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年輕人.干銷售去 版權(quán)信息
- ISBN：9787206101953
- 條形碼：9787206101953 ; 978-7-206-10195-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
年輕人.干銷售去 本書特色
這是根據(jù)真人真事改編的底層小人物20年創(chuàng)業(yè)傳奇，是億萬銷售人員必讀的叢林社會銷售實戰(zhàn)教科書，是讓更多人理解推銷、認可推銷、加入推銷行業(yè)的人才招募書！ 小說以飽滿的激情和細膩的筆觸生動地展現(xiàn)了一個從農(nóng)村來深圳打工的窮小子被逼無奈從推銷做起，磨煉意志、口才、膽量、應(yīng)變力，七天成為top sales，幾經(jīng)波折，終成大器，帶出一大批精英人才，將公司開到世界，把美元賺回來的精彩人生。這是一個屌絲逆襲成為大老板的真實故事。 對于那些在路上尋夢的年輕人，這是一本生存實戰(zhàn)手冊；對于那些企業(yè)管理者，這是一本激勵員工和擴張團隊的勵志寶典！
年輕人.干銷售去 內(nèi)容簡介
看點1：根據(jù)真人真事改編、帶有自傳體性質(zhì)的底層小人物20年創(chuàng)業(yè)傳奇！ 看點2：*易學(xué)、*實用、*具有實操性的銷售精英實戰(zhàn)指南！真實呈現(xiàn)并分享給年輕人的30000小時銷售經(jīng)驗總結(jié)！ 看點3：當(dāng)代中國弱勢族群叢林社會生存教科書！！未必人人都成功，但人人都必須學(xué)會生存，學(xué)會成長！ 看點4：從loser成為winner的蛻變啟示錄！對自己狠一點，離成功就近一點！
年輕人.干銷售去 目錄
引子 人生是變易，也是交易
這個聲音回蕩在哈佛商學(xué)院禮堂的上空，一個曾培養(yǎng)了6位美國總統(tǒng)、33位諾貝爾獎金獲得者，32位普利策獎獲得者，數(shù)十家跨國公司總裁的大學(xué)，今天迎來了一位中國人，而且是一位推銷界的精英。觀眾席爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，他們頻頻點頭，他們都是商界精英，身價過億的富豪，他們?yōu)槭裁磿䦟@么一位小個子中國人如此盛情呢？
**章 走投無路干銷售
1995年9月28日，是方寶生命中*黯淡無光的一天。他要告別這個無奈的世界。本來是想出來尋找更大的幸福，現(xiàn)在連*初的幸福也失去了。
什么真情，什么海誓山盟，花前月下，都抵不過幾張嘎嘎響的人民幣！好吧，走吧，要走就永遠別回來！我也要走！誰也不要攔著我！呵呵，也沒人攔我，多悲慘，我知道，阿蓉再也不回來了，她去享受她的幸福生活去了，既然你如此絕情，一走了之，那就請把我們之間多年的愛情一起帶走吧！你為什么不帶走？
老婆跟有錢人跑了
海誓山盟的愛情，抵不過金錢的誘惑
死都不怕還怕啥
誤入傳銷陷阱
沒學(xué)歷，沒經(jīng)驗，也能干銷售
第二章 師父領(lǐng)進門，修行在個人
