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外貿營銷實務 版權信息
- ISBN：9787121181276
- 條形碼：9787121181276 ; 978-7-121-18127-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
外貿營銷實務 本書特色
本書為第二版，比**版更貼近外貿業務經理人的實際需要，圍繞他們的業務經營和管理做了較大幅度的修改和增刪。流程、難點、案例清晰展示，外貿業務經理人經驗的無私分享！全書介紹了外貿進出口業務流程、經理人**的財務知識、經理人**的管理知識等八章內容。
外貿營銷實務 內容簡介
本書主要圍繞市場分析和貿易磋商，重點敘述如何尋找客戶以及和客戶溝通談判。全書共有8章，前3章主要是介紹國際市場調研分析，尋找潛在客戶的方法和步驟，其他需要的出口準備工作，制訂出口經營方案。因為市場調研和分析是基礎，要做好外貿營銷，了解國際市場是*基本的，尋找進口商當然也是外貿營銷中*重要的開始。從第4章到第7章，重點解析出口貿易磋商的各環節，包括詢盤分析、詢盤回復、報價核算、報價技巧、貿易談判、寄樣、外貿單證等。第8章主要介紹了支付條款的相關知識，這一章放在*后是因為支付方式和收款對外貿業務來說意味著*后的環節，也是*重要的，另外國際上資金流動和收付相對國內來說是有非常大的差別，所以熟悉多種支付條款并根據具體情況靈活運用是關鍵。
外貿營銷實務 目錄
第1章 國際市場調研與出口營銷
1.1 國際市場調研的內容與步驟
1.2 國際市場信息收集的方法與途徑
1.3 出口營銷的步驟
1.4 出口市場預測
第2章 建立業務關系
2.1 尋找進口商的方法
2.2 與潛在進口商聯系并建立關系的基本步驟
2.3 資信調查
第3章 其他出口準備工作
3.1 相關手續的辦理
3.2 落實貨源、制訂出口商品的生產（采購）計劃
3.3 制訂出口商品經營方案
第4章 出口貿易磋商——詢盤分析與回復
4.1 出口貿易磋商
1.1 國際市場調研的內容與步驟
1.2 國際市場信息收集的方法與途徑
1.3 出口營銷的步驟
1.4 出口市場預測
第2章 建立業務關系
2.1 尋找進口商的方法
2.2 與潛在進口商聯系并建立關系的基本步驟
2.3 資信調查
第3章 其他出口準備工作
3.1 相關手續的辦理
3.2 落實貨源、制訂出口商品的生產（采購）計劃
3.3 制訂出口商品經營方案
第4章 出口貿易磋商——詢盤分析與回復
4.1 出口貿易磋商
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