包郵市場營銷學(xué)

作者：牛永超

出版社：吉林大學(xué)出版社出版時(shí)間：2011-08-01

開本： 16開 頁數(shù)： 259

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版權(quán)信息
內(nèi)容簡介
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節(jié)選

市場營銷學(xué) 版權(quán)信息

ISBN：9787560176239
條形碼：9787560176239 ; 978-7-5601-7623-9
裝幀：一般膠版紙
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

市場營銷學(xué) 內(nèi)容簡介

本書分為市場營銷導(dǎo)論、市場分析、市場營銷組合策略三個(gè)模塊，具體內(nèi)容包括：市場營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購買行為分析等。

市場營銷學(xué) 目錄

模塊一市場營銷導(dǎo)論
項(xiàng)目一市場營銷導(dǎo)論
任務(wù)一掌握市場營銷基本理論
任務(wù)二熟悉市場營銷觀念的演變
任務(wù)三了解營銷新知
項(xiàng)目小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)

模塊二市場分析
項(xiàng)目二市場營銷環(huán)境分析
任務(wù)一掌握市場營銷環(huán)境的含義及特征
任務(wù)二掌握微觀營銷環(huán)境
任務(wù)三了解宏觀營銷環(huán)境
任務(wù)四掌握環(huán)境分析與營銷對策
項(xiàng)目小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目三消費(fèi)者購買行為分析
任務(wù)一掌握消費(fèi)者市場與消費(fèi)者購買行為分析
任務(wù)二掌握影響消費(fèi)者購買行為的因素分析
任務(wù)三熟悉消費(fèi)者購買決策過程
項(xiàng)目小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目四市場調(diào)查與預(yù)測
任務(wù)一認(rèn)識市場調(diào)查
任務(wù)二掌握市場調(diào)查的方式與方法
任務(wù)三掌握市場預(yù)測
項(xiàng)目小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目五市場細(xì)分與市場定位
任務(wù)一掌握市場細(xì)分
任務(wù)二熟悉目標(biāo)市場選擇
任務(wù)三掌握市場定位
項(xiàng)目小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)

模塊三市場營銷組合策略
項(xiàng)目六產(chǎn)品策略
任務(wù)一掌握產(chǎn)品整體概念與生命周期理論
任務(wù)二掌握新產(chǎn)品開發(fā)
任務(wù)三熟悉產(chǎn)品組合策略
任務(wù)四掌握品牌策略
任務(wù)五了解包裝策略
項(xiàng)目小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目七定價(jià)策略
任務(wù)一掌握產(chǎn)品定價(jià)的一般方法
任務(wù)二掌握定價(jià)策略
任務(wù)三熟悉價(jià)格調(diào)整策略
項(xiàng)目小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目八分銷渠道策略
任務(wù)一了解分銷渠道
任務(wù)二熟悉中間商
任務(wù)三掌握分銷渠道決策與管理
項(xiàng)目小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目九促銷策略
任務(wù)一理解促銷與促銷組合
任務(wù)二熟悉人員推銷
任務(wù)三熟悉廣告宣傳
任務(wù)四熟悉公共關(guān)系
任務(wù)五掌握營業(yè)推廣
項(xiàng)目小結(jié)
復(fù)習(xí)與思考
實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)
參考文獻(xiàn)

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市場營銷學(xué) 節(jié)選

3.需求需求是對特定產(chǎn)品和服務(wù)的欲望，前提是具有購買能力，即有購買力的欲望。需求是對欲望的一種理性歸納，取決于購買力。人的需求包括現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求。由此，我們可以得出一個(gè)事實(shí)：需要是本來已經(jīng)存在的，它是一種基本的生物動機(jī)；欲望是社會教給我們的可用以滿足需要的一種方式。市場營銷者雖然不能創(chuàng)造人類的基本需要，但卻可以采用各種營銷手段和措施來激發(fā)人們的欲望，并開發(fā)、銷售、推薦特定的服務(wù)或產(chǎn)品來滿足需要。營銷的一個(gè)基本目標(biāo)就是使人們認(rèn)識到需要的存在。（二）產(chǎn)品產(chǎn)品有廣義和狹義之分。廣義的產(chǎn)品是指向市場提供的、能滿足人們某種需要和利益的物質(zhì)產(chǎn)品及其非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。物質(zhì)產(chǎn)品主要包括產(chǎn)品的實(shí)體及其品質(zhì)、特色（如色澤、味道、成分等）、式樣、品牌和包裝，它們能滿足顧客對使用價(jià)值的需要。非物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品或服務(wù)主要包括售后服務(wù)和保證、產(chǎn)品形象、銷售聲譽(yù)等，它可以給顧客帶來利益和心理上的滿足和信任感，具有象征性價(jià)值，能滿足人們精神及心理上的需要。狹義的產(chǎn)品通常指企業(yè)生產(chǎn)的向市場提供的有形或無形的產(chǎn)品。營銷者通過提供不同形式的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的多種需求。 ……

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