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升級你的營銷組織 版權信息
- ISBN：9787515804651
- 條形碼：9787515804651 ; 978-7-5158-0465-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
升級你的營銷組織 本書特色
中國人大博導華夏基石咨詢集團董事長彭劍鋒推薦：這套營銷系列叢書，理論與實踐并重，理念與實操并行，堪稱經典營銷工具書，既適合企業高管借鑒深思，又適合一線營銷經理作為工作指引。 暢銷書《讓管理回歸簡單》作者宋新宇博士推薦：“營銷能人”往往是企業老板的掌中寶，但卻不好管理。用“營銷組織力”建設，替代對營銷能人的片面依賴，極大降低營銷部門的人員風險。把營銷部門建成“鐵打的硬盤”，就無需擔心“流水的兵”。
升級你的營銷組織 內容簡介
直擊問題本質，尋找解決思路 分析企業營銷管理的主要問題，認識現在整合營銷對營銷組織的要求，更新現代營銷組織的理念：有效的管理是簡單的，三分靠管理，七分靠機制，機制是動力，管理是保障，文化是背景，誰代表市場，誰擁有權利；誰配置資源，誰承擔責任。 構建有機性營銷組織 掌握“戰略決定組織，組織決定人事”的營銷組織設計邏輯，根據企業實際情況選擇相應管理模式，建立有機性營銷組織，打通任督二脈，實現“研產銷供”一體化響應市場競爭，實現組織營銷的三性結合：戰略的統一性、策略的靈活性、執行的權威性。 構建現代營銷管理體系 發揮營銷后臺部門支持職能，促進其專業化發展，“打造只吃皇糧、不吃雜糧”的財務垂直管理體系，形成“直接人事建議權，間接人事決定權”的相對統一規范的人力資源管理體系，完善簡單實效的營銷信息管理，杜絕“表姐表妹”現象。 營銷管理的具體實務解析 做好營銷目標和營銷計劃管理，加強過程監控與結果考核：授權賦能，激活一線經理，使其成為區域操盤手；先援后控，構建專業化服務平臺；能戰能禁，打造收放自如的駐外營銷分支機構。人盡其才，物盡其用，讓實戰成就實效！ 打造高績效營銷隊伍 有效激活一線人員的能動性，倡導“不苦不累不是營銷人，不富不樂也不是營銷人”的職業思想，弘揚“以此為生，精于此道”的職業精神，同時我們也要看到：一將功成萬骨枯，營銷隊伍的培養是要付出成本的。
升級你的營銷組織 目錄
**章營銷究竟難在哪兒
**節這些營銷難題，你遇到了嗎
第二節先找原因，再想辦法
第三節用“有機性營銷組織”系統應對營銷難題
第二章決定“營銷組織設計”的因素
**節企業因客戶而生
第二節六大因素如何影響“營銷組織設計”
第三章設計營銷組織的6個步驟
**節設計營銷組織的6個步驟
第二節如何為營銷組織定位
第四章營銷總部的3大職能
**節市場部的“龍頭”職能
第二節銷售部的“龍身”職能
第三節支持性的“龍尾”職能
第五章如何設計營銷組織的結構
**節設計導向與要點
第二節部門與崗位設計——a集團營銷組織變革
第三節業務流程設計——a集團營銷組織變革
第六章如何構建營銷組織的運營、管理體系
**節如何構建營銷運營體系
第二節如何提升3大基礎管理
第七章如何管好駐外營銷機構
**節如何合理設立駐外營銷機構
第二節如何有效管控駐外營銷機構
第三節如何預防、處理駐外機構常見問題
第八章如何組建能征善戰的營銷隊伍
**節有效營銷組織的結構
第二節營銷隊伍的人力資源管理
第三節營銷隊伍的建設
展開全部
升級你的營銷組織 作者簡介
程紹珊，資深咨詢師，科班出身的營銷實戰專家，現為北京和君創業營銷顧問公司董事長。 專注于營銷管理咨詢領域，對中國企業的成長和市場競爭有深刻的理解。基于“深度營銷”理念和方法，其領導的咨詢團隊所服務的客戶遍布多個白熱化競爭行業，咨詢服務價值得了客戶的一致認同，口碑甚好。同時，作為北大培訓中心、清華繼續教育...
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