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工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解 版權(quán)信息
- ISBN：9787545413465
- 條形碼：9787545413465 ; 978-7-5454-1346-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解 本書特色
1.重在應(yīng)用，實(shí)操性強(qiáng)。《工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解》是作者多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，作者從工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的角度闡述了工業(yè)品營銷開發(fā)到管理的全部過程：戰(zhàn)略的規(guī)劃、大客戶的選擇、組織的建設(shè)、客戶沖突的解決、渠道商的更換，幾乎囊括了工業(yè)品營銷的全部內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)中可能遇到的所有問題。本書實(shí)際、實(shí)用、實(shí)操、實(shí)效，是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)管理層和一線銷售人員都可以直接使用的操作性指導(dǎo)書籍。 2.列舉大量真實(shí)案例，具有較強(qiáng)的借鑒意義。本書突出解決細(xì)節(jié)問題的方案和程序，《工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解》中的“經(jīng)典案例”來自作者多年工業(yè)品營銷項(xiàng)目咨詢、培訓(xùn)工作中的心得和體會。本書不僅系統(tǒng)介紹了工業(yè)品營銷理論的觀點(diǎn)，還介紹了工業(yè)品營銷的方法、工具和技巧，針對工業(yè)品營銷現(xiàn)狀總結(jié)出一套適合中國國情的工業(yè)品營銷的體系，它是營銷革命的創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展中具有實(shí)戰(zhàn)意義的技能，也是企業(yè)成長的新體系。 3.作者是資深營銷培訓(xùn)講師，有一定的知名度。作者是一位資深的企業(yè)培訓(xùn)講師，具有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷，17年工業(yè)品營銷的經(jīng)驗(yàn)，9年專注于工業(yè)品營銷項(xiàng)目的體驗(yàn)，形成了一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系。作者出版過多本相關(guān)專著，知名度較高。
工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解 內(nèi)容簡介
本書從工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)的角度闡述了工業(yè)品營銷開發(fā)到管理的全部過程：戰(zhàn)略的規(guī)劃、大客戶的選擇、組織的建設(shè)、客戶沖突的解決、渠道商的更換……幾乎囊括了工業(yè)品營銷的全部內(nèi)容和實(shí)戰(zhàn)中可能遇到的所有問題。 本書不僅系統(tǒng)介紹了工業(yè)品營銷理論的觀點(diǎn)，還介紹了工業(yè)品營銷的方法、工具和技巧。作為具有實(shí)操性的書籍，本書突出解決細(xì)節(jié)問題的方案和程序，爭取達(dá)到實(shí)際、實(shí)用、實(shí)操、實(shí)效的效果，是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)管理層和一線銷售人員都可以直接使用的操作性指導(dǎo)書籍。
工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解 目錄
**章 工業(yè)品營銷的誕生
**節(jié) 什么是工業(yè)品營銷
第二節(jié) 中國工業(yè)品營銷概念的誕生
第三節(jié) 中國工業(yè)品營銷的發(fā)展歷程
第二章 工業(yè)品營銷的本質(zhì)
**節(jié) 了解工業(yè)品市場；
第二節(jié) 工業(yè)品營銷的誤區(qū)
第三節(jié) 工業(yè)品營銷大體系分析
第三章 工業(yè)品營銷面臨的七大困惑
**節(jié) **困惑：關(guān)系營銷是潛規(guī)則
第二節(jié) 第二困惑：靠一線營銷人員的銷售藝術(shù)
第三節(jié) 第三困惑：產(chǎn)品同質(zhì)化，只靠價(jià)格戰(zhàn)
第四節(jié) 第四困惑：只靠關(guān)系，不需要品牌
第五節(jié) 第五困惑：銷售人員職業(yè)化
第六節(jié) 第六困惑：大客戶、大訂單
**節(jié) 什么是工業(yè)品營銷
第二節(jié) 中國工業(yè)品營銷概念的誕生
第三節(jié) 中國工業(yè)品營銷的發(fā)展歷程
第二章 工業(yè)品營銷的本質(zhì)
**節(jié) 了解工業(yè)品市場；
第二節(jié) 工業(yè)品營銷的誤區(qū)
第三節(jié) 工業(yè)品營銷大體系分析
第三章 工業(yè)品營銷面臨的七大困惑
**節(jié) **困惑：關(guān)系營銷是潛規(guī)則
第二節(jié) 第二困惑：靠一線營銷人員的銷售藝術(shù)
第三節(jié) 第三困惑：產(chǎn)品同質(zhì)化，只靠價(jià)格戰(zhàn)
第四節(jié) 第四困惑：只靠關(guān)系，不需要品牌
第五節(jié) 第五困惑：銷售人員職業(yè)化
第六節(jié) 第六困惑：大客戶、大訂單
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工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解 作者簡介
丁興良
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問,復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，前言講座、支點(diǎn)國際、時(shí)代光華、黃埔大講堂的特邀專家，是國內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人、IMSC工業(yè)品營銷研究院首席顧問。
曾在國外接受國際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK講師的認(rèn)證，美商博思能訓(xùn)練中心研修PMP管理課程訓(xùn)練師的授證，以及美國太平洋研究院銷售顧問的訓(xùn)練等。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”；
2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”；
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；
2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事；
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