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銷售的真諦 版權(quán)信息
- ISBN：9787511231123
- 條形碼：9787511231123 ; 978-7-5112-3112-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
銷售的真諦 本書特色
在商業(yè)中，朋友越多就意味著機(jī)會(huì)越多。生意雖然是建立在利益的基礎(chǔ)之上，但說(shuō)到底做生意還是人與人之間的合作，因此，人情是一個(gè)不可忽視的重要因素。在人情往來(lái)中，要相信有付出必有回報(bào)。當(dāng)你用自己的真心建立起一張堅(jiān)不可摧的人脈網(wǎng)時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)銷售可以這么簡(jiǎn)單。要想取得成功，不僅僅需要個(gè)人的努力，更需要?jiǎng)e人的幫助。要知道，每個(gè)人身后其實(shí)都有一張人脈網(wǎng)，通過(guò)結(jié)交人脈，你獲得的并不單單是一兩個(gè)朋友，還獲得了朋友身后深不可測(cè)的人脈網(wǎng)。在這個(gè)人脈網(wǎng)中，蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)，只有廣交朋友，融入朋友的圈子，你才有機(jī)會(huì)借助別人的人脈資源，幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，因此，要想成為優(yōu)秀的銷售，我們必須重視人脈的作用，通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)更多的朋友。
銷售的真諦 內(nèi)容簡(jiǎn)介
人際關(guān)系專家黃志堅(jiān)（暢銷書《圈子對(duì)了，事就成了》作者） 銳贊創(chuàng)始人、個(gè)人品牌管理專家 李潔明真誠(chéng)推薦 金牌銷售培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)潛心研究數(shù)年為你解答銷售中*難的問題 如何在人際關(guān)系圈贏得別人好感以及獲得銷售成功的錦囊秘訣 在相同的情況下，人們?cè)敢飧麄兊呐笥炎錾猓辉诓煌那闆r下，人們?nèi)栽敢夂退麄兊呐笥炎錾狻? 深悟銷售之道：重形象、重情誼、重信譽(yù)、有熱情、會(huì)讓步，一部銷售業(yè)績(jī)“滾雪球”的哲學(xué)
銷售的真諦 目錄
**章 人脈上“開源”，機(jī)遇才不會(huì)“節(jié)流”
每個(gè)人的身后，都是一張關(guān)系網(wǎng)
別忽略了任何人的潛在價(jià)值
用人脈將你的才華變?yōu)樨?cái)富
左右逢源的銷售渠道
亮起雙眼，找到人脈的**桶金
錯(cuò)肩而過(guò)的人，就是錯(cuò)肩而過(guò)的機(jī)遇
為防連帶反應(yīng)，別輕易得罪了任何人
用自己的良心，換別人的支持
第二章 沒有朋友的圈子，生意就跟你兜圈子
沒錯(cuò)，我們是自己人
想成為什么人，就和什么人站在一起
托托關(guān)系，支援就是資源
成為圈子里的靈魂人物
藏在不同圈子里的潛在商機(jī)
入圈子談生意，未必一定志同道合
善用圈子里的官方語(yǔ)言
銷售入的是圈子，而不是入圈套
第三章 維系生意關(guān)系，延續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
想談生意，就多給自己留余地
同行未必是冤家
放朋友的長(zhǎng)線，釣生意的大魚
一句關(guān)心帶來(lái)的機(jī)遇
小禮物里面的長(zhǎng)久情誼
成為彼此的戰(zhàn)略伙伴
加強(qiáng)溝通，時(shí)刻關(guān)注對(duì)方需求
找準(zhǔn)對(duì)方愛好，投其所好套信息
第四章 優(yōu)化朋友網(wǎng)絡(luò)，掌握提煉“人脈金礦”
朋友多了，未必就一定是好事
建立優(yōu)質(zhì)人脈資料庫(kù)
找到*值得真心投入的朋友
完善資源，將潛在客戶標(biāo)注出來(lái)
要找就找做實(shí)事的人
想想誰(shuí)能幫你解決實(shí)際問題
接近不了重要人物，就先接近能見到他的人
隨時(shí)調(diào)配自己的人脈賬戶
第五章 墻高還需眾人扶，隨時(shí)隨地把握資源
第六章 以人脈養(yǎng)人脈，借助外力贏得更多幫助
第七章 駕馭人情買賣，人脈生意也需經(jīng)營(yíng)有道
第八章 跳出處事格子間，別點(diǎn)了財(cái)源的死穴
展開全部
銷售的真諦 作者簡(jiǎn)介
高學(xué)森，著名經(jīng)理人，多年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，銷售實(shí)戰(zhàn)專家，現(xiàn)任某文化傳媒公司總經(jīng)理一職，深諳人與人相處之道，并在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，將自己年的工作經(jīng)驗(yàn)和閱讀心得進(jìn)行總結(jié)，對(duì)人性管理進(jìn)行透徹獨(dú)到的分析，本書部分內(nèi)容是其團(tuán)隊(duì)十年金牌銷售培訓(xùn)生涯的最具實(shí)踐性、前瞻性的理論精華。
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