)者，藍(lán)尚概念品牌管理機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人。　　5年實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，曾先后服務(wù)近100家國(guó)內(nèi)知名品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播。　　曾經(jīng)打造視頻《今年五一，你回家嗎？》，創(chuàng)全網(wǎng)破億圍觀，胡蘿卜哥求婚事件吸引20幾家電視臺(tái)報(bào)道，榮登《華爾街日?qǐng)?bào)》、《洛杉磯時(shí)報(bào)》。青春勵(lì)志微電影《眼睛渴了》點(diǎn)擊超300萬，獲新媒體節(jié)十佳微電影，影響力三年之遠(yuǎn)。借勢(shì)倫敦奧運(yùn)策劃“美女打劫團(tuán)”成功塑造了一盒糖的東方夢(mèng)想信仰，一周吸引近400家媒體報(bào)道。　　每一個(gè)品牌都在講故事，從論壇水貼到微博140字段子狂歡，從微電影到講睡前故事，每一次的內(nèi)容輸出都在敲打網(wǎng)民碎片化時(shí)間的神經(jīng)。　　如果有一天，你能微笑著把你愛過，傷過，但最終在一起的故事講給我們聽，你就成了一個(gè)有趣的廣告人。　　我就是懷著這種美好而單純的小信念講著一個(gè)又一個(gè)的愛情故事，你不是陪著我一起感動(dòng)，而是我與你有著共同的經(jīng)歷，愛過，傷過，但最終在一起，這是最偉大的愛情，也是最有趣的營(yíng)銷。

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