掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
買過本商品的人還買了
中圖價(jià):¥21.9
加入購物車
國(guó)際商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787111423331
- 條形碼：9787111423331 ; 978-7-111-42333-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
國(guó)際商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù) 本書特色
白遠(yuǎn)編著的《國(guó)際商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)》有以下幾個(gè)特點(diǎn)：**，突出教材的“國(guó)際性”。全書各章都堅(jiān)持從“國(guó)際”角度講解商務(wù)談判的知識(shí)。第二，突出實(shí)用性。這個(gè)特點(diǎn)從兩方面得到體現(xiàn)，一是教材內(nèi)容，這點(diǎn)前文已有陳述；二是每章都以案例導(dǎo)入開始，而在每章結(jié)束后都有擴(kuò)展學(xué)習(xí)，包括與本章內(nèi)容密切相關(guān)的案例研究和問題與思考，以及模擬談判。模擬談判的編排更具有實(shí)戰(zhàn)性，不僅有背景介紹，還有談判目標(biāo)、對(duì)談判雙方的提示等內(nèi)容。談判案例都取自經(jīng)典的真實(shí)案例，對(duì)于學(xué)生理解和掌握教材內(nèi)容有很好的幫助。第三點(diǎn)是介紹外國(guó)人對(duì)中國(guó)談判文化的看法，特別是該章結(jié)束后的案例研究生動(dòng)真實(shí)地介紹了外國(guó)商人在中國(guó)談判的體會(huì)，這對(duì)中國(guó)學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自己，了解自己民族的談判行為、心理與表現(xiàn)方式有特殊意義。
國(guó)際商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《國(guó)際商務(wù)談判：理論與實(shí)務(wù)》是在作者多年實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上編著而成的。教材突出國(guó)際化和實(shí)用性的特點(diǎn)，各章都堅(jiān)持從“國(guó)際”角度講解商務(wù)談判的知識(shí)，使教材更加名副其實(shí)。談判案例具有時(shí)代感和針對(duì)性，模擬談判的編排更具操作性和實(shí)戰(zhàn)性。特別是對(duì)中國(guó)談判文化的介紹成為本教材的一個(gè)新亮點(diǎn)。 《國(guó)際商務(wù)談判：理論與實(shí)務(wù)》適用于國(guó)際貿(mào)易、世界經(jīng)濟(jì)、mba、商務(wù)英語等專業(yè)本科和研究生層次學(xué)生學(xué)習(xí)。
國(guó)際商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù) 目錄
前言
**章 國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論
**節(jié) 談判與商務(wù)談判
一、談判的含義
二、商務(wù)談判
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判
一、國(guó)際商務(wù)談判場(chǎng)景的巨大差異
二、國(guó)際商務(wù)談判對(duì)手的巨大差異
三、國(guó)際商務(wù)談判結(jié)果的不確定性
四、國(guó)際商務(wù)談判的高風(fēng)險(xiǎn)
擴(kuò)展學(xué)習(xí)
案例研究1-1
中海油收購美國(guó)優(yōu)尼科石油公司
案例研究1-2
眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
模擬談判
支付問題的談判
第二章 國(guó)際商務(wù)談判環(huán)境
**節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的宏觀環(huán)境
一、什么是國(guó)際商務(wù)談判環(huán)境
二、政治環(huán)境
三、法律環(huán)境
四、文化環(huán)境
五、經(jīng)濟(jì)綜合環(huán)境
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的微觀環(huán)境
一、談判地點(diǎn)的選擇
二、談判場(chǎng)所的選擇與布置
三、談判間歇服務(wù)
擴(kuò)展學(xué)習(xí)
案例研究2-1
華為公司海外并購談判受阻的政治原因
案例研究2-2
美日汽車及汽車零部件談判
模擬談判
合資企業(yè)談判中的法律問題談判
第三章 國(guó)際商務(wù)談判中的利益格局
**節(jié) 利益與利益得失
一、什么是利益
二、獲取利益的談判成本
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的利益格局
一、談判者個(gè)人的利益
二、集體利益
三、國(guó)家利益
四、國(guó)際利益
