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現代推銷技術 版權信息
- ISBN：9787564217341
- 條形碼：9787564217341 ; 978-7-5642-1734-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
現代推銷技術 本書特色
張曉青等編著的《現代推銷技術》是以工作任務為導向，按照產品推銷的工作過程設計的，其總體編寫思路是：打破以介紹推銷概念、原理等知識傳授為主要特征的傳統教材模式，轉變為以推銷工作過程和工作任務為中心，讓學生在掌握推銷理論知識與技能的同時，學會完成相應的工作任務，養成良好的職業性格。教材內容突出對學生職業能力的訓練，共分為正確認識推銷、進行推銷準備、如何尋找顧客、成功接近顧客、推銷洽談技巧、推銷交易達成和推銷成交后工作7大工作項目和19個工作任務。書中提供了豐富、生動的案例和資料，可以極大地拓展學生的知識面，提高學生的學習興趣和分析問題、解決問題的能力。 本書是國家工商管理類教指委精品課程《推銷實務》的配套教材，既可作為高等職業技術院校市場營銷、工商管理、電子商務等專業的教材，也可用作各種層次成人教育、企業培訓、中職教育的教材。
現代推銷技術 內容簡介
推銷是現代人類社會不可或缺的社會行為和交往活動，如何有效地推銷是個人、企業和組織共同面臨的問題。 《現代推銷技術》一書以工作任務為導向，按照產品推銷的工作過程設計，打破了以介紹推銷概念、原理、等知識傳授為主要特征的傳統教材模式，以推銷工作過程和工作任務為中心，讓學生在掌握推銷理論知識與技能的同時，學會完成相應的工作任務，養成良好的職業品格。教材內容突出對學生職業能力的訓練，共分為正確認識推銷、進行推銷準備、如何尋找顧客、成功接近顧客、推銷洽談技巧、推銷交易達成、推銷成交后工作7大工作項目和19個工作任務。書中提供了豐富、生動的案例和資料，可以極大地拓展學生的知識面，提高學生的學習興趣和分析問題、解決問題的能力。 本書既可作為高等職業技術院校市場營銷、工商管理、電子商務等專業的教材，也可用做各種層次成人教育、企業培訓、中職教育的教材。 本書配有電子教案和教學課件，請有此需要的教師與出版社聯系。
現代推銷技術 目錄
前言
項目一正確認識推銷
項目二進行推銷準備
任務1推銷素養準備
任務2推銷知識準備
任務3推銷禮儀準備
任務4推銷工具準備
項目三如何尋找顧客
征務1尋找潛在顧客
任務2審查潛在顧客資格
項目四成功接近顧客
任務1做好接近顧客的準備
任務2約見顧客
任務3使用*有效方法接近顧客
項目五推銷洽淡技巧
任務1明確推銷洽淡的目標與原則
任務2掌握推銷洽淡的方法和技巧
任務3處理顧客異議
項目六推銷交易達成
任務1識別成交信號
任務2掌握成交的方法
任務3簽訂買賣合同
……
項目七 推銷成交后工作
參考文獻
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現代推銷技術 節選
《"十二五"高職高專財經類規劃教材·高職高專市場營銷專業任務驅動型教材:現代推銷技術》由上海財經大學出版社出版。
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