一個人在突破之前是需要掙扎的，而這個掙扎的過程越劇烈，說明他越有潛力，障礙越大，被阻擋的能量也相應(yīng)越大，一旦沖破，未來不可限量。他在旁邊看著方寶，盡管他啞口無言，說不出一句話，但是他知道，他在一次一次地突破自己，從他督促他去試一下的**次開始，看他的樣子都在掙扎，而每一次的督促，方寶都要經(jīng)歷一次靈魂上的震顫，他要跟自己的懦弱搏斗，他需要一點一點地突破，他現(xiàn)在能夠主動迎面站到陌生人面前，已經(jīng)是他能做到的限度了。他知道他需要一個過程，他并不著急，給他時間。
抓住改變命運的機會
用心才能成功
全世界的人都認識他
開心就是把心敞開
提升能力才是硬道理
第三章 銷里藏道
推銷是體力活，更是腦力活，單有手有腳，是不夠的，還要動嘴動心。一個人再勤奮是沒有用的，在工廠上班的工人，每天加班加到十幾個小時，手不能停，眼不能眨，主管高興了才能上廁所。屁股疼了，腳麻了，還得干，但這些用在推銷上，是行不通的。人都是不同的，喜好也是不同的，只有掌握這個，你才能成為一名真正的推銷員，像老黃牛一樣死干蠻干，做得越多，你只會越累。
自助者天助
沒有成交的拜訪是無效拜訪
除了堅持別無選擇
勤奮也要講方法
夢想晚餐
第四章 七天成為top sales
他想他們在這里一定很孤單寂寞，有人過來看看他們，安慰他們，他們心里就很高興了，而他只是盡力地陪陪他們。推銷的過程是個快樂的過程，它能讓你遇到很多人，經(jīng)歷很多事，明白人世間*重要的是什么。銷售在這里變得簡單，不是交易掙錢，而是真心地交往，從療養(yǎng)院里出來，包里的剃須刀空了一大半，方寶的心里也得到了不少觸動。仿佛自己的父親也因此而獲得慰藉。
銷售秘籍：愛每一個人
鐵樹開花好運來
成功藏在失敗中
一個人的有限公司
誰說女子不如男
第五章 銷售改變命運
在這個世界上80%以上的成功人士都是干銷售出身的。世界500強的90%以上的總裁和董事長都是銷售起步的。在這個世界上有很多了不起的偉人都是干銷售起步的，比如說華人首富李嘉誠，臺灣首富王永慶，日本首富原一平，而且在這個世界上80%的富人都是做銷售起步的。因為我們見到很多人，所以說這個行業(yè)可以讓我們閱人無數(shù)。我們經(jīng)歷很多的打擊，這讓我們百折不撓，我們要講很多的話，可以培養(yǎng)我們一流的口才，我們見很多人，可以培養(yǎng)我們一流的判斷能力。是不是？我們在這個行業(yè)呢，我們在很短的時間從不自信變自信，不堅強變堅強。不成熟變成熟，沉默寡言變得開朗大方，笨嘴拙舌變得能言善辯！
決勝紫禁之巔
襪子賣到天津衛(wèi)
牛把草變成奶，牛人把貨變成錢
把稻草賣成金條
幫別人成功，自己才能成功
第六章 留下的才是精英
推銷員賣的不是產(chǎn)品，而是你這個人。做推銷沒有捷徑，也沒有坦途，唯一的辦法就是走更長的路，敲更多的門，見更多的人。雙腳磨出水泡，水泡破了結(jié)成痂，*后長成一雙鐵腳板，多長多難走的路也不怕；敲門敲得手關(guān)節(jié)都快斷了，碰壁碰得鼻子都扁了，再難敲的門也能敲開；人見多了，鬼見到了也怕，還會怕長鬼臉的人嗎？顧客再刁難、再挑剔也能一一化解。記住，做人比做事更重要。
工作是把雕塑刀
誤闖黑社會堂口
好兄弟一樣嚴(yán)要求
我也有被挖的一天
守株待兔成不了真正的推銷員
第七章 行業(yè)讓我脫胎換骨
每個人都是這樣的，雖然他們剛來，都很青澀，不善言辭，一臉茫然，但這是每個人都會經(jīng)歷的過程，所以無論徒弟們出現(xiàn)什么狀況，我們都要耐心解決，因為你明白，只有團隊里每個成員都進步，我們才有發(fā)展，而每個人都發(fā)展，我們才可能成功。這就是這個行業(yè)這個公司的運行機制，每個人的成功都是建立在幫助別人成功的基礎(chǔ)上，越幫助別人，自己會越成功。
