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新手拿單必殺技 版權(quán)信息
- ISBN：9787802493117
- 條形碼：9787802493117 ; 978-7-80249-311-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
新手拿單必殺技 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)是一部給銷(xiāo)售新手看的入門(mén)級(jí)讀物。它讓銷(xiāo)售新手能全方位地了解訂單的來(lái)源、種類(lèi)，以及獲取訂單的策略、渠道、技巧等，幫助新手盡快進(jìn)入角色，搶得訂單，完成自己規(guī)定銷(xiāo)售額的同時(shí)，迅速成長(zhǎng)為銷(xiāo)售高手。 本書(shū)將告訴你 如何搞定大客戶(hù) 如何尋找有價(jià)值的新客戶(hù) 搶單的技巧 如何挖掘潛在的訂單 搶單高手的情商修煉 讓您輕松贏(yíng)在學(xué)習(xí)的路上
新手拿單必殺技 目錄
**章 訂單從哪里來(lái)
搞定大客戶(hù)
維系老客戶(hù)
團(tuán)結(jié)有前途的小客戶(hù)
開(kāi)發(fā)客戶(hù)群
抓住客戶(hù)的*佳購(gòu)買(mǎi)階段
尋找有價(jià)值的新客戶(hù)
第二章 輕松掌握訂單類(lèi)型
大客戶(hù)的訂單
老客戶(hù)的訂單
小客戶(hù)的訂單
休眠客戶(hù)的訂單
新客戶(hù)的訂單
第三章 獲取訂單的策略
以獨(dú)到的眼光發(fā)現(xiàn)訂單
用廣告效應(yīng)打造訂單
用公益活動(dòng)換取訂單
用產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)奪取訂單
用高品質(zhì)服務(wù)套牢訂單
第四章 獲取訂單的渠道選擇
利用公開(kāi)資料搜索訂單
從陌生客戶(hù)手中掃單
從關(guān)系網(wǎng)中搶單
從“自己人”手中拿單
從行業(yè)展會(huì)上俘獲訂單
從“問(wèn)題客戶(hù)”手中奪單
從競(jìng)爭(zhēng)者手里撬單
第五章 挖掘客戶(hù)的潛在訂單
把潛在客戶(hù)“引”出來(lái)
摸準(zhǔn)潛在客戶(hù)的“心理脈搏”
為潛在客戶(hù)出謀劃策
對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)
加強(qiáng)與潛在客戶(hù)的溝通
成就潛在客戶(hù)就是成就自己
挖掘潛在客戶(hù)的深層需求
第六章 搶單的技巧
彰顯個(gè)人魅力贏(yíng)得訂單
**次拜訪(fǎng)就拿訂單的秘籍
用迂回戰(zhàn)術(shù)搞定訂單
用耳朵拿下訂單
有效提問(wèn)便于拿下訂單
不賠本賺吆喝的技巧
增加滿(mǎn)意簽單概率的藝術(shù)
準(zhǔn)確把握簽單的*佳時(shí)機(jī)
不給客戶(hù)拒簽的機(jī)會(huì)
……
第七章 搞定團(tuán)購(gòu)訂單的技巧
第八章 留信老客戶(hù)
第九章 搶單高手的情商修煉
參考文獻(xiàn)
展開(kāi)全部
新手拿單必殺技 節(jié)選
《搶單:新手拿單必殺技》寫(xiě)到,搶單——我*想學(xué)的銷(xiāo)售技巧,銷(xiāo)售員如何快速倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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