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雙贏談判-談判不敗的制勝秘訣 版權信息
- ISBN：9787511333551
- 條形碼：9787511333551 ; 978-7-5113-3355-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
雙贏談判-談判不敗的制勝秘訣 本書特色
★*適合中國人的談判之道，被譽為“大中華*本土的大眾談判讀本” ★揭露公關談判專家不為人知的談判策略與獨門心法，教你練就一身談判絕活，掌握談判精髓； ★人人都能用到的談判策略，商業交涉、求職加薪、購物砍價、人際交往等都能用上的談判技巧； ★提升內心正能量9種心法，助你30天成為無往不利談判贏家。全球*權威高效能人際溝通實戰技巧，教你搞定人性弱點的談判術。 ★風靡亞洲的2013年度*佳實用暢銷圖書，認真看完本書，以后所有的談判由你主導。
雙贏談判-談判不敗的制勝秘訣 內容簡介
生活中，時時處處都離不開談判，只要你與他人產生聯系，就要學會必要的談判技巧。本書將啟發性與實用性很好地融合在一起，完全打破傳統觀念對談判既有的印象，透過具有代表性的身邊故事，引出雙贏談判口才的一招一式，完全拋棄艱澀難懂的術語行話，生動有趣中不乏思辨智慧，犀利辛辣中暗藏實戰秘笈。本書既注重談判策略、談判結果，又關心談判過程、雙方關系，可以攻下你所遇到的一切復雜的、高難度的談判。無論你是誰，只要掌握一套行之有效、步步為營的雙贏談判技巧，不僅能成為一名出色的談判者，還能讓自己的生活變得更加美好。
雙贏談判-談判不敗的制勝秘訣 目錄
前言 談判，和你想的不一樣
**章 雙贏的談判才是不敗的談判——知己知彼，互利雙贏
為什么要談判
談判到底是什么
細說談判的基本含義
雙贏談判讓一切皆有可能
第二章 雙贏談判的準備工作——和自己的“死穴”對話
重視談判前的鋪陳
名片的威力
用信息營造談判氣勢
不要忽視肢體訊息
不被時間壓力所蒙蔽
建立感官經驗
第三章 雙贏談判的關鍵要領——看穿對手才能贏的暢快
懂得“看人”，才能見招拆招
你了解客戶的真正需求嗎
拋出問題，摸清對方底細
穩拿訂單的“必殺技”：從客戶的興趣入手
巧妙搜集對方的信息
洞悉對手的身體語言
時刻嗅出對手的“危險信號”
第四章 雙贏談判的*高境界——讀懂人心，培養勝過對手的力量
雙贏談判是％專業＋％對人性的了解
雙贏談判是注重感受的藝術
與雙贏談判相關的心理效應
“外功”＋“心法”，內外兼修的法寶
雙贏談判是一種大愛的學習
第五章 雙贏談判的語言魅力——把握高難度對話的“弦外之音”
到什么山，唱什么歌
會說更要會聽
做*會發問的人
用好贊美的威力
沉默有時是*好的武器
談判各階段的語言藝術
第六章 雙贏談判制勝秘訣之開場布局——給自己一個“贏”的開始
**招 河東獅吼開大口
第二招 **時間萬萬不能“見好就收”
第三招 找對的人、說對的話
第四招 學會大吃一驚
第五招“便宜”不是談判的重心
第六招 你所不知的殺價藝術
第七招 建立契合感比搞好關系更重要
第七章 雙贏談判制勝秘訣之中場交涉——巧用談判策略步步為營
第八招 聊天也是門學問
第九招 妙用主管的“大帽子”
第十招 巧妙拖延時間
第十一招 打破對抗性談判
第十二招“投桃報李”的藝術
第十三招 打好你的信任牌
第十四招 千萬別折中
第十五招 安靜的力量與聚焦的暫停
第十六招 必要時撤回承諾
第十七招 不要自曝底牌
第十八招 提供有價服務
第十九招 找到關鍵的“第三方”
第八章 雙贏談判制勝秘訣之收場策略——抓住要領，決勝談判
第二十招“欲擒故縱”的妙用
第二十一招 誘導對方先做出承諾
第二十二招 把握時機，隨時準備離開
第二十三招 黑臉與白臉的策略
第二十四招 不要輕易放棄附加價值
第二十五招 會簽才會贏
第二十六招 道賀與贊美的力量
后記 看完這本書，全世界都會聽你的
展開全部
雙贏談判-談判不敗的制勝秘訣 節選
★*適合中國人的談判之道,被譽為“大中華*本土的大眾談判讀本”
★揭露公關談判專家不為人知的談判策略與獨門心法,教你練就一身談判絕活,掌握談判精髓;
★人人都能用到的談判策略,商業交涉、求職加薪、購物砍價、人際交往等都能用上的談判技巧;
★提升內心正能量9種心法,助你30天成為無往不利談判贏家。全球*權威高效能人際溝通實戰技巧,教你搞定人性弱點的談判術。
★風靡亞洲的2013年度*佳實用暢銷圖書,認真看完本書,以后所有的談判由你主導。
雙贏談判-談判不敗的制勝秘訣 相關資料
我很尊敬庫埃先生，他的理論給了我很多意想不到的靈感。雖然我經常參加學術講座，但是走在大街上很少人知道弗洛伊德是誰，相反，很少有人不知道庫埃博士，他的人氣可是相當高呢。他不但創建了羅倫應用心理學學院，還創建了以自己的名字命名的心理暗示實踐學會。他是暗示方法的倡導者，也是安慰劑效應的發現者。數以萬計人的人生因他不重理論重效果的暗示方法所改變。他踐行了一個千古傳誦的名言：學以致用，務求實效。 ——精神分析學派的創始人│西格蒙德·弗洛伊德 查理斯·哈尼爾先生和奧里森·馬登先生的成功學方法直接啟發了我對致富之路的思考，讓我擺脫了靠體力糊口的艱難日子，走向了自己的成功人生。戴爾·卡耐基的成功學訓練課程讓很多人實現了人生的突破。于是，我不禁思考：“這些成功背后是否有一個更高的法則？” 直到我遇上了埃米爾·庫埃先生才找到了答案：心理暗示與自我暗示的連鎖反應。 庫埃先生的偉大之處在于他把所有成功結果背后的心理學因素用通俗易懂的語言解釋得一清二楚。所以，無論你是什么人，來自什么國家和派別，有什么樣的信仰，庫埃先生這本書都能讓你明白一個法則：所有成功的背后都有堅實的心理學做后盾。 ——成功學大師│拿破侖·希爾
雙贏談判-談判不敗的制勝秘訣 作者簡介
賈扶棟：閃電富翁創始人，企業盈利系統專家，清華大學EMBA總裁班客座教授，誠銘源教育集團董事長，中國品牌建設十大杰出人物，建國六十周年共和國十大新銳人物，中國管理咨詢行業新銳人物；主要作品：《閃電富翁博士班》《閃電富翁—中小企業的五大秘訣》《帶著感恩的心工作》《責任比能力更重要》《賺大錢其實很簡單》《為自己工作》《超級銷售》《高效溝通》等； 任芳進：誠銘源教育集團總裁，她是一位知名的團隊復制專家，她是一位智慧教練型領導，她是一位系統優化的專家，她是一位創造眾多銷售神話的銷售天才，她是一位眾多女性模仿和學習的榜樣；
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