做“跳槽龍”不如做“臥槽馬”
嚴(yán)格是大愛，放縱是傷害
機會留給有準(zhǔn)備的人
門里門外的愛情
拿什么拯救你，兄弟
第八章 銷售也是一種修行
真正的修行，在這滾滾紅塵，在每一天與眾生的互動中，在每一天對自己的磨煉和堅持中；真正的修行是對自己的全面提高，是對外界任何阻礙的無所畏懼，是對任何侮辱和打擊的不動于心，*終，是對自身弱點的克服，當(dāng)一個人完成了自身的蛻變，圓滿的佛性不請自來。
99%的心態(tài)，1%的技巧
肉身的磨難是神性的開啟
佛門內(nèi)外皆修行
成就自己，成就家人
因為無常，更要珍惜
黃浦江畔華燈初上
第九章 浴火重生
作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，一定要有堅定的信念，因為信念可以托起一個人的靈魂，如果一個人的信念積極向上，足夠堅強，他可以面對任何艱巨的挑戰(zhàn)；但是如果一個人沒有正向的信念，那么他可能就易于墮落，比如二奶、比如罪犯。銷售鍛煉了他*強的信念，而他今日要把這個信念帶給大家，讓敵人知道，困難是打不垮壓不倒我們的。領(lǐng)導(dǎo)的信念尤為重要，當(dāng)隊員猶豫動搖時，領(lǐng)導(dǎo)的精神力量會成為在迷霧中指引大家的明燈，會成為整個團隊的能量之源！
遭遇小人，公司一下散了攤
沒有不好的市場，只有做不好市場的人
把貨賣進省委大院
一起把行業(yè)做大
目標(biāo)提前完成
春天就這么來了
尾聲 年輕人，干銷售去！
無論是個人，還是這個國家，所有的輝煌，都由漫長的暗中摸索、積累經(jīng)驗逐漸達成，方寶這一批人，在不知不覺中跟著時代的步伐，一步一步從社會的*底層摸爬滾打、吃苦耐勞，沒有任何顯赫的家世和社會高層的背景，靠著自己的一腔熱血和勇敢追夢的精神爭取到在這天地之間的一塊地盤，可以問心無愧地站立于這個世界上，面對著群山大海高聲呼喊：
有志者，事竟成！心有多大，舞臺就有多大！這是一個真正靠自己的能力獲得自由的時代，這是一個公平競爭、獎勤罰懶的發(fā)展平臺，任何努力的付出都會獲得應(yīng)有的回報，每一滴汗水都會發(fā)光！
所有前人的努力和犧牲，都無形中賦予了方寶更為神圣的使命：讓這種拼搏精神傳遍天下，造福更多的心懷夢想不懈追求的奮斗者！
這個聲音回蕩在哈佛商學(xué)院禮堂的上空，一個曾培養(yǎng)了6位美國總統(tǒng)、33位諾貝爾獎金獲得者，32位普利策獎獲得者，數(shù)十家跨國公司總裁的大學(xué)，今天迎來了一位中國人，而且是一位推銷界的精英。觀眾席爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，他們頻頻點頭，他們都是商界精英，身價過億的富豪，他們?yōu)槭裁磿䦟@么一位小個子中國人如此盛情呢？
**章 走投無路干銷售
1995年9月28日，是方寶生命中*黯淡無光的一天。他要告別這個無奈的世界。本來是想出來尋找更大的幸福，現(xiàn)在連*初的幸福也失去了。
什么真情，什么海誓山盟，花前月下，都抵不過幾張嘎嘎響的人民幣！好吧，走吧，要走就永遠別回來！我也要走！誰也不要攔著我！呵呵，也沒人攔我，多悲慘，我知道，阿蓉再也不回來了，她去享受她的幸福生活去了，既然你如此絕情，一走了之，那就請把我們之間多年的愛情一起帶走吧！你為什么不帶走？
老婆跟有錢人跑了
