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做高利潤的經銷商聰明的老板會以人生財 版權信息
- ISBN：9787301213377
- 條形碼：9787301213377 ; 978-7-301-21337-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
做高利潤的經銷商聰明的老板會以人生財 本書特色
許多經銷商擅長單打獨斗，卻不善于團隊作戰；許多老板擅長經營業務，卻不善于經營人物。但一個人的能力再強、業務再多也是有限的，只有學會打造具有競爭力的團隊，利潤才能呈n次方增長。 《做高利潤的經銷商》源于作者韓鋒很受歡迎的培訓課“經銷商老板學”，相關內容在新浪、搜狐、總裁網的博客和網絡專欄點擊量超過千萬次。韓鋒歷經外企、國企、民企，從業務員、銷售主管直至營銷總經理，擁有20年企業一線營銷實戰經驗，為中國營銷人*高榮譽“金鼎獎”獲得者。 北大國際(bimba)院長楊壯、《銷售與市場》渠道版副主編范超偉、聯縱智達咨詢集團副總裁鄧景峰、皇明太陽能集團營銷總監于大鵬等鼎力推薦！
做高利潤的經銷商聰明的老板會以人生財 內容簡介
如何開好夫妻店、選對合伙人，避免不必要的麻煩？
怎樣批評和激勵員工，讓員工心服口服、干勁十足？
要不要引進職業經理人，如何引進才不是在“找死”？
怎么進行公司化改造，才能將“游擊隊”改編成“正規軍”？
哪種終端創新會讓顧客既滿意又感動，痛痛快快地埋單？
要怎樣應對廠家的各級人員，才能從廠家獲得更多支持？
……
《做高利潤的經銷商——聰明的老板會以人生財》從七大方面提供了經銷商老板的**管理技能，直指經銷商管理的疑難雜癥，教你練就讓對手頭疼的實戰套路。書中既有系統的總結和分析，也有具體的案例與方法。你既可以當作美味正餐，從頭讀到尾，完整學習，系統提升；也可以作為餐前甜點，隨意選取一篇，今天學習，即刻應用。
做高利潤的經銷商聰明的老板會以人生財 目錄
序 管理是經銷商老板的必修課
**章 管好自己——核心競爭力的根本
1.經銷商老板的成敗
2.管理他人從管好自己開始
3.經銷商老板的四戒
4.做經銷商老板要多學會用
5.經銷商老板的競爭是“習慣”的競爭
6.從經銷商到優秀管理者的四個階段
第二章 管好合伙人——同甘共苦都不易
1.選擇合適的合伙人
2.合伙前就想好散伙
3.破解親戚合伙的矛盾：親兄弟明算賬
4.“同甘”不易，為何“共苦”也不易
5.如何做好夫妻店
6.讓人頭疼的接班人問題
**章 管好自己——核心競爭力的根本
1.經銷商老板的成敗
2.管理他人從管好自己開始
3.經銷商老板的四戒
4.做經銷商老板要多學會用
5.經銷商老板的競爭是“習慣”的競爭
6.從經銷商到優秀管理者的四個階段
第二章 管好合伙人——同甘共苦都不易
1.選擇合適的合伙人
2.合伙前就想好散伙
3.破解親戚合伙的矛盾：親兄弟明算賬
4.“同甘”不易，為何“共苦”也不易
5.如何做好夫妻店
6.讓人頭疼的接班人問題
展開全部
做高利潤的經銷商聰明的老板會以人生財 相關資料
對廠家而言，一流的產品很關鍵，能賣出一流產品的經銷商更關鍵！沒有一流的產品，一定要有一流的經銷商！經銷商的競爭力，決定著終端的競爭力。韓鋒老師的這本書就是從管理角度解決經銷商的競爭力問題，相信經銷商老板都能從中得到啟迪和收益！ ——《銷售與市場》渠道版副主編 范超偉 做老板不容易，一是沒人教，二是沒人管，三是沒人帶。很多老板的管理經驗，都是摸著石頭過河得來的。對于廣大的經銷商老板來說，更是如此！這本書解決了經銷商老板管理中的各種困惑與瓶頸問題，教你如何從小到大、做大做強，是一本不可多得的好書！ ——聯縱智達咨詢集團副總裁、高級合伙人 鄧景峰 營銷靠腦，更要靠腳！20年來韓鋒老師一直從事著終端營銷工作，他的理論和方法可謂“從終端來，到終端去。”希望這本從終端實踐中總結出來的實戰書，能幫助廣大的經銷商朋友們實現高利潤！ ——北大國際(bimba)院長 楊壯 經銷商作為廠家的主力銷售渠道，要遵循一個中心兩個基本點：以銷量為中心，以賣貨、管人為基本點。不會賣貨，銷量就做不大；不會管人，銷售就不持久。本書的核心就是解決經銷商老板的管人問題。正如韓老師書中所言，管理確實是經銷商老板的必修課！ ——皇明太陽能集團營銷總監 于大鵬 韓老師對我們經銷商在管理中遇到的各種各樣實際問題和困惑，總是能給出刀刀見血、拳拳到肉的解決方法！韓老師講的都是干貨，都是經銷商老板馬上就能應用，能落地的，而不是空洞的理論說教。這也正是我們經銷商老板最需要的！ ——世友地板杭州經銷商 王洪福
做高利潤的經銷商聰明的老板會以人生財 作者簡介
韓鋒 北大國際MBA，中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”獲得者。廣州貴仁相助營銷顧問機構創始人、首席營銷顧問，“經銷商老板學”首席講師。連碩顧問資深講師，多家管理咨詢、營銷策劃機構特聘營銷顧問及講師。20年企業一線營銷實戰經驗，歷任松下、沃爾瑪、海爾、皇明太陽能等企業營銷高管。從業務員、銷售主管、市場經理、營銷總監到營銷總經理、品牌總經理，既有外資、國營、民營企業的工作經歷，又有本土、海外市場的營銷經驗。其原創文章發表于全國各大營銷管理類平面媒體與網絡媒體，網絡博客和專欄點擊量突破千萬，已出版家居建材營銷著作《從小到大才是美》和櫥柜營銷著作《櫥柜這樣賣才賺錢》。
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