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新手開店必賺 版權信息
- ISBN：9787506487245
- 條形碼：9787506487245 ; 978-7-5064-8724-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新手開店必賺 內容簡介
新手開店，對于自己而言，其實是一種挑戰。你所面臨的無疑有兩個結果：一是輸得很慘，二是贏得輝煌。當然對于每個想要開店的新手而言，追求的都是后者。那么，如何才能夠在這個競爭激烈、風云變幻的商場中贏得自己的立足之地呢？這就需要你在開店之前就做好充分的準備。你要記住，機遇永遠只眷顧有準備的人。 本書就從開店之前的準備、開店之后的經營以及店鋪的維持等方面做了詳細且全面的介紹和指導，讓你踏實地走好開店的每一步。相信，掌握了這些知識，你就能夠在開店的經營當中多一份勝算的把握；掌握了這些知識，開店新手也能夠成長為久戰商場永不倒的“老江湖”。
新手開店必賺 目錄
第1章
多思量，籌算“錢”景入對行——開店謀劃術
“盤點”性格，看自己是否適合開店2
做好前期調研，全面剖析市場形勢5
有備無患，預測優先10
選對賺錢項目13
如何支配你的資金15
籌集足夠的啟動資金17
制定適合自己的店鋪經營戰略21
頭腦靈活，店鋪“火”24
第2章
選旺地，找對“場子”好淘金——開店選址術
為什么要選一個好店址28
怎樣選擇一個好的店鋪位置30
關于店鋪商圈的事兒33
瞄準開店的*佳區域38
開店選址之“傍大款”策略40
開店選址之三角地帶選址法41
開店選址之“倒吃甘蔗”選址術43
開店不要怕同行扎堆45
開店選址，要因“店”制宜48
第3章
攬人氣，名響店“靚”招客來——店鋪包裝術
店名響亮，生意才旺52
店鋪命名的原則與技巧53
店鋪門面是給顧客的一張“請柬”57
讓悅目的招牌吸引顧客進店61
店內色彩設計應緊跟潮流65
店內裝潢應考慮哪些因素68
店內布局設計多用心70
店內通道的常見形式及設計要求74
店內照明設計及要求76
用櫥窗陳列提高店面品位79
用音樂營造宜人的購物氛圍83
第4章
重宣傳，展示賣點抓人心——廣告宣傳術
為新店開張大造聲勢88
宣傳可以打“明星牌”91
抓住商品賣點做廣告94
廣告宣傳要遵循的原則96
推出主題活動，展現店鋪風采99
店內廣告牌擺放有講究101
店面廣告制作有學問104
不要忽視了廣告單頁的設計和散發105
第5章
巧擺放，貨賣堆山客流連——商品陳列術
把握商品陳列要素108
商品陳列要符合人體特征110
為顧客標示明確的貨品分區112
合理設計商品陳列空間114
刺激顧客視覺，做好商品色彩搭配116
給快銷商品安排“好位置”118
商品陳列要如“堆山”119
突出陳列促銷商品121
品牌商品大陳列123
第6章
善攻心，說動“上帝”解錢袋——現場推銷術
做生意要有察言觀色的本事126
做生意要分析顧客的購物心理127
靈活接待不同類型的顧客131
對顧客要不吝溢美之詞136
巧言介紹商品，顧客無人不愛138
說服難下決定的顧客購買140
說服想去別處看看的顧客購買141
說服顧客購買的“攻心絕招”142
第7章
會用人，存優汰劣建團隊——員工管理術
開店要選擇合適的店員148
為店員建立績效考核制度151
適時激勵店員154
定期培訓店員157
善于用人之長、發揮店員才能159
留住人才，淘汰庸才161
對該解雇的無須心慈手軟165
挽留辭職店員的8種方式167
第8章
勤盤點，把好貨物“進存”關——商品管理術
抓好主要矛盾，做好主打商品172
勤盤點，隨時掌握商品庫存174
和諧關系，清除經營道路上的阻礙176
以*佳方式進貨，降低進貨成本179
按部就班，把好商品驗收關183
果斷、靈活地處理滯銷品186
優化商品結構，做到主次分明189
與時俱進、推陳出新，不斷引進新產品191
積極降低商品損失率193
第9章
出奇招，客流如潮利翻番——商品促銷術
全面認識促銷的功能198
多樣化促銷應對激烈競爭200
制訂促銷計劃應考慮的因素202
情感促銷術204
低價促銷術205
高價促銷術207
優惠券促銷術209
節假日促銷術210
隨購贈禮促銷術212
折扣促銷術213
抽獎促銷術215
會員促銷術216
以舊換新促銷術217
第10章
精賬目，打理錢財落袋安——財務管理術
記賬理財，收支分明222
隨時留意盈虧狀況224
用損益平衡點衡量盈虧得失227
為什么要推崇“現金為王”的理念228
如何科學地管理現金230
精打細算，節省開支233
合理避稅，方法知多少236
保證充足的現金流，讓錢“活”起來238
及早預防，規避財務風險241
第11章
和生財，服務贏得回頭客——顧客服務術
服務周到，創造利潤246
顧客感受到尊重，才樂于打開錢包247
不讓產品回頭，要讓顧客“回頭”249
給予顧客真誠的感謝251
給老顧客特別的關愛，發動老顧客帶來新顧客253
妥善處理顧客的抱怨255
賦予一部分特殊顧客“特權”258
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