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商務談判 版權信息
- ISBN：9787562256441
- 條形碼：9787562256441 ; 978-7-5622-5644-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務談判 本書特色
李文新等編著的《商務談判》重點闡述了商務談判的理論和方法、商務談判心理、商務談判語言藝術、商務談判禮儀、商務談判的前期準備以及商務談判開局階段、報價階段、磋商階段、達成交易與簽約階段的策略。書中插入了大量的案例討論、閱讀資料、知識鏈接等，用鮮活的故事、親歷者的實戰心得、生動而翔實的總結材料來支撐主題內容，同時每章后所附的實訓材料也為學生提供了極好的實戰演練的機會。《商務談判》注重培養學生的實際工作能力，充分體現了“以學生為主體，以能力為本位，以行動為導向，以綜合素質為基礎”的職業教育課程改革的指導思想。
商務談判 內容簡介
商務談判是市場營銷、銷售管理等專業的重要學習內容，是商務人員從事商務活動的**技能。李文新等編著的《商務談判》從商務談判的原則入手，重點闡述了商務談判的理論和方法、商務談判心理、商務談判語言藝術、商務談判禮儀、商務談判的前期準備以及商務談判開局階段、報價階段、磋商階段、達成交易與簽約階段的策略。本教材注重培養學生的實際工作能力，充分體現了“以學生為主體，以能力為本位，以行動為導向，以綜合素質為基礎”的職業教育課程改革的指導思想。
商務談判 目錄
**章 商務談判導論 **節 認識商務談判 第二節 商務談判的原則和分類第二章 商務談判的理論、模式與方法 **節 商務談判的理論 第二節 商務談判的模式 第三節 商務談判的方法第三章 商務談判心理 **節 商務談判心理的內涵 第二節 商務談判中的思維 第三節 商務談判中的心理實用技巧第四章 商務談判語言藝術 **節 商務談判中的語言表達 第二節 商務談判的溝通技巧 第三節 商務談判的非語言溝通第五章 商務談判禮儀 **節 商務談判的基本禮儀 第二節 商務談判過程中的禮儀 第三節 文化差異與禮俗禁忌第六章 商務談判的前期準備 **節 商務談判的信息準備 第二節 商務談判的組織準備 第三節 商務談判計劃的制訂 第四節 模擬談判第七章 開局階段的策略 **節 開局階段的目標和任務 第二節 營造適當的開局氣氛 第三節 商務談判的開局策略第八章 報價階段的策略 **節 報價的原則與依據 第二節 報價策略第九章 磋商階段的策略 **節 討價還價的技巧 第二節 讓步策略 第三節 磋商中的攻防策略 第四節 突破僵局的策略第十章 達成交易與簽約階段的策略 **節 促使交易達成的策略 第二節 簽約的技巧第十一章 商務談判綜合實訓 實訓一：談判心理素質測試 實訓二：模擬買方向賣方求購家用電器的談判 實訓三：飲料公司與包裝材料公司合作談判(一) 實訓四：飲料公司與包裝材料公司合作談判(二) 實訓五：飲料公司與包裝材料公司合作談判(三)主要參考文獻
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