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微信營銷應該這樣做 版權信息
- ISBN：9787111450245
- 條形碼：9787111450245 ; 978-7-111-45024-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
微信營銷應該這樣做 本書特色
還在為競爭對手的打壓而憂心忡忡嗎？還在為銷量逐年縮水而一籌莫展嗎？還在為丟失的訂單而捶胸頓足嗎？還在為堆積如山的產(chǎn)品而一夜白頭嗎？還在為有網(wǎng)站但沒流量，有流量但沒咨詢，有咨詢但沒訂單，有訂單但轉化差而頭疼不已嗎？……這些即使不是你現(xiàn)在的問題，也將是你明天的煩憂！ 傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)已是大勢所趨！可以說，網(wǎng)絡營銷不是企業(yè)想不想做的問題，而是想生存就必須要做的問題。 《微信營銷應該這樣做》基于*新微信版本，給策略給方法，教你不花錢還能賺錢、少花錢還能辦大事的秘訣，實現(xiàn)高到達率、高曝光率、高接受率、高精準度、高便利性、高轉化率，讓你的企業(yè)也在網(wǎng)上牛起來。
微信營銷應該這樣做 內(nèi)容簡介
你想一天溝通幾萬個精準客戶嗎？你想把同行的客戶變成你的客戶嗎？你想把客戶經(jīng)營成你的忠誠粉絲嗎？你想做低成本、高收益的營銷嗎？微信可以幫你做到！微信是什么？它是通信工具、交友工具、社交平臺、移動錢包……在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微信將成為你培養(yǎng)客戶、搶占市場的低成本營銷利器。 《微信營銷應該這樣做》基于*新版微信平臺推出的各種功能，提供近百個微信營銷實戰(zhàn)案例，涉及餐飲、娛樂、快消品、金融、電商等眾多行業(yè)，通過全方位解讀，告訴讀者微信運營的10大實戰(zhàn)秘籍、吸引粉絲的9種技巧、營銷的7種新模式、推廣的8種策略、效果評估的6大方法等，實操性極強，適合各類營銷人員閱讀和使用。
微信營銷應該這樣做 目錄
前言
**章 微信憑什么后來居上pk9種網(wǎng)絡營銷工具
微信雖然比搜索引擎、社區(qū)推廣、視頻廣告、微博推廣、門戶廣告、短信營銷等傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)得晚，但是卻憑借著強大的功能而后來居上，獲得了大量企業(yè)用戶的青睞。在9種傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷工具中，只有微信的投入成本幾乎是零，覆蓋率*廣，而且在語音、圖文、視頻等方面的功能也都十分齊全。因此，無論從投入成本，還是運營維護上，微信都成為了網(wǎng)絡營銷工具中的佼佼者。
1. 微信pk搜索引擎：客戶搜不到就沒有購買
2. 微信pk網(wǎng)絡社區(qū)：受到專業(yè)網(wǎng)站沖擊，營銷成功率太低
3. 微信pk iga營銷：iga營銷隨著新鮮感消逝，效力會遞減
4. 微信pk視頻：視頻營銷受眾只能單向接受信息，很難深度參與
5. 微信pk b2b：b2b勞動力投入大,后期維護成本高
6. 微信pk微博：微博傳播更廣，但易產(chǎn)生負面效果
7. 微信pk短信：微信營銷可以互動，短信營銷是“掃大街”