海誓山盟的愛情，抵不過金錢的誘惑
死都不怕還怕啥
誤入傳銷陷阱
沒學(xué)歷，沒經(jīng)驗，也能干銷售
第二章 師父領(lǐng)進門，修行在個人
一個人在突破之前是需要掙扎的，而這個掙扎的過程越劇烈，說明他越有潛力，障礙越大，被阻擋的能量也相應(yīng)越大，一旦沖破，未來不可限量。他在旁邊看著方寶，盡管他啞口無言，說不出一句話，但是他知道，他在一次一次地突破自己，從他督促他去試一下的**次開始，看他的樣子都在掙扎，而每一次的督促，方寶都要經(jīng)歷一次靈魂上的震顫，他要跟自己的懦弱搏斗，他需要一點一點地突破，他現(xiàn)在能夠主動迎面站到陌生人面前，已經(jīng)是他能做到的限度了。他知道他需要一個過程，他并不著急，給他時間。
抓住改變命運的機會
用心才能成功
全世界的人都認識他
開心就是把心敞開
提升能力才是硬道理
第三章 銷里藏道
推銷是體力活，更是腦力活，單有手有腳，是不夠的，還要動嘴動心。一個人再勤奮是沒有用的，在工廠上班的工人，每天加班加到十幾個小時，手不能停，眼不能眨，主管高興了才能上廁所。屁股疼了，腳麻了，還得干，但這些用在推銷上，是行不通的。人都是不同的，喜好也是不同的，只有掌握這個，你才能成為一名真正的推銷員，像老黃牛一樣死干蠻干，做得越多，你只會越累。
自助者天助
沒有成交的拜訪是無效拜訪
除了堅持別無選擇
勤奮也要講方法
夢想晚餐
第四章 七天成為top sales
他想他們在這里一定很孤單寂寞，有人過來看看他們，安慰他們，他們心里就很高興了，而他只是盡力地陪陪他們。推銷的過程是個快樂的過程，它能讓你遇到很多人，經(jīng)歷很多事，明白人世間*重要的是什么。銷售在這里變得簡單，不是交易掙錢，而是真心地交往，從療養(yǎng)院里出來，包里的剃須刀空了一大半，方寶的心里也得到了不少觸動。仿佛自己的父親也因此而獲得慰藉。
銷售秘籍：愛每一個人
鐵樹開花好運來
成功藏在失敗中
一個人的有限公司
誰說女子不如男
第五章 銷售改變命運
在這個世界上80%以上的成功人士都是干銷售出身的。世界500強的90%以上的總裁和董事長都是銷售起步的。在這個世界上有很多了不起的偉人都是干銷售起步的，比如說華人首富李嘉誠，臺灣首富王永慶，日本首富原一平，而且在這個世界上80%的富人都是做銷售起步的。因為我們見到很多人，所以說這個行業(yè)可以讓我們閱人無數(shù)。我們經(jīng)歷很多的打擊，這讓我們百折不撓，我們要講很多的話，可以培養(yǎng)我們一流的口才，我們見很多人，可以培養(yǎng)我們一流的判斷能力。是不是？我們在這個行業(yè)呢，我們在很短的時間從不自信變自信，不堅強變堅強。不成熟變成熟，沉默寡言變得開朗大方，笨嘴拙舌變得能言善辯！
決勝紫禁之巔
襪子賣到天津衛(wèi)
牛把草變成奶，牛人把貨變成錢
把稻草賣成金條
幫別人成功，自己才能成功
第六章 留下的才是精英
推銷員賣的不是產(chǎn)品，而是你這個人。做推銷沒有捷徑，也沒有坦途，唯一的辦法就是走更長的路，敲更多的門，見更多的人。雙腳磨出水泡，水泡破了結(jié)成痂，*后長成一雙鐵腳板，多長多難走的路也不怕；敲門敲得手關(guān)節(jié)都快斷了，碰壁碰得鼻子都扁了，再難敲的門也能敲開；人見多了，鬼見到了也怕，還會怕長鬼臉的人嗎？顧客再刁難、再挑剔也能一一化解。記住，做人比做事更重要。
