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營銷渠道:理論與實務-(第2版) 版權信息
- ISBN：9787121194726
- 條形碼：9787121194726 ; 978-7-121-19472-6
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
營銷渠道:理論與實務-(第2版) 本書特色
常永勝、戈維麗編著的這本《營銷渠道--理論與實務（第2版）》是高等院校市場營銷專業系列教材之一。教材分四篇共12章，內容包括：營銷渠道與渠道管理，渠道參與者，渠道結構與渠道組織模式，新設渠道，選擇渠道成員，改進現有渠道，渠道權力與成員激勵，渠道沖突與控制，渠道中的產品、價格與促銷管理，渠道中的物流、信息流與資金流管理，渠道經濟績效評估，渠道關系績效展望。 本書的主要服務對象或客戶是我國各高校市場營銷專業本科開設營銷渠道管理課程的教師和學生，同時，也較好地兼顧了？茖哟闻囵B高層次技術應用型人才的需要。
營銷渠道:理論與實務-(第2版) 內容簡介
本書作者結合自己近年來教授與培訓本課程或相關內容的教學經驗，構建了一個內在邏輯聯系的內容體系，系統地介紹了營銷渠道管理的基本理論和渠道專題。本書在第1版的基礎上對結構進行了微調，對案例進行了更新，充實了“實務”方面的內容，并修訂了按課堂設計要求為老師提供的全流程的“教”用戶資料，包括PPT、案例分析思路、試題等。
營銷渠道:理論與實務-(第2版) 目錄
目錄
Ⅰ 基礎篇
第1章 營銷渠道與渠道管理 1
1.1 營銷渠道及其功能 3
1.2 營銷渠道管理 14
1.3 渠道理論研究的演變 25
實務訓練 28
第2章 渠道參與者 29
2.1 渠道參與者概述 30
2.2 生產商或制造商 33
2.3 批發商 35
2.4 零售商 47
2.5 輔助機構 54
實務訓練 55
第3章 渠道結構與渠道組織模式 57
3.1 渠道長度結構 59
3.2 渠道寬度結構 68
3.3 渠道廣度結構 70
3.4 渠道系統組織模式 73
3.5 渠道結構的演變趨勢 83
實務訓練 86
擴展閱讀 86
Ⅱ 設計篇
第4章 新設渠道 90
4.1 渠道設計的含義、原則與流程 91
4.2 渠道設計的影響因素 93
4.3 建立和協調渠道目標 96
4.4 渠道結構決策 104
4.5 渠道結構模式的評估與選擇 106
4.6 渠道構建方法 114
實務訓練 117
第5章 選擇渠道成員 120
5.1 成員選擇的重要性 121
5.2 尋找渠道成員的途徑 123
5.3 選擇渠道成員的標準 126
5.4 選擇渠道成員的方法 130
5.5 成員間的任務分配與效率模板 132
實務訓練 139
第6章 改進現有渠道 141
6.1 渠道差距（缺口）分析 143
6.2 渠道改進 149
6.3 渠道整合 152
實務訓練 160
Ⅲ 管理篇
第7章 渠道權力與成員激勵 163
7.1 渠道權力 165
7.2 渠道激勵 175
實務訓練 194
第8章 渠道沖突與控制 197
8.1 渠道沖突 198
8.2 渠道沖突的典型——竄貨 210
8.3 渠道控制 214
實務訓練 226
第9章 渠道中的產品、價格與促銷管理 229
9.1 渠道中的產品管理 231
9.2 渠道中的價格管理 244
9.3 渠道中的促銷管理 251
實務訓練 259
第10章 渠道中的物流、信息流與資金流管理 262
10.1 渠道中的物流管理 263
10.2 渠道中的信息流管理 277
10.3 渠道中的資金流管理 284
實務訓練 293
Ⅳ 績效篇
第11章 渠道經濟績效評估 298
11.1 渠道評估的定義與流程 299
11.2 渠道整體績效評估 302
11.3 渠道成員綜合評價 315
第12章 渠道關系績效展望 325
12.1 渠道關系管理的理論基礎 326
12.2 渠道關系的基本認識 332
12.3 渠道成員關系的主要影響因素 338
12.4 基于關系導向的渠道管理創新 344
實務訓練 355
參考文獻 370
展開全部
營銷渠道:理論與實務-(第2版) 節選
《"十二五"普通高等教育本科國家級規劃教材?高等院校市場營銷專業系列教材:營銷渠道:理論與實務(第2版)》按照市場營銷的知識體系編寫,反映新的營銷理念、方法、知識。包含了實際企業經營中的案例,引發學生的學習興趣,培養實際操作能力。基礎理論知識,應用和實踐并重,包含豐富的補充閱讀資料、思維與創新欄目等。文、圖、表有機結合,使知識形象化,學生好學易記。配套教學資源,使老師好教,學生好學。
營銷渠道:理論與實務-(第2版) 作者簡介
常永勝，1984年9月至1987年7月于山西農業學校任助教；1997—2002年8月任廣東嘉應大學經濟研究所所長、副教授、校級骨干；2002年9月起任廣東外語外貿大學管理學院副教授、教授、系副主任、主任、碩士研究生導師。
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