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時間新規則-顧客只有24小時 版權信息
- ISBN：9787515801070
- 條形碼：9787515801070 ; 978-7-5158-0107-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
時間新規則-顧客只有24小時 內容簡介
在《時間新規則:顧客只有24小時》中,你會讀到*近賽門鐵克公司在認識和利用新規則上取得的成功:努力抓住企業信息主管們的時間和注意力。賽門鐵克的公司安全和執行軟件套裝工具銷售排名很高,但我們遇到的難題是如何讓信息主管們把注意力集中在我們這個被誤認為只生產殺毒軟件的公司上來。我們必須找到一種能沖破這些信息主管時間障礙的方法,那樣才能說清我們的情況。我們知道,如果能抓住哪怕一點點的時間和注意力,我們的產品就會充滿吸引力,并能解決信息主管們和他們公司的當務之急。通過設定一個安全和執行的基準,我們就能夠做到這點。我們能跟信息主管們成功溝通,是因為我們的訴求不在于新產品的價格和特性,而是消費者的時間和注意力。為了打破信息主管們的時間障礙,我們不得不采取措施來說服對方,然后他們才會轉移注意力,花更多時間在我們身上。試圖去贏得他們的注意力,大聲“叫賣”(不管是通過非常昂貴的廣告宣傳還是大幅降價)是不起作用的,而且那還會破壞我們的底線。
時間新規則-顧客只有24小時 目錄
序言
新的規則
引言
如此多的產品,如此少的時間
只有一小部分時間用于購物
科技或許可以節約時間,但需要投入注意力
在贏取注意力的軍備競賽中沒有贏家
基于時間的競爭
作為競爭優勢的時間
消費者的“時間一價值”權衡和時間層級結構
具體方法
本書都包括哪些內容?
**章 時間的金錢價值
時間、注意力和每天只有24小時的顧客
序言
新的規則
引言
如此多的產品,如此少的時間
只有一小部分時間用于購物
科技或許可以節約時間,但需要投入注意力
在贏取注意力的軍備競賽中沒有贏家
基于時間的競爭
作為競爭優勢的時間
消費者的“時間一價值”權衡和時間層級結構
具體方法
本書都包括哪些內容?
**章 時間的金錢價值
時間、注意力和每天只有24小時的顧客
無休止的干擾呼喚新的規則
“時間一價值”權衡
對消費者時間和注意力優選權的分割
消費者的時間層級結構分析
消費者的行為與態度
大腦與注意力
大腦與時間
不堪重負的大腦:多重任務處理
捕捉時間和注意力之中的機會
產品定位
為消費者的活動定位
第二章 影響消費者“時間一價值”權衡的方法與策略
通過轉換時間界限和注意力實現價值
應用新的法則
時間界限策略
增加時間的價值
重新界定時間的使用
改變購買/消費周期
時間界限策略和“時間一價值”權衡是如何相互影響的
第三章 時間磁石:動機象限領域產品
贏得心理和情感維系
三種吸引時間和注意力的潛在觸發因素
動機定位
保持動機象限地位
為何動機型產品或服務不能守住其地位
過渡性象限區域
第四章 自動駕駛儀上的時間:習慣象限區域產品
挑戰固有習慣:必應對抗谷歌
……
第五章 節時器:便利象限區域產品
第六章 時間*小化:價值象限區域產品
第七章 通過創新將消費者的“時間-價值”權衡轉換為市場牽引力
第八章 不變的24小時與可預知的未來
新的規則
引言
如此多的產品,如此少的時間
只有一小部分時間用于購物
科技或許可以節約時間,但需要投入注意力
在贏取注意力的軍備競賽中沒有贏家
基于時間的競爭
作為競爭優勢的時間
消費者的“時間一價值”權衡和時間層級結構
具體方法
本書都包括哪些內容?
**章 時間的金錢價值
時間、注意力和每天只有24小時的顧客
序言
新的規則
引言
如此多的產品,如此少的時間
只有一小部分時間用于購物
科技或許可以節約時間,但需要投入注意力
在贏取注意力的軍備競賽中沒有贏家
基于時間的競爭
作為競爭優勢的時間
消費者的“時間一價值”權衡和時間層級結構
具體方法
本書都包括哪些內容?
**章 時間的金錢價值
時間、注意力和每天只有24小時的顧客
無休止的干擾呼喚新的規則
“時間一價值”權衡
對消費者時間和注意力優選權的分割
消費者的時間層級結構分析
消費者的行為與態度
大腦與注意力
大腦與時間
不堪重負的大腦:多重任務處理
捕捉時間和注意力之中的機會
產品定位
為消費者的活動定位
第二章 影響消費者“時間一價值”權衡的方法與策略
通過轉換時間界限和注意力實現價值
應用新的法則
時間界限策略
增加時間的價值
重新界定時間的使用
改變購買/消費周期
時間界限策略和“時間一價值”權衡是如何相互影響的
第三章 時間磁石:動機象限領域產品
贏得心理和情感維系
三種吸引時間和注意力的潛在觸發因素
動機定位
保持動機象限地位
為何動機型產品或服務不能守住其地位
過渡性象限區域
第四章 自動駕駛儀上的時間:習慣象限區域產品
挑戰固有習慣:必應對抗谷歌
……
第五章 節時器:便利象限區域產品
第六章 時間*小化:價值象限區域產品
第七章 通過創新將消費者的“時間-價值”權衡轉換為市場牽引力
第八章 不變的24小時與可預知的未來
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時間新規則-顧客只有24小時 作者簡介
艾德里安·C.奧特,哈佛商學院的企業管理專業碩士,指數優勢公司的創辦人兼首席執行官。她被《管理顧問》雜志譽為“硅谷最受尊崇的策略家之一”。她曾經與一些全球500強公司和創意公司合作,幫助它們在當今指數型的經濟中掌握市場優勢。她的重要客戶包括惠普、微軟、希捷、IBM、賽門鐵克、AT&T、Sierra Ventures等。在創立指數優勢公司之前,她擔任惠普的高級主管；萜展俜皆洷頁P她“替公司注入新的收益來源、新的科技元素,以及新的企業模式”。
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