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OTC非處方藥醫藥代表實戰教程-升級版 版權信息
- ISBN：9787802498464
- 條形碼：9787802498464 ; 978-7-80249-846-4
- 裝幀：70g輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
OTC非處方藥醫藥代表實戰教程-升級版 本書特色
《otc非處方藥醫藥代表實戰教程》可以為那些新入職人員提供一個學習、培訓的藍本，也可以為那些渴望卓越的人提供一個自我學習的模板。
OTC非處方藥醫藥代表實戰教程-升級版 內容簡介
《otc非處方藥醫藥代表實戰教程（升級版）》共分為十章，分別從銷售過程、拜訪技巧、客戶管理、銷售心理分析、第三終端、普藥營銷技巧、otc終端促銷、團隊銷售技巧等方面講述otc藥品營銷的相關理論知識和實戰技巧，總結了很多優秀otc代表成功的從業經驗。《otc非處方藥醫藥代表實戰教程（升級版）》為那些新入職的otc藥品銷售人員提供了一個學習、培訓的藍本，也為那些渴望卓越的人提供了一個自我學習的模板。
OTC非處方藥醫藥代表實戰教程-升級版 目錄
**章 otc代表角色定位
一、otc代表是一種職業
二、otc代表的**素質
三、otc代表的**能力
四、otc代表的職業規劃
第二章 otc代表的標準化銷售流程
一、藥品的營銷調研
二、營造溫馨氛圍
三、利益提示
四、價值陳述
五、處理客戶異議
六、交易達成
七、售后承諾
第三章 otc代表要善于分析銷售心理
一、影響客戶購買行為的因素
二、otc藥品消費者的消費特征
三、零售藥店采購行為的影響因素
第四章 otc代表的拜訪技巧
一、制訂拜訪計劃
二、對客戶做到知根知底
三、以良好的個人形象示人
四、開場白要精彩
五、注意多聆聽
六、適時詢問
七、注重禮儀細節
第五章 otc代表應注重銷售管理
一、訂單管理
二、銷售過程管理
三、貨款管理
四、時間管理
五、自我管理
第六章 otc代表的團隊銷售技能
第七章 0tc代表要進行客戶維護
第八章 otc市場的終端促銷
第九章 otc營銷的第三終端
第十章 普藥營銷戰略
展開全部
OTC非處方藥醫藥代表實戰教程-升級版 作者簡介
俊宏，歷任修正藥業集團生物工程有限公司遼寧省分公司總經理，東北虎藥業股份有限公司總裁助理。具有多年非處方藥、處方藥營銷實戰經驗。曾經出版過《新終端營銷》《新渠道營銷一本通》《新炒作營銷一本通》等醫藥營銷實戰類書籍。
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