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商務談判 版權信息
- ISBN：9787811409871
- 條形碼：9787811409871 ; 978-7-81140-987-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判 本書特色
馮煒編著的《商務談判》為市場營銷學專業教材，包括13章內容，分別是商務談判概述、商務談判的基礎理論、商務談判人員和談判隊伍的組織、商務談判信息、商務談判前的籌劃、商務談判的類型與過程、商務談判的一般策略、商務價格談判策略、商務談判僵局化解與妥協讓步、商務談判文書、國際商務談判、商務談判禮儀、商務談判合同的簽訂。
商務談判 內容簡介
馮煒編著的《商務談判》為市場營銷學專業教材，包括13章內容，分別是商務談判概述、商務談判的基礎理論、商務談判人員和談判隊伍的組織、商務談判信息、商務談判前的籌劃、商務談判的類型與過程、商務談判的一般策略、商務價格談判策略、商務談判僵局化解與妥協讓步、商務談判文書、國際商務談判、商務談判禮儀、商務談判合同的簽訂。
商務談判 目錄
前言
**章 商務談判概述
**節 談判及商務談判的內涵
第二節 商務談判的要素與原則
第三節 商務談判的職能與作用
案例閱讀與討論
思考題
第二章 商務談判理論
**節 談判的理論體系及發展
第二節 談判的需要理論
第三節 原則談判理論
第四節 博弈論與商務談判
第五節 與談判相關的其他理論
案例閱讀與討論
思考題
第三章 商務談判人員和談判隊伍的組織
**節 商務談判人員素質的要求
第二節 商務談判隊伍的組織
第三節 商務談判人員的選拔和管理
案例閱讀與討論
思考題
第四章 商務談判信息
**節 商務談判信息的內涵和功效
第二節 商務談判信息的類型和內容
第三節 商務談判信息的收集和處理
案例閱讀與討論
思考題
第五章 商務談判前的整體籌劃與準備
**節 商務談判方案的制訂
第二節 商務談判執行計劃的確定
第三節 模擬談判
案例閱讀與討論
思考題
第六章 商務談判的類型與過程
**節 商務談判的類型
第二節 商務談判的過程
案例閱讀與討論
思考題
第七章 商務談判的一般策略
**節 商務談判過程與策略
第二節 商務談判態勢與策略
第三節 商務談判策略的綜合運用
案例閱讀與討論
思考題
第八章 商務價格談判策略
**節 影響價格的因素
第二節 報價
第三節 還價
案例閱讀與討論
思考題
第九章 商務談判僵局化解與妥協讓步
**節 商務談判僵局及其化解
第二節 商務談判的妥協與讓步
案例鬩讀與討論
思考題
第十章 商務談判協議文書
**節 商務談判協議文書概述
第二節 商務談判方案的寫作
第三節 商務談判備忘錄的寫作
第四節 商務談判紀要的寫作
第五節 商務合同書的寫作
案例閱讀與討論
思考題
第十一章 國際商務談判
**節 國際商務談判的概念及特點
第二節 商業文化差異與談判
第三節 各國商人談判風格介紹
案例閱讀與討論
思考題
第十二章 商務談判禮儀
**節 商務談判的基本禮儀
第二節 常見商務談判場合的禮儀介紹
第三節 談判過程中的禮儀
第四節 公開交往的禮儀與禁忌
案例閱讀與討論
思考題
第十三章 商務談判合同的簽訂
**節 商務合同的特點與種類
第二節 商務合同的審核與簽訂
第三節 商務合同的履行及爭議的處理
案例閱讀與討論
思考題
參考文獻
展開全部
商務談判 節選
馮煒編著的《商務談判》為市場營銷學專業教材,包括13章內容,分別是商務談判概述、商務談判的基礎理論、商務談判人員和談判隊伍的組織、商務談判信息、商務談判前的籌劃、商務談判的類型與過程、商務談判的一般策略、商務價格談判策略、商務談判僵局化解與妥協讓步、商務談判文書、國際商務談判、商務談判禮儀、商務談判合同的簽訂。
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