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房產簽單王是這樣煉成的 版權信息
- ISBN：9787301213056
- 條形碼：9787301213056 ; 978-7-301-21305-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房產簽單王是這樣煉成的 本書特色
《房產“簽單王”是這樣煉成的》是一本top10房企內部盛傳的“簽單王”課堂筆記，全篇都是解饞的干貨，作者于莉以多年房地產銷售培訓和實戰的經驗，教你如何快速實現“簽單王”的夢想。“坐著就能賣房子”的時代過去了！話術失靈，技巧失效，那就快重裝一套：從會話術到懂心術的“簽單王”銷售系統吧!
房產簽單王是這樣煉成的 內容簡介
《房產“簽單王”是這樣煉成的》把售樓高手的工作內容“大卸幾塊”——房子、客戶、工具、心態，更把各項工作細枝末節的要義都呈現出來，幫你看清楚“高人”究竟“高”在哪！作者于莉憑多年的銷售實戰和培訓經驗，針對具體的情境，把從拉訪到簽單，從怎么想、怎么說到怎么做進行了系統地闡述，對銷售全程的要點難點做了精講，《房產“簽單王”是這樣煉成的》全篇都是解饞的干貨，適合新兵惡補基本功，更能幫助成熟售樓員持續進階。
房產簽單王是這樣煉成的 目錄
序 你被行業的暴風雨打濕了嗎ix
**章 “簽單王”賣房子，從來與房子無關
**節 要賣房子，先把自己賣出去
一、哥倆好，不買對不起你
二、你就是你賣的產品
1.別再迷信別人的“成功”
2.客戶喜歡：正常表達+專業知識
三、不被厭煩就是勝利
1.你永遠也沒有第二次機會獲得良好的**印象
2.保持在頤指氣使和卑躬屈膝之間
3.說話就要說“人話”
4.眼光放長遠才能付出真心
5.外修氣場，內修心力
四、從陌生人到朋友——銷自己于無形間
1.認識階段——“感覺好”*重要
**章 “簽單王”賣房子，從來與房子無關
**節 要賣房子，先把自己賣出去
一、哥倆好，不買對不起你
二、你就是你賣的產品
1.別再迷信別人的“成功”
2.客戶喜歡：正常表達+專業知識
三、不被厭煩就是勝利
1.你永遠也沒有第二次機會獲得良好的**印象
2.保持在頤指氣使和卑躬屈膝之間
3.說話就要說“人話”
4.眼光放長遠才能付出真心
5.外修氣場，內修心力
四、從陌生人到朋友——銷自己于無形間
1.認識階段——“感覺好”*重要
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房產簽單王是這樣煉成的 相關資料
此書遍藏各類話術巧思，善用人文態度與人性關懷解讀諸多銷售技術難題，深度挖掘真正屬于售樓員與客戶共同的深層次的快樂與幸福，在彼此心靈契合處，讓售樓員水到渠成般淬煉為真正的“簽單王”。廣州鑫揚房地產咨詢有限公司副總經理葉媛于莉老師以專業培訓師與房產營銷人的復角度來詮釋大量的實際銷售案例，并重新解讀房產銷售策略，她豐富的職業經驗定能給房產銷售人更好的指導，此書是值得一讀的好書。知名地產營銷策劃專家、地產行業培訓師陳亮這是一本為每一個當代有夢想的房產銷售人量身定制的“枕邊書”，化繁為簡，生動有趣，解決了銷售人員很多想不明白的實際問題，書中提倡的銷售由“心”出發，很多觀點不僅適合銷售人員博取，更適合營銷策劃甚至是房地產企業的經營者翻閱。天津長建投資發展有限公司總經理王萬
房產簽單王是這樣煉成的 作者簡介
于莉中科院心理所營銷心理碩士、國家二級心理咨詢師。現為某大型房地產企業特聘內訓師，在地產銷售方面積累了豐富的經驗。為一線銷售人員及營銷團隊管理者提供各類職業技能的訓練，依據專業測評、實地監測等方法為銷售隊伍開發出實用性經典話術。擅長針對銷售人的心態、性格、習慣、素質和管理技能進行訓練，先后為200余家企業提供內訓課程服務。主要課程有：卓有成效的銷售流程、魔鬼銷售溝通、九型人格與銷售、客戶關系管理等。
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