掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
變局下的營銷模式升級 版權信息
- ISBN：9787515808819
- 條形碼：9787515808819 ; 978-7-5158-0881-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
變局下的營銷模式升級 本書特色
本書從傳統模式追求“噸位”市場的營銷困境開始分析，挖掘紛繁復雜的營銷困境背后的本質，即客戶價值發生了質變，需要以客戶價值*大化為基本導向，尋求營銷價值和效率的新來源。 作者通過十年來大量實操案例的思考和升華，總結了各行業的特點，歸納出“客戶”、“技術”和“資源”三種核心的客戶價值*大化的驅動要素，由此確定了營銷模式的三種升級方向。對于時機和節奏的把握上，充分考慮到企業的現實資源和能力，強調了關鍵環節的可操作性——營銷模式的系統升級如何落實到企業營銷組織的建設和隊伍建設上，落實到企業研產銷一體化統一于爭奪市場的系統能力建設上來。從企業持續發展的戰略角度上，審視了營銷模式升級的本質，以達成從機會導向到企業系統組織能力的構建。 本書適合企業的總經理、營銷總監、營銷各級管理者的營銷實踐參考，同樣也適合mba學員的學習。
變局下的營銷模式升級 內容簡介
從“噸位時代”到“品位時代”，企業在變局的大潮下如何立于不敗之地？ 本書將給您答案。 同類書推薦： 《升級你的營銷組織》
變局下的營銷模式升級 目錄
前言
【模式創新篇】
**章“品位”時代的營銷模式升級
**節“噸位”營銷模式失效
第二節營銷模式升級的三大驅動模式：客戶、技術和資源
第三節組織和人員的實施保障
第二章消費者驅動的營銷模式升級——消費品行業
**節消費品行業的營銷發展歷程
第二節市場細分：更為強調軟性感知價值
第三節品牌定位和產品組合策略創新
第四節產品策略：回歸消費者導向
第五節渠道策略：渠道效率+終端價值
第六節促銷策略：與品牌推廣形成互動
第七節服務價值創新策略：超越客戶期望
第三章大客戶驅動的營銷模式升級——工業品行業
**節工業品行業進入“價值為王”的時代
第二節大客戶的價值特點和變化趨勢
第三節市場細分與選擇
第四節產品、服務升級:構建一體化解決方案
第五節品牌升級:理性為主，感性結合
第六節渠道升級:廠商價值一體化
第七節客戶關系升級:從關系營銷到價值營銷
第四章技術驅動的營銷模式升級—互聯網為核心
**節互聯網為核心的營銷新技術對傳統營銷的影響
第二節傳統企業如何利用互聯網
第三節線上線下一體化：oto模式構建
第四節傳統企業如何進行oto模式創新
第五章資源驅動的營銷模式升級—產業價值鏈整合
**節什么是資源驅動的營銷模式升級
第二節產業價值鏈縱向驅動型營銷模式升級
第三節產業價值鏈橫向驅動型營銷模式升級
第四節平臺整合型營銷模式升級
第六章實施保障：組織打造+隊伍建設
**節營銷模式升級困境：“不改等死，改了找死”
第二節營銷模式升級失敗原因分析
第三節營銷模式升級成功的實施關鍵
第四節企業營銷能力的系統升級
【理論分析篇】
第七章“品位”時代的營銷環境分析
**節宏觀環境的變化：經濟、政策法規、技術
第二節微觀環境變化：渠道、競爭、供應商
第三節客戶價值：消費主體、消費導向、消費行為的變遷
第八章營銷怎樣創造價值
**節客戶為感知價值和購買效率買單
第二節回歸客戶讓渡價值*大化的基本導向
第三節如何實現客戶讓渡價值*大化
第九章營銷模式升級三步曲
**節選擇和定義價值
第二節創造和交付價值
第三節傳播和溝通價值
展開全部
變局下的營銷模式升級 相關資料
客戶主權時代的今天，企業要想基業常青，必須超越自我，回歸客戶價值的基點，找到匹配企業的升級支點，進行營銷模式的系統創新，創造更大的客戶價值，本書體現了作者多年管理咨詢實踐的智慧凝集！A夏基石咨詢集團董事長彭劍鋒
超越營銷簡單的戰術，追求卓越的企業通過現象看到本質，從而主動把握發展機遇。本書闡述客戶價值為王時代，企業如何有效升級營銷模式，營銷模式創新貫穿于企業的戰略和實施全過程；并強調了營銷模式升級驅動企業的愿景、使命的實施，并以組織和隊伍能力的承載為根本，為企業的營銷實踐提供了豐富而具有價值的參考！A夏基石管理咨詢集團領銜專家包政
變局下的營銷模式升級 作者簡介
程紹珊 著名營銷實戰專家，華夏基石集團業務副總裁，高級合伙人。北京迪智成管理咨詢有限公司董事長。北大、清華、人民大學特聘教授。美的集團、中化集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團、歐普照明等知名企業特邀高級講師、《銷售與市場》、《創維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。帶領“迪智成創業深度營銷管理咨詢團隊”專注于“深度營銷”模式的研究和實踐。 2005年以來陸續出版深度營銷系列叢書《深度營銷觀點》、《營銷模式研究》《深度營銷戰法》、《精準營銷》等；出品《營銷創新與實務》、《營銷實戰招法》、《破冰-三四級市場運作》、《如何建立高效的營銷體系》課程VCD。本系列則有最新出版的《升級你的營銷組織》。 葉寧 十年專業咨詢和培訓經驗。北京迪智成咨詢合伙人、資深咨詢師，具有豐富的企業管理和市場營銷實踐經驗。 咨詢和培訓的客戶包括美的集團、科龍集團、華立集團、華潤三九、仁和藥業、萬孚生物、長城汽車、康恩貝集團、三辰集團、浙江朗迪集團等，涵蓋快速消費品、醫藥、耐用品、工業品行業。在咨詢過程中對快速消費品特別是個人消費品行業有深入獨到的研究和咨詢實戰推動能力。 《銷售與市場》、《現代家電》、《銷售與管理》、《營銷學苑》特約作者，F代營銷雜志社《營銷學苑》“最受讀者歡迎作者”獲得者。
書友推薦
- >
巴金－再思錄
- >
伊索寓言-世界文學名著典藏-全譯本
- >
新文學天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學術叢書(紅燭學術叢書)
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
月亮與六便士
- >
史學評論
- >
大紅狗在馬戲團-大紅狗克里弗-助人
本類暢銷