8. 微信pk門戶廣告：微信營銷較之門戶廣告，幾乎不需要成本
9. 微信pk im：相比微信，im的傳播范圍太有限
第二章 哪些行業(yè)適合用微信營銷
微信營銷雖然成為了*熱門的商業(yè)話題之一，但這并不代表任何行業(yè)都適合做微信營銷。本章將會告訴大家，如何來判斷自己的企業(yè)是否適合微信營銷。同時，本章列舉了很多通過微信營銷成功的行業(yè)案例，從這些案例中，我們可以全面了解各個行業(yè)在微信營銷方面的策略和方式，從而找到適合自己的微信營銷策略與技巧。
1. 怎樣判斷你的企業(yè)是否適合微信營銷
2. 餐飲行業(yè)的微信營銷策略
3. 娛樂行業(yè)的微信營銷策略
4. 服裝業(yè)的微信營銷策略
5. 快速消費品行業(yè)的微信營銷策略
6. 電商行業(yè)的微信營銷策略
7. 金融業(yè)的微信營銷策略
8. 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的微信營銷策略
9. 其他行業(yè)的微信營銷策略
第三章 擋不住的魅力微信給生活帶來的改觀
微信改變的不只是人與人之間的溝通方式，更給人們的生活、商業(yè)模式帶來了很大改觀，比如微信的免費國際溝通，語音、視頻、圖片等讓溝通更便捷，成本更低廉。同時，微信上的任何一個小小的功能都能給企業(yè)帶來驚喜。比如，你可以通過“搖一搖”隨時搖到與你有緣分的人，甚至還會搖到一些商品優(yōu)惠券，還有“掃一掃”、“查找附近的人”、“漂流瓶”、“一鍵支付”等功能，也為我們帶來了更多的商機……
1. 免費國際溝通，讓溝通更便捷、成本更低廉
2. 后來居上，讓所有網(wǎng)絡營銷工具黯然失色
3. “朋友圈”讓客戶免費為你做轉介紹
4. “掃一掃”功能直接掃來生意
5. “搖一搖”，神秘之余搖來“優(yōu)惠”
6. “查找附近的人”，讓客戶隨時隨地找到你
7. “漂流瓶”，讓你撈出來一個個“驚喜”
8. 微信支付功能，讓傳統(tǒng)支付方式“面面相覷”
9. 微信平臺成杠桿，撬起了7大“新商機”
第四章 不可多得的利器微信運營的10大實戰(zhàn)秘籍
企業(yè)到底應該怎樣運用好微信呢？本章將為讀者提供10種微信運營的實戰(zhàn)秘籍。從微信營銷開始的準備活動，到順時而為，借助天時地利來做好促銷。當然，企業(yè)也不能一味地在表面上做活動，還要重視和發(fā)揮后臺的作用，充分抓住微信公眾號的各種功能來簡單設置。同時，企業(yè)要利用好創(chuàng)意、好點子來吸引用戶的關注，多與用戶溝通互動，這樣才能讓微信成為一個真正有沖擊力的營銷利器。
1. 活動規(guī)劃前，做好“預熱”工作
2. 順時而為，借助節(jié)日打造營銷熱潮
3. 不應只重視前臺，還要發(fā)揮后臺作用
4. 利用落差，產(chǎn)生巨大傳播力
5. 創(chuàng)造一個個“艷遇”，激發(fā)用戶興奮點
6. 網(wǎng)絡營銷重要，實體店面同步營銷更重要
7. 堅持自己特點，摒除“三大迷信”
8. 設置微信功能，簡單就是力量
9. 用99%的時間培養(yǎng)顧客的信任感，1%的時間促銷
10. 推得好，更要聊得好
第五章 微信公眾賬號吸引粉絲的9種技巧
有些企業(yè)的微信公眾號能夠在短時間內(nèi)快速增加幾千、幾萬粉絲，而有些同類型的企業(yè)公眾號的粉絲卻寥寥無幾，如何才能吸引粉絲？這也是很多企業(yè)面對的難題。本章告訴你如何一步步地設置自己的微信公眾號以及9種吸引粉絲的技巧。掌握了這些技巧之后，你的企業(yè)微信號才能快速吸引更多粉絲關注，并且讓其成為鐵桿粉絲。
