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銷售密碼-超值典藏版 版權信息
- ISBN：9787515805740
- 條形碼：9787515805740 ; 978-7-5158-0574-0
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售密碼-超值典藏版 內容簡介
◇世界經典營銷案例，揭開銷售心理學的神秘面紗。 ◇50個心理學定律，讓銷售變得輕而易舉。6種文化心理，解讀日常生活中的消費行為。 ◇主流經濟學不會告訴你的銷售密碼，了解消費心理，主導消費行為，把握消費市場。
銷售密碼-超值典藏版 目錄
序言
**章 語言
比語言和文字更強烈的誘惑
百事可樂如何戰勝了可口可樂
比語言和文字更有效的手段
為什么人們會喜歡“怪婆婆”
關于謾罵和平語的悖論
電影《老男孩》里的故事并不陌生?
隱藏在文化中的秘密
啤酒屋熱鬧嘈雜是有道理的
支配人于無形的力量
第二章 信息
在不確定中找到的關鍵提示
為什么無法忘記**次?
錨定效應和認知一致性
為什么女主播和女教師中多剩女
多樣化選擇帶來的困境
第三章 金錢
渴望度決定價值的差別化
為什么錢少的人喜歡在高價的便利店消費
不符合正常邏輯的“經濟人”
為什么地攤上能砍價，商場中則不能?
花大錢才能享受到的強烈快感
經濟不景氣期過后，為什么消費會暴增?
持續的渴望會蓄積購買力
第四章 利益
利他主義和自我中心之間的矛盾
好人的標準由我來造
道德意識和消費的關系
為什么義工不愿意收費?
自控力、自信心和選擇之間的關系
人手的東西便不容易丟棄的原因
合理化和自尊的存在
拿到免費票也不去劇場的理由
免費的悖論性價值和尊重的作用
過激消費與情感缺失
促進消費的孤單與寂寞
第五章 時空
第六章 選擇
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