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包郵 四步創(chuàng)業(yè)法
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四步創(chuàng)業(yè)法 版權(quán)信息
- ISBN：9787560982489
- 條形碼：9787560982489 ; 978-7-5609-8248-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>
四步創(chuàng)業(yè)法 本書特色
Steven Gary Blank是*早提出客戶發(fā)展概念的硅谷企業(yè)家，他的創(chuàng)業(yè)理論影響了一大批硅谷創(chuàng)業(yè)者，掀起了硅谷精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。受他影響的學(xué)生包括Eric Ries（《精益創(chuàng)業(yè)》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。
四步創(chuàng)業(yè)法 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《四步創(chuàng)業(yè)法》是精益創(chuàng)業(yè)理論的奠基之作。作者StevenGaryBlank博士是硅谷資深企業(yè)家，他一共創(chuàng)辦了八家企業(yè)，并擔(dān)任多家硅谷公司的董事和創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他深深體會(huì)到傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方法的不足。本書總結(jié)作者25年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出全新的客戶發(fā)展方法以彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)方法的缺陷，掀起了硅谷近年來(lái)精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。
四步創(chuàng)業(yè)法 目錄
序 1
前言 5
第1章 毀滅之路：傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)方法 12
產(chǎn)品開發(fā)方法 13
問(wèn)題出在哪 18
其他選擇 30
第2章 頓悟之路：客戶發(fā)展方法 35
客戶發(fā)展方法 38
三種市場(chǎng)類型 45
產(chǎn)品開發(fā)與客戶發(fā)展相互配合 51
小結(jié) 53
第3章 客戶探索 56
客戶探索的理念 59
客戶探索流程概述 65
第零步：爭(zhēng)取支持 68
**步：提出假設(shè) 70
第二步：檢驗(yàn)有關(guān)待解決問(wèn)題的假設(shè) 93
第三步：檢驗(yàn)有關(guān)產(chǎn)品的假設(shè) 101
第四步：階段小結(jié) 110
第4章 客戶檢驗(yàn) 115
客戶檢驗(yàn)的理念 119
客戶檢驗(yàn)流程概述 122
**步：準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品 124
第二步：向潛在客戶銷售產(chǎn)品 143
第三步：調(diào)整產(chǎn)品定位和公司定位 150
第四步：階段小結(jié) 154
第5章 客戶培養(yǎng) 161
客戶培養(yǎng)的理念 164
客戶培養(yǎng)流程概述 172
**步：準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品 172
第二步：確定產(chǎn)品定位和公司定位 180
第三步：發(fā)布產(chǎn)品 187
第四步：階段小結(jié) 196
第6章 組建公司 199
組建公司的理念 204
準(zhǔn)備從天使客戶向主流客戶過(guò)渡 206
組建公司流程概述 214
**步：客戶過(guò)渡 215
第二步：樹立以目標(biāo)為中心的企業(yè)文化 226
第三步：組建職能部門 233
第四步：提高各職能部門的反應(yīng)速度 240
結(jié)語(yǔ) 251
附錄A 客戶探索備忘錄 254
附錄B 客戶檢驗(yàn)備忘錄 279
展開全部
四步創(chuàng)業(yè)法 作者簡(jiǎn)介
Steven Gary Blank博士的創(chuàng)業(yè)生涯始于1978年，他一共創(chuàng)辦了八家公司，包括一家企業(yè)級(jí)軟件公司（E.piphany）、兩家半導(dǎo)體芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培訓(xùn)公司（Convergent Technologies）、一家超級(jí) 計(jì)算機(jī)公司（Ardent）、一家計(jì)算機(jī)配件公司（SuperMac）、一家軍事情報(bào)系統(tǒng)公司（ESL）和一家游戲公司（Rocket Science Games）。 創(chuàng)業(yè)之余，Blank博士還擔(dān)任多家硅谷科技公司的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)和董事。《四步創(chuàng)業(yè)法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 目前，Blank博士在加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院、哥倫比亞商學(xué)院、斯坦福大學(xué)工科研究生院教授創(chuàng)業(yè)與客戶發(fā)展的課程。 他是最早提出客戶發(fā)展概念的硅谷企業(yè)家，其創(chuàng)業(yè)理論影響了一大批硅谷創(chuàng)業(yè)者，掀起了硅谷精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。受他影響的學(xué)生包括Eric Ries（《精益創(chuàng)業(yè)》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。
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