1. 賬號、域名好看，形象才能“靚”起來
2. 打造有個性的二維碼，誘惑粉絲
3. 利用微信會員卡做“王牌”俘獲粉絲
4. 投其所好，提供符合用戶需求的功能
5. 設置獎品，吸引更多用戶
6. 和粉絲互動，讓粉絲感受到你的誠意
7. 不要喜新厭舊，重視維護老客戶
8. 拒絕專一，處處留“情”才有收獲
9. 加微信群,在群里展開互動
第六章 掌握微信營銷的7種新模式
微信營銷的模式多種多樣，企業(yè)可以根據(jù)自己的特點需求來設置。當然了，本章我們推介的這7種模式，也是微信營銷的*新模式，更是企業(yè)必須要掌握的。在每一章微信營銷模式中，都包含著企業(yè)的大量信息，只有每種模式都掌握好了，才能將*好的形式推送給用戶。在這7種模式中，用戶可以通過任意一種模式來了解企業(yè)，可以說，每種模式都如同一扇標志企業(yè)的大門，因此必須掌握好其中每一項。
1. 訂閱的模式高質量的資訊需求
2. 推送的模式讓用戶量更有價值
3. 語音信息的載體電臺的互動模式
4. 二維碼既公開又私密
5. 自動回復設置創(chuàng)意施展的空間
6. crm工具直接吞并email、短信和人工呼叫中心
7. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析客戶需求
第七章 不打無準備之仗微信營銷這樣策劃才有效
在微信營銷的過程中，如果企業(yè)不能做好萬全的準備和精準的策劃，那么營銷只能是鏡花水月。如何做好微信的營銷策劃工作呢？在微信公眾平臺的設置方面，企業(yè)要盡快定好位，完成認證，享受搜索排名等“尊貴”身份。同時，還要利用微信簽名欄、功能介紹等。在向用戶推送信息時，也要圖片、語音齊上陣。更重要的是要策劃出“勁爆”的話題，丟掉自我意識，選擇好時機給用戶送去*真切的體驗。把以上的工作做到位，才能真正地把微信營銷做好。
1. 站好隊，定好位
2. 盡快完成認證，盡享“尊貴”身份
3. 簽名欄，不可忽視的“廣告位”
4. 打造“有性格”的內(nèi)容，內(nèi)容=吸引力
5. 圖片、語音齊上陣，震撼用戶感官
6. 接地氣，丟掉自我中心意識
7. 你創(chuàng)造的話題夠“勁爆”嗎
8. 推送消息，也要選擇好時機
9. 心中有數(shù)，讓統(tǒng)計代碼明確活動效果
第八章 皇帝的女兒也愁嫁微信推廣的8種策略
一個企業(yè)的微信公眾號即便是做得十分完美，如果缺乏推廣，也不會取得好的效果。試想用戶都不知道，更不要說成為公眾號的粉絲了。所以，企業(yè)的微信公眾號必須要做好切實的推廣，有推廣才會收獲粉絲，有粉絲才能收獲訂單。本章向讀者介紹8種有效的微信推廣方案和策略，幫助企業(yè)撒網(wǎng)撈魚，源源不斷地增加客戶和訂單。
1. 官方大號如何利用小號加粉
2. 雙管齊下，線上線下齊推廣
3. 給你的微信造勢的5種方法
4. 借助微博力量，撒網(wǎng)撈魚
5. 依附騰訊力量，推廣微信賬號
6. 配合大型活動，積累微信粉絲
7. 完美展示頁面布局，吸引更多的關注
8. 口口相傳，通過不俗的口碑進行傳播
第九章 給你的成果打個分微信營銷結果6大評估方法
當企業(yè)建立了微信公眾號，并且也通過運營一些新模式來設置很多功能之后，那么企業(yè)是不是就可以高枕無憂了？事實證明，企業(yè)還需要時刻提醒自己要切實地評估自己的微信營銷成果。這就如學生上課一樣，學到了東西之后，需要通過考試來測驗一下自己學習的成果。企業(yè)微信營銷也是如此，本章中我們介紹了6種評估方法，企業(yè)可以根據(jù)這些方式來評估一下自己的具體成果。無論成果滿意與否，企業(yè)都要從中學會反省和深思，只有這樣，才能在下一步做得更好。