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每個人都是這樣的，雖然他們剛來，都很青澀，不善言辭，一臉茫然，但這是每個人都會經(jīng)歷的過程，所以無論徒弟們出現(xiàn)什么狀況，我們都要耐心解決，因為你明白，只有團隊里每個成員都進步，我們才有發(fā)展，而每個人都發(fā)展，我們才可能成功。這就是這個行業(yè)這個公司的運行機制，每個人的成功都是建立在幫助別人成功的基礎(chǔ)上，越幫助別人，自己會越成功。
做“跳槽龍”不如做“臥槽馬”
嚴(yán)格是大愛，放縱是傷害
機會留給有準(zhǔn)備的人
門里門外的愛情
拿什么拯救你，兄弟
第八章 銷售也是一種修行
真正的修行，在這滾滾紅塵，在每一天與眾生的互動中，在每一天對自己的磨煉和堅持中；真正的修行是對自己的全面提高，是對外界任何阻礙的無所畏懼，是對任何侮辱和打擊的不動于心，*終，是對自身弱點的克服，當(dāng)一個人完成了自身的蛻變，圓滿的佛性不請自來。
99%的心態(tài)，1%的技巧
肉身的磨難是神性的開啟
佛門內(nèi)外皆修行
成就自己，成就家人
因為無常，更要珍惜
黃浦江畔華燈初上
第九章 浴火重生
作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，一定要有堅定的信念，因為信念可以托起一個人的靈魂，如果一個人的信念積極向上，足夠堅強，他可以面對任何艱巨的挑戰(zhàn)；但是如果一個人沒有正向的信念，那么他可能就易于墮落，比如二奶、比如罪犯。銷售鍛煉了他*強的信念，而他今日要把這個信念帶給大家，讓敵人知道，困難是打不垮壓不倒我們的。領(lǐng)導(dǎo)的信念尤為重要，當(dāng)隊員猶豫動搖時，領(lǐng)導(dǎo)的精神力量會成為在迷霧中指引大家的明燈，會成為整個團隊的能量之源！
遭遇小人，公司一下散了攤
沒有不好的市場，只有做不好市場的人
把貨賣進省委大院
一起把行業(yè)做大
目標(biāo)提前完成
春天就這么來了
尾聲 年輕人，干銷售去！
無論是個人，還是這個國家，所有的輝煌，都由漫長的暗中摸索、積累經(jīng)驗逐漸達成，方寶這一批人，在不知不覺中跟著時代的步伐，一步一步從社會的*底層摸爬滾打、吃苦耐勞，沒有任何顯赫的家世和社會高層的背景，靠著自己的一腔熱血和勇敢追夢的精神爭取到在這天地之間的一塊地盤，可以問心無愧地站立于這個世界上，面對著群山大海高聲呼喊：
有志者，事竟成！心有多大，舞臺就有多大！這是一個真正靠自己的能力獲得自由的時代，這是一個公平競爭、獎勤罰懶的發(fā)展平臺，任何努力的付出都會獲得應(yīng)有的回報，每一滴汗水都會發(fā)光！
所有前人的努力和犧牲，都無形中賦予了方寶更為神圣的使命：讓這種拼搏精神傳遍天下，造福更多的心懷夢想不懈追求的奮斗者！
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年輕人.干銷售去 相關(guān)資料
活出生命的質(zhì)感
自從2012之后，很多人開始關(guān)注活著的意義問題，因為即使末日沒來，每個人總是會有末日的，那么環(huán)境的日益遭到破壞，各種災(zāi)難事故的頻頻發(fā)生，基本生存沒有問題之后，人心越來越無法安靜，造成人們對于生存本身的意義產(chǎn)生疑問，有個別人不去回答這個問題，直接以身試法，到別的世界去研究了。但是對于大部分人來說，即使活著不知道為什么，去死也一樣沒有動機，俗話說，好死不如賴活著，于是日子就這么一天天過去，窮的時候活著的目的是奔小康，富了以后是保健康，等到老得不成樣子，不得不戀戀不舍地來不及說一句再見就像一顆星星一樣消失。
