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賒銷與風險控制 版權信息
- ISBN：750043975X
- 條形碼：9787500439752 ; 978-7-5004-3975-2
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
賒銷與風險控制 本書特色
市場競爭日益激烈，絕大多數企業都面臨“銷售難，收款更難”的雙重困境。一方面，為爭取客戶訂單，企業需要越來越多地賒銷；另一方面，客戶拖賬款，甚至產生大量呆賬、壞賬，企業面臨臨巨大的商業風險。本書著眼于提高信用管理人員和銷售人員的實戰技能和素質，全面介紹了控制賒銷風險的信用管理知識、操作方法和實戰技能；同時詳細講解了成功實施信用管理的知名企業正在應用的許多具體管理方法，并提供了大量可直接使用的實用管理表格和文件范本，對改善企業當前的銷售和財務工作將起到極大作用。
賒銷與風險控制 目錄
上冊**單元 賒銷風險的管理體系第1章 基于流程的整體解決方案第2章 建立完善的信用管理體系第二單元 賒銷風險的事前預防第3章 預防商業欺詐和陷阱第4章 如何確認新客戶的合法身份第5章 如何識別客戶風險第6章 如何收集客戶的信用資料第7章 評估客戶的信用等級第8章 客戶資信管理下冊第三單元 賒銷風險的事中監控第9章 評估客戶的賒銷價值第10章 如何確定客戶的信用額度第11章 授信程序與額度控制第12章 信用政策第13章 合同風險防范第14章 結算風險防范第四單元 賒銷風險的事后處理與轉移第15章 應收賬款管理第16章 收賬政策與程序第17章 收賬技巧第18章 保障債權與擔保的使用第19章 信用服務和風險轉移工具參考文獻
展開全部
賒銷與風險控制 節選
市場競爭日益激烈，絕大多數企業都面臨“銷售難，收款更難”的雙重困境。一方面，為爭取客戶訂單，企業需要越來越多地賒銷；另一方面，客戶拖賬款，甚至產生大量呆賬、壞賬，企業面臨臨巨大的商業風險。本書著眼于提高信用管理人員和銷售人員的實戰技能和素質，全面介紹了控制賒銷風險的信用管理知識、操作方法和實戰技能；同時詳細講解了成功實施信用管理的知名企業正在應用的許多具體管理方法，并提供了大量可直接使用的實用管理表格和文件范本，對改善企業當前的銷售和財務工作將起到極大作用。
賒銷與風險控制 作者簡介
劉宏程，企業信用管理專家，被譽為“中國討債訓練第一人”，曾擔任中央電視臺“全國企業全程信用管理電視培訓班”講師。劉先生為海內外近千家知名企業提供過信用管理咨詢與培訓服務，客戶有：中石化、中國機械進出口、摩托羅拉、愛立信、諾基亞、ABB、BP石油、朗訊科技、施耐德電氣、伊萊克斯、西門子、聯想集團、TCL、三九集團、麗珠集團、可口可樂、百事可樂、霍尼韋爾、SMC中國、ASIMC、天津殼牌、神龍汽車、立邦涂料、深圳華為、神州數碼、浪潮集團、中國紡織進出口、新華制藥、中國鋼鐵貿易集團、方正電腦、三一重工、上海三菱電梯、日商巖井、大發正大、中上運一敦豪、亞信科技等。
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