1. 功能受歡迎度=粉絲數(shù)×粉絲評價
2. 粉絲依賴度=受歡迎度×互動頻率×粉絲評價
3. 與客戶互動的頻繁度=粉絲數(shù)×功能受歡迎度
4. 粉絲質量=粉絲評價×功能受歡迎度×推廣力度
5. 粉絲對企業(yè)的好評率=功能受歡迎度×企業(yè)自身的服務
6. 企業(yè)轉換率=粉絲依賴度×粉絲數(shù)
**章 微信憑什么后來居上pk9種網(wǎng)絡營銷工具
微信雖然比搜索引擎、社區(qū)推廣、視頻廣告、微博推廣、門戶廣告、短信營銷等傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)得晚，但是卻憑借著強大的功能而后來居上，獲得了大量企業(yè)用戶的青睞。在9種傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷工具中，只有微信的投入成本幾乎是零，覆蓋率*廣，而且在語音、圖文、視頻等方面的功能也都十分齊全。因此，無論從投入成本，還是運營維護上，微信都成為了網(wǎng)絡營銷工具中的佼佼者。
1. 微信pk搜索引擎：客戶搜不到就沒有購買
2. 微信pk網(wǎng)絡社區(qū)：受到專業(yè)網(wǎng)站沖擊，營銷成功率太低
3. 微信pk iga營銷：iga營銷隨著新鮮感消逝，效力會遞減
4. 微信pk視頻：視頻營銷受眾只能單向接受信息，很難深度參與
5. 微信pk b2b：b2b勞動力投入大,后期維護成本高
6. 微信pk微博：微博傳播更廣，但易產(chǎn)生負面效果
7. 微信pk短信：微信營銷可以互動，短信營銷是“掃大街”
8. 微信pk門戶廣告：微信營銷較之門戶廣告，幾乎不需要成本
9. 微信pk im：相比微信，im的傳播范圍太有限
第二章 哪些行業(yè)適合用微信營銷
微信營銷雖然成為了*熱門的商業(yè)話題之一，但這并不代表任何行業(yè)都適合做微信營銷。本章將會告訴大家，如何來判斷自己的企業(yè)是否適合微信營銷。同時，本章列舉了很多通過微信營銷成功的行業(yè)案例，從這些案例中，我們可以全面了解各個行業(yè)在微信營銷方面的策略和方式，從而找到適合自己的微信營銷策略與技巧。
1. 怎樣判斷你的企業(yè)是否適合微信營銷
2. 餐飲行業(yè)的微信營銷策略
3. 娛樂行業(yè)的微信營銷策略
4. 服裝業(yè)的微信營銷策略
5. 快速消費品行業(yè)的微信營銷策略
6. 電商行業(yè)的微信營銷策略
7. 金融業(yè)的微信營銷策略
8. 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的微信營銷策略
9. 其他行業(yè)的微信營銷策略
第三章 擋不住的魅力微信給生活帶來的改觀
微信改變的不只是人與人之間的溝通方式，更給人們的生活、商業(yè)模式帶來了很大改觀，比如微信的免費國際溝通，語音、視頻、圖片等讓溝通更便捷，成本更低廉。同時，微信上的任何一個小小的功能都能給企業(yè)帶來驚喜。比如，你可以通過“搖一搖”隨時搖到與你有緣分的人，甚至還會搖到一些商品優(yōu)惠券，還有“掃一掃”、“查找附近的人”、“漂流瓶”、“一鍵支付”等功能，也為我們帶來了更多的商機……
1. 免費國際溝通，讓溝通更便捷、成本更低廉