五、外部利益群體
擴(kuò)展學(xué)習(xí)
案例研究3-1
《中美農(nóng)業(yè)合作協(xié)議》體現(xiàn)的利益格局
案例研究3-2
鐵礦石談判中的利益分析
模擬談判
鐵礦石買方在談判中的博弈
第四章 文化差異與國(guó)際商務(wù)談判
**節(jié) 文化對(duì)談判的影響
一、文化的組成部分
二、文化對(duì)談判決策的影響
三、文化對(duì)談判進(jìn)度的影響
四、不同文化影響下的談判形式
五、協(xié)議的表達(dá)
六、談判中的性別問題
七、國(guó)際交流
八、人際關(guān)系與交往形式
九、舉止和習(xí)俗
十、風(fēng)險(xiǎn)偏好
第二節(jié) 應(yīng)對(duì)文化差異
一、理解文化差異
二、學(xué)習(xí)文化差異
三、應(yīng)對(duì)文化差異
第三節(jié) 在世界各地談判
一、西歐國(guó)家
二、北歐國(guó)家
三、俄羅斯
四、美國(guó)
五、拉丁美洲
六、亞洲國(guó)家
七、阿拉伯國(guó)家
擴(kuò)展學(xué)習(xí)
案例研究4-1
歐洲迪士尼主題公園
案例研究4-2
在墨西哥談判——生意與社交并行
模擬談判
劉明與他的新老板
第五章 國(guó)際談判策略
**節(jié) 采取雙贏策略
一、雙贏理念的來源
二、如何實(shí)現(xiàn)談判中的雙贏
三、雙贏策略與競(jìng)爭(zhēng)策略
第二節(jié) 國(guó)際談判的實(shí)施策略
一、國(guó)際談判前的準(zhǔn)備
二、談判初始地位的確定
三、讓步策略
四、多提問多傾聽
五、建立鞏固的關(guān)系
六、保持耐心
第三節(jié) 國(guó)際談判的結(jié)束策略
一、結(jié)束談判的方式
二、選擇結(jié)束談判的方法與時(shí)機(jī)
擴(kuò)展學(xué)習(xí)
案例研究
由買方變賣方——以利益*大化為導(dǎo)向的談判
模擬談判
工程項(xiàng)目中標(biāo)后的合同談判策略
第六章 談判方式與談判者性格類型
**節(jié) 談判方式類型
一、回避型
二、幻想型
三、討價(jià)還價(jià)型
四、競(jìng)爭(zhēng)型
五、問題解決型
六、談判方式選擇
第二節(jié) 談判者性格類型
一、談判者的性格類型
二、性格類型及其相關(guān)的環(huán)境背景
擴(kuò)展學(xué)習(xí)
性格測(cè)試
案例研究
亞當(dāng)森的攻心術(shù)
模擬談判
商標(biāo)侵權(quán)賠償談判
第七章 國(guó)際商務(wù)談判中的價(jià)格談判
**節(jié) 價(jià)格談判要素與定價(jià)機(jī)制
一、價(jià)格談判要素
二、國(guó)際定價(jià)機(jī)制
第二節(jié) 價(jià)格談判區(qū)間與價(jià)格談判
一、價(jià)格區(qū)域與價(jià)值分配
二、策劃價(jià)格談判
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的貨幣選擇與風(fēng)險(xiǎn)
一、浮動(dòng)匯率風(fēng)險(xiǎn)
二、不易兌換的外國(guó)貨幣
擴(kuò)展學(xué)習(xí)
案例鏈接
不變成本價(jià)與可變成本價(jià)
案例研究7-1
房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的貨幣支付問題
案例研究7-2
生產(chǎn)制造技術(shù)與裝備成交價(jià)談判
模擬談判
中德技術(shù)貿(mào)易談判
第八章 國(guó)際商務(wù)談判類型
**節(jié) 商品買賣談判
一、商品的品質(zhì)
二、商品數(shù)量
三、商品包裝
四、收付貨款
五、商品的裝運(yùn)和交接
第二節(jié) 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判
一、技術(shù)貿(mào)易談判的特點(diǎn)
二、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容
第三節(jié) 成立合資企業(yè)的談判
一、合資企業(yè)的戰(zhàn)略合作安排及談判的特點(diǎn)
二、建立合資企業(yè)談判的主要內(nèi)容
第四節(jié) 國(guó)際租賃談判
一、國(guó)際租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)
二、國(guó)際租賃業(yè)務(wù)談判的當(dāng)事人
三、國(guó)際租賃業(yè)務(wù)基本程序
四、國(guó)際租賃合同談判內(nèi)容
五、租金的構(gòu)成與計(jì)算方式
第五節(jié) 電子商務(wù)談判
一、互聯(lián)網(wǎng)談判的優(yōu)勢(shì)
二、互聯(lián)網(wǎng)談判的劣勢(shì)
三、互聯(lián)網(wǎng)談判策略
擴(kuò)展學(xué)習(xí)
案例研究
廣東本田勞資糾紛談判
模擬談判8-1
合資企業(yè)出資方式與作價(jià)談判
模擬談判8-2
融資租賃談判
第九章 與中國(guó)人談判
**節(jié) 中國(guó)人的談判哲學(xué)
一、對(duì)立統(tǒng)一論
二、分合往復(fù)論
三、知彼知己
四、攻心為上
第二節(jié) 中國(guó)人的談判文化
一、中國(guó)是一個(gè)關(guān)系社會(huì)
二、講面子
三、有耐心
四、討價(jià)還價(jià)
