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金融營銷實務 版權信息
- ISBN：9787514128642
- 條形碼：9787514128642 ; 978-7-5141-2864-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
金融營銷實務 本書特色
《金融營銷實務》以市場營銷理論為基礎，結合現代金融企業營銷戰略和策略選擇需要，同時從金融營銷人員應具備的基本職業素養出發，選取了金融營銷認知、金融營銷環節、金融營銷策略、金融營銷技巧與客戶關系維護及網絡金融營銷五大項目的內容來進行闡述。本教材既可作為高等院校金融專業的教材，也適合金融營銷實務工作人員閱讀和使用。
金融營銷實務 內容簡介
本書從實務的角度，分別從金融營銷的認知、營銷環節、營銷策略、營銷技巧與客戶關系維護及網絡營銷五大模塊對營銷學在金融產品營銷中的應用進行闡述，模塊與模塊之間相互聯系，形成一個完整的體系。
金融營銷實務 目錄
項目一 金融營銷的認知
任務1 營銷與金融營銷
活動1 營銷的認知
活動2 金融營銷的理念
任務2 開展營銷前的準備工作
活動1 良好的營銷心態
活動2 良好的職業形象
活動3 金融營銷基礎知識的準備
項目二 金融營銷環節
任務1 金融營銷流程及營銷計劃
活動1 金融營銷計劃制訂流程
活動2 統籌制訂營銷計劃
任務2 金融產品營銷環節
活動1 金融營銷環境的分析
活動2 購買者需求分析
活動3 分市場及選擇目標市場
項目三 金融產品營銷策略
任務1 金融產品策略
活動1 金融產品的認知
活動2 金融產品策略
任務2 金融產品價格策略
活動1 金融產品定價的依據及方法
活動2 金融產品定價策略
任務3 金融產品營銷渠道策略
活動1 金融企業分銷渠道的類型及特征
活動2 金融企業分銷渠道的設計與管理
任務4 金融產品促銷策略
活動1 金融產品促銷的認知
活動2 金融產品促銷策略
項目四 金融營銷技巧與客戶關系維護
任務1 金融營銷技巧
活動1 客戶開拓技巧
活動2 客戶接觸、約訪技巧
活動3 接觸與探詢
活動4 能力展示和說明
活動5 締結協議
活動6 拒絕處
任務2 營銷售后服務與客戶關系維護
活動1 金融產品的售后服務
活動2 客戶關系的維護
項目五 金融業網絡營銷
任務1 金融網絡營銷
活動1 金融網絡營銷的認知
活動2 金融網絡營銷策略
活動3 金融網絡營銷的安全
主要參考文獻
展開全部
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