2. 后來居上，讓所有網(wǎng)絡營銷工具黯然失色
3. “朋友圈”讓客戶免費為你做轉介紹
4. “掃一掃”功能直接掃來生意
5. “搖一搖”，神秘之余搖來“優(yōu)惠”
6. “查找附近的人”，讓客戶隨時隨地找到你
7. “漂流瓶”，讓你撈出來一個個“驚喜”
8. 微信支付功能，讓傳統(tǒng)支付方式“面面相覷”
9. 微信平臺成杠桿，撬起了7大“新商機”
第四章 不可多得的利器微信運營的10大實戰(zhàn)秘籍
企業(yè)到底應該怎樣運用好微信呢？本章將為讀者提供10種微信運營的實戰(zhàn)秘籍。從微信營銷開始的準備活動，到順時而為，借助天時地利來做好促銷。當然，企業(yè)也不能一味地在表面上做活動，還要重視和發(fā)揮后臺的作用，充分抓住微信公眾號的各種功能來簡單設置。同時，企業(yè)要利用好創(chuàng)意、好點子來吸引用戶的關注，多與用戶溝通互動，這樣才能讓微信成為一個真正有沖擊力的營銷利器。
1. 活動規(guī)劃前，做好“預熱”工作
2. 順時而為，借助節(jié)日打造營銷熱潮
3. 不應只重視前臺，還要發(fā)揮后臺作用
4. 利用落差，產(chǎn)生巨大傳播力
5. 創(chuàng)造一個個“艷遇”，激發(fā)用戶興奮點
6. 網(wǎng)絡營銷重要，實體店面同步營銷更重要
7. 堅持自己特點，摒除“三大迷信”
8. 設置微信功能，簡單就是力量
9. 用99%的時間培養(yǎng)顧客的信任感，1%的時間促銷
10. 推得好，更要聊得好
第五章 微信公眾賬號吸引粉絲的9種技巧
有些企業(yè)的微信公眾號能夠在短時間內(nèi)快速增加幾千、幾萬粉絲，而有些同類型的企業(yè)公眾號的粉絲卻寥寥無幾，如何才能吸引粉絲？這也是很多企業(yè)面對的難題。本章告訴你如何一步步地設置自己的微信公眾號以及9種吸引粉絲的技巧。掌握了這些技巧之后，你的企業(yè)微信號才能快速吸引更多粉絲關注，并且讓其成為鐵桿粉絲。
1. 賬號、域名好看，形象才能“靚”起來
2. 打造有個性的二維碼，誘惑粉絲
3. 利用微信會員卡做“王牌”俘獲粉絲
4. 投其所好，提供符合用戶需求的功能
5. 設置獎品，吸引更多用戶
6. 和粉絲互動，讓粉絲感受到你的誠意
7. 不要喜新厭舊，重視維護老客戶
8. 拒絕專一，處處留“情”才有收獲
9. 加微信群,在群里展開互動
第六章 掌握微信營銷的7種新模式
微信營銷的模式多種多樣，企業(yè)可以根據(jù)自己的特點需求來設置。當然了，本章我們推介的這7種模式，也是微信營銷的*新模式，更是企業(yè)必須要掌握的。在每一章微信營銷模式中，都包含著企業(yè)的大量信息，只有每種模式都掌握好了，才能將*好的形式推送給用戶。在這7種模式中，用戶可以通過任意一種模式來了解企業(yè)，可以說，每種模式都如同一扇標志企業(yè)的大門，因此必須掌握好其中每一項。
1. 訂閱的模式高質量的資訊需求
2. 推送的模式讓用戶量更有價值
3. 語音信息的載體電臺的互動模式
4. 二維碼既公開又私密
5. 自動回復設置創(chuàng)意施展的空間
6. crm工具直接吞并email、短信和人工呼叫中心
7. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析客戶需求
第七章 不打無準備之仗微信營銷這樣策劃才有效
