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優衣庫這樣賣衣服不服也得服! 版權信息
- ISBN：9787539963341
- 條形碼：9787539963341 ; 978-7-5399-6334-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
優衣庫這樣賣衣服不服也得服! 本書特色
◆便宜的服裝不一定賣得出去，那么有一定的價值的高價服裝就能賣出去了嗎？未必。現在不是泡沫經濟時代，當時那種消費熱潮是一去不復返了。現在是“必須既有價值，又要便宜。”這樣才能賣得出去。 ◆“有原因的便宜”不過只是賣座的先決條件。從結論看，今日的優衣庫之所以廣受支持，其內在因素，是“新市場的創造”。 ◆柳井正并不認為商品本身具有多大的吸引力。他認為決定購買的關鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值，“不斷向外主動發送信息”才是今后的服裝銷售企業的要點。所以在柳井眼中，“服裝就是信息”。 ◆h&m與forever21的“購買動機”幾乎只有一條，那就是“短時間的時髦”。而優衣庫的需求還多了“日常生活”這一層。因此優衣庫的市場規模能呈幾何級數擴大。 ◆優衣庫巧妙利用了大環境的“劣勢”，創造出了對自己有利的局勢。在這樣的市場中，“賣方導向”的傳統戰略已成過去了。那么市場要求的究竟是什么呢？答案自然是優先買方的立場與需求，服務于消費者，即“消費者導向”戰略。 ◆揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優衣庫叫人不得不服的服裝銷售經營秘訣。
優衣庫這樣賣衣服不服也得服! 內容簡介
日本連續20年通貨緊縮，優衣庫卻逆市而上：營業額增長160倍，利潤增長1500倍，堪稱“亞洲*會賣衣服的企業”。作者月泉博，是日本資深營銷專家，優衣庫研究**人。月泉博耗費十余年收集數據，多次獨家采訪柳井正及其他優衣庫高層，在書中詳盡分析優衣庫在服裝銷售過程中的招聘、廣告、定價策略、企業制度、市場開發、品牌塑造、產品研發、國際戰略等環節。揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優衣庫叫人不得不服的服裝銷售經營秘訣。
優衣庫這樣賣衣服不服也得服! 目錄
序章 優衣庫這樣賣衣服，不服也得服
**章 直面現實，順應時代，主動改變
第二章 優衣庫將打造人人認可的、全球*高水平的服裝
第三章 何為*強的產品？那不是，向顧客展示“購買的理由”
第四章 成為真正的“國民服裝”
第五章 要讓每一款產品都大賣，統統賣光，不產生任何庫存損失
第六章 好的主題決不能輕易放棄，要鉆研到底
第七章 先稱霸亞洲，再沖擊世界**
第八章 所有正確答案都在店鋪的銷售**線
第九章 優衣庫的廣告很酷
第十章 優衣庫能否稱霸世界
第十一章 改變服裝，改變常識，改變世界
第十二章 企業的商務與社會責任是缺一不可的，必須雙管齊下
第十三章 這個價位一點都不震撼，定990日元吧
第十四章 事業，就是很多人在一個想法的指導下，為實現這個想法而工作
展開全部
優衣庫這樣賣衣服不服也得服! 節選
◆便宜的服裝不一定賣得出去,那么有一定的價值的高價服裝就能賣出去了嗎?未必。現在不是泡沫經濟時代,當時那種消費熱潮是一去不復返了。現在是“必須既有價值,又要便宜。”這樣才能賣得出去。
◆“有原因的便宜”不過只是賣座的先決條件。從結論看,今日的優衣庫之所以廣受支持,其內在因素,是“新市場的創造”。
◆柳井正并不認為商品本身具有多大的吸引力。他認為決定購買的關鍵反而是商品的形象或是各種信息的價值,“不斷向外主動發送信息”才是今后的服裝銷售企業的要點。所以在柳井眼中,“服裝就是信息”。
◆H&M與Forever21的“購買動機”幾乎只有一條,那就是“短時間的時髦”。而優衣庫的需求還多了“日常生活”這一層。因此優衣庫的市場規模能呈幾何級數擴大。
◆優衣庫巧妙利用了大環境的“劣勢”,創造出了對自己有利的局勢。在這樣的市場中,“賣方導向”的傳統戰略已成過去了。那么市場要求的究竟是什么呢?答案自然是優先買方的立場與需求,服務于消費者,即“消費者導向”戰略。
◆揭開日本首富柳井正的“逆市場銷售法”和優衣庫叫人不得不服的服裝銷售經營秘訣。
優衣庫這樣賣衣服不服也得服! 作者簡介
月泉博，日本資深營銷專家，優衣庫研究第一人。他通過十余年跟蹤調查報道，多次獨家采訪優衣庫創始人柳井正和其他管理高層，不斷追問下，終于獲得優衣庫逆市場增長的秘訣。他將收集的數據匯集于《優衣庫這樣賣衣服，不服也得服！》中，用最直觀的方式，揭露優衣庫增長過程中的所有細節。
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