五、中國(guó)人的低成本觀念
六、政府的作用
第三節(jié) 與中國(guó)人談判攻略
一、派遣合適的團(tuán)隊(duì)到中國(guó)
二、確定真正的中方談判者
三、使用當(dāng)?shù)刂袊?guó)人
四、保持穩(wěn)定的談判團(tuán)隊(duì)
五、助中國(guó)伙伴一臂之力
六、邀請(qǐng)中國(guó)人在國(guó)外談判
七、為中國(guó)設(shè)計(jì)有“八”字的產(chǎn)品
八、將中國(guó)看做“中國(guó)聯(lián)邦”
擴(kuò)展學(xué)習(xí)
案例研究9-1
“給面子”如何“醞釀”談判的成功
案例研究9-2
外國(guó)人眼中的中國(guó)人
模擬談判9-1
與中國(guó)進(jìn)口商的技術(shù)談判
模擬談判9-2
市政供水談判
參考文獻(xiàn)
展開全部
國(guó)際商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù) 節(jié)選
白遠(yuǎn)編著的《國(guó)際商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)》有以下幾個(gè)特點(diǎn):**,突出教材的“國(guó)際性”。全書各章都堅(jiān)持從“國(guó)際”角度講解商務(wù)談判的知識(shí)。第二,突出實(shí)用性。這個(gè)特點(diǎn)從兩方面得到體現(xiàn),一是教材內(nèi)容,這點(diǎn)前文已有陳述;二是每章都以案例導(dǎo)入開始,而在每章結(jié)束后都有擴(kuò)展學(xué)習(xí),包括與本章內(nèi)容密切相關(guān)的案例研究和問題與思考,以及模擬談判。模擬談判的編排更具有實(shí)戰(zhàn)性,不僅有背景介紹,還有談判目標(biāo)、對(duì)談判雙方的提示等內(nèi)容。談判案例都取自經(jīng)典的真實(shí)案例,對(duì)于學(xué)生理解和掌握教材內(nèi)容有很好的幫助。第三點(diǎn)是介紹外國(guó)人對(duì)中國(guó)談判文化的看法,特別是該章結(jié)束后的案例研究生動(dòng)真實(shí)地介紹了外國(guó)商人在中國(guó)談判的體會(huì),這對(duì)中國(guó)學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)自己,了解自己民族的談判行為、心理與表現(xiàn)方式有特殊意義。
國(guó)際商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù) 作者簡(jiǎn)介
白遠(yuǎn)，女，北京第二外國(guó)語學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院副院長(zhǎng)，教授，碩士研究生導(dǎo)師，國(guó)際服務(wù)貿(mào)易學(xué)術(shù)帶頭人，北京第二外國(guó)語學(xué)院發(fā)展改革委員會(huì)委員，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)理事暨學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，中國(guó)民主建國(guó)會(huì)北京市經(jīng)濟(jì)專委會(huì)委員，朝陽區(qū)人大代表，世界銀行農(nóng)村改水項(xiàng)目國(guó)家項(xiàng)目辦特聘專家(1996—2000)。2004年赴美國(guó)北佛羅里達(dá)大學(xué)講授國(guó)際貿(mào)易。2001—2007年間受美國(guó)西北大學(xué)在清華辦學(xué)項(xiàng)目聘請(qǐng)講授國(guó)際貿(mào)易與對(duì)外直接投資。 先后就讀于北京第二外國(guó)語學(xué)院、日本國(guó)際大學(xué)、美國(guó)紐約大學(xué)商學(xué)院。主要研究方向?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)、國(guó)際(服務(wù))貿(mào)易、企業(yè)對(duì)外直接投資、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品貿(mào)易，是我國(guó)較早從事中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易研究的學(xué)者之一。近5年來發(fā)表論文40余篇，多篇在核心期刊上發(fā)表并被轉(zhuǎn)載，承擔(dān)北京市科研項(xiàng)目5項(xiàng)。在教學(xué)方面主要從事雙語教學(xué)改革，有兩項(xiàng)北京市精品教材立項(xiàng)項(xiàng)目、一部北京市精品教材、一部國(guó)家“十一五”規(guī)劃教材。
書友推薦
- >
推拿
- >
【精裝繪本】畫給孩子的中國(guó)神話
- >
新文學(xué)天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學(xué)術(shù)叢書(紅燭學(xué)術(shù)叢書)
- >
中國(guó)歷史的瞬間
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
- >
二體千字文
- >
我從未如此眷戀人間
- >
唐代進(jìn)士錄
本類暢銷