之所以想到這些，是看到這本小說里的主人公農(nóng)民方寶正是在生死邊緣徘徊過的人，他想要跳樓的原因是老婆跟人跑了，自己的生命失去了存在感，很多人是把生命押在某一個東西上，或者事業(yè)，或者愛情，或者孩子，或者其他視為生命的東西，可是生命本身的存在感因為那些東西的求之不得或者得而復(fù)失而變得失去重量，于是每一天都有無數(shù)的方寶義無反顧走向毀滅，因為他們運氣不好，不像方寶，在想跳樓的時候出現(xiàn)了一個從沒想過死的乞丐在客觀上幫了他一把，他終于不想死了，他不能讓自己還不如一個乞丐。雖然世界上從來都不缺乞丐，但是缺發(fā)現(xiàn)乞丐存在價值的心。于是才有了后來那些百轉(zhuǎn)千回的故事，那些足以自豪的經(jīng)歷，那些打不死的精神，那些扎扎實實活出質(zhì)感的人生。
在社會底層徘徊的人選擇銷售行業(yè)總不會很難，而尤其是面對面推銷更是地球人都知道的苦逼活。這個行業(yè)的門檻很低，這也導(dǎo)致很多人即使在家閑著當(dāng)海帶也不愿意做銷售，但是方寶是一個沒有選擇的男人，說置之死地而后生也好，說他意志堅定也好，總之他選擇了這個行業(yè)，這個行業(yè)也選擇了他。他只想想掙錢養(yǎng)家，也或許還有掙回面子的動機，但是這個行業(yè)卻因為對一個人全方位的鍛煉，讓他從里到外換了一個人。據(jù)說這是一個真實發(fā)生的故事，我也相信其中的真實性，尤其是那種別無選擇的真實感，要么就死了，要么就拼命。雖然都是不惜身命，但是結(jié)果卻判若天淵。他居然成功了，而且影響了一大批人也一起成功，這是偶然的嗎？
我相信無論做什么行業(yè)，對內(nèi)在素質(zhì)的要求是一樣的，成功者的素質(zhì)也是一樣的，比如堅持，比如隱忍，比如激情，比如淡定。如果一個人有了內(nèi)在的基本素質(zhì)，在哪個行業(yè)只是你對自己某些能力的自我認知跟社會現(xiàn)實的需要之間的匹配，而無論在什么行業(yè)工作，其中都會獲得一樣的成就，當(dāng)然你不能指望每個行業(yè)都提供娛樂圈一樣的名和利，我只是說，我們可以在不同的行業(yè)里面活出生命的質(zhì)感，一種踏踏實實干事情的存在感，一種問心無愧的現(xiàn)實感。這個世界會因為這樣有存在感的生命而更有生機和有序。
年輕人.干銷售去 作者簡介
文建祥 深圳生普卓越集團董事長，曾經(jīng)為了改變命運，跟眾多的打工者一起南下廣東創(chuàng)業(yè)，在銷售行業(yè)打拼二十余年，商海沉浮中積累了豐富的銷售實戰(zhàn)和企業(yè)管理經(jīng)驗，為了幫助更多有夢想無方向的青年人找到自己的人生道路，他創(chuàng)辦了生普卓越集團，旗下有生普卓越企業(yè)咨詢管理公司和生普百貨等48家貿(mào)易公司。 生普卓越集團夢想：培養(yǎng)千萬不被人看好的年輕人通過銷售改變命運，培訓(xùn)億萬銷售員推動中國和世界經(jīng)濟發(fā)展。 如果你認為作者就是小說中的主人公，那么不免小看了作者；如果你認為小說講的僅僅是銷售，那么又不免輕視了這部小說。
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