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優勢銷售團隊-7步快速打造高績效銷售團隊 版權信息
- ISBN：9787509007174
- 條形碼：9787509007174 ; 978-7-5090-0717-4
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
優勢銷售團隊-7步快速打造高績效銷售團隊 本書特色
資深培訓師廣受贊譽的管理課程精華. 一個卓越企業離不開精英銷售團隊，一個精英銷售團隊離不開優秀的銷售人才，對他們的招募、管理和激勵是團隊得以成功的核心。
優勢銷售團隊-7步快速打造高績效銷售團隊 內容簡介
《優勢銷售團隊：7步快速打造高績效銷售團隊》是作者尚豐在多年講授的銷售團隊管控課程的基礎上寫作而成的，探討如何管理一個銷售團隊才能使之成為創造高績效的團隊。尚豐從一個高績效銷售團隊的基因入手，通過簡短好理解的一篇篇文章，來為大家抽絲剝繭，形成一本可供參考的銷售團隊管控的指導書。
優勢銷售團隊-7步快速打造高績效銷售團隊 目錄
**章
樹立領導權威
銷售團隊管理的本質
合格銷售經理的特征
警惕銷售管理中的“豆芽現象”
理解團隊管理與領導的區別
如何做好信息化時代的團隊管理
規范管理者的思維與動作
第二章
理順組織架構
優秀的組織
銷售組織的設計
組織設計中的問題
銷售人員的組織方法
組織團隊推銷
第三章
融入新鮮血液
何謂“天生的”銷售人才
尋找“四力人才”
把好試用期的“檢驗關”
警惕“資深的”新人
如何培訓你的員工
實現人才的有效復制
第四章
完善績效考核
常見銷售人員績效策略比較
績效管理與績效考核的區別
如何設計績效考核指標
如何用銷售漏斗推動績效完成
第五章
團隊細節管理
如何降服“妖魔員工”
偶爾護起下屬的“短處”
尋找團隊成員的“自慢”心理
如何讓自己的命令更有效
第六章
沖突化于無形
真的需要罷免他嗎？
做好對團隊下屬的針對性溝通工作
對離職員工的合理“挽留”
如何召開有分歧的銷售會議
第七章
打造激勵機制
領導者的自我“磁力”提升
對團隊成員的激勵藝術
進行“非物質”激勵的具體方法
展開全部
優勢銷售團隊-7步快速打造高績效銷售團隊 節選
資深培訓師廣受贊譽的管理課程精華.
一個卓越企業離不開精英銷售團隊,一個精英銷售團隊離不開優秀的銷售人才,對他們的招募、管理和激勵是團隊得以成功的核心。
優勢銷售團隊-7步快速打造高績效銷售團隊 作者簡介
尚 豐 央視財經節目嘉賓，知名營銷管理培訓專家。具有十余年本土和跨國企業雙重營銷管理實戰經驗，歷任銷售經理、營銷總監、營銷副總之職，現任國家注冊高級咨詢顧問、合谷管理咨詢（北京）有限公司董事長。 2005年以來一直致力于實戰營銷管理課程的開發與研究，迄今成功實施培訓課程近600場，培訓學員50000余人。曾多次主持三星、東芝、美的、海爾、蒙牛、伊利、王老吉、工商銀行、農業銀行等企業的培訓項目。 尚豐先生的營銷理論、營銷實戰經歷及案例已先后在《銷售與市場》《培訓》《中國商人》《商界》《贏周刊》《糖煙酒周刊》《分銷時代》等近二十家媒體發表，并著有《金牌店長培訓教程》《IT店長提升教程》《優勢銷售》等圖書。
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