在微信營銷的過程中，如果企業(yè)不能做好萬全的準備和精準的策劃，那么營銷只能是鏡花水月。如何做好微信的營銷策劃工作呢？在微信公眾平臺的設置方面，企業(yè)要盡快定好位，完成認證，享受搜索排名等“尊貴”身份。同時，還要利用微信簽名欄、功能介紹等。在向用戶推送信息時，也要圖片、語音齊上陣。更重要的是要策劃出“勁爆”的話題，丟掉自我意識，選擇好時機給用戶送去*真切的體驗。把以上的工作做到位，才能真正地把微信營銷做好。
1. 站好隊，定好位
2. 盡快完成認證，盡享“尊貴”身份
3. 簽名欄，不可忽視的“廣告位”
4. 打造“有性格”的內(nèi)容，內(nèi)容=吸引力
5. 圖片、語音齊上陣，震撼用戶感官
6. 接地氣，丟掉自我中心意識
7. 你創(chuàng)造的話題夠“勁爆”嗎
8. 推送消息，也要選擇好時機
9. 心中有數(shù)，讓統(tǒng)計代碼明確活動效果
第八章 皇帝的女兒也愁嫁微信推廣的8種策略
一個企業(yè)的微信公眾號即便是做得十分完美，如果缺乏推廣，也不會取得好的效果。試想用戶都不知道，更不要說成為公眾號的粉絲了。所以，企業(yè)的微信公眾號必須要做好切實的推廣，有推廣才會收獲粉絲，有粉絲才能收獲訂單。本章向讀者介紹8種有效的微信推廣方案和策略，幫助企業(yè)撒網(wǎng)撈魚，源源不斷地增加客戶和訂單。
1. 官方大號如何利用小號加粉
2. 雙管齊下，線上線下齊推廣
3. 給你的微信造勢的5種方法
4. 借助微博力量，撒網(wǎng)撈魚
5. 依附騰訊力量，推廣微信賬號
6. 配合大型活動，積累微信粉絲
7. 完美展示頁面布局，吸引更多的關注
8. 口口相傳，通過不俗的口碑進行傳播
第九章 給你的成果打個分微信營銷結果6大評估方法
當企業(yè)建立了微信公眾號，并且也通過運營一些新模式來設置很多功能之后，那么企業(yè)是不是就可以高枕無憂了？事實證明，企業(yè)還需要時刻提醒自己要切實地評估自己的微信營銷成果。這就如學生上課一樣，學到了東西之后，需要通過考試來測驗一下自己學習的成果。企業(yè)微信營銷也是如此，本章中我們介紹了6種評估方法，企業(yè)可以根據(jù)這些方式來評估一下自己的具體成果。無論成果滿意與否，企業(yè)都要從中學會反省和深思，只有這樣，才能在下一步做得更好。
1. 功能受歡迎度=粉絲數(shù)×粉絲評價
2. 粉絲依賴度=受歡迎度×互動頻率×粉絲評價
3. 與客戶互動的頻繁度=粉絲數(shù)×功能受歡迎度
4. 粉絲質量=粉絲評價×功能受歡迎度×推廣力度
5. 粉絲對企業(yè)的好評率=功能受歡迎度×企業(yè)自身的服務
6. 企業(yè)轉換率=粉絲依賴度×粉絲數(shù)
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微信營銷應該這樣做 作者簡介
夏雪峰，微營銷實戰(zhàn)專家，中國電子商務協(xié)會金牌講師，百行萬企推進工程執(zhí)行總監(jiān)，現(xiàn)任國聯(lián)資源網(wǎng)運營中心總經(jīng)理。自身多年實戰(zhàn)經(jīng)驗結合國聯(lián)資源網(wǎng)網(wǎng)絡營銷6S系統(tǒng)體系，致力幫助企業(yè)及個人利用網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)自身價值。 所授課程主要有：微營銷-企業(yè)應用、微營銷-改變個人、網(wǎng)站診斷細節(jié)講解、營銷型網(wǎng)站建設、SEO搜索引擎十法則等。
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