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# 銷售懂管理,業(yè)績(jī)最出色 版權(quán)信息
- ISBN：9787545412031
- 條形碼：9787545412031 ; 978-7-5454-1203-1
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
# 銷售懂管理,業(yè)績(jī)最出色 本書特色
1.重在應(yīng)用，實(shí)操性強(qiáng)。本書是作者多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，作者就團(tuán)隊(duì)管理、渠道管理、終端管理、客戶管理、銷售人員自我管理等方面問題進(jìn)行了深入淺出的論述，重在實(shí)操，讓一線銷售到主管拿起來就能用。 2.列舉大量真實(shí)案例，具有較強(qiáng)的借鑒意義。對(duì)于每一個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)和方法，本書都輔以著名企業(yè)在營(yíng)銷管理中的真實(shí)經(jīng)典案例加以說明和拓展，易學(xué)易用，具有很好的實(shí)用價(jià)值和借鑒意義，不僅能讓一線銷售快速掌握客戶管理技巧、提升個(gè)人業(yè)績(jī)；還能為銷售主管提供日常管理秘籍，助力打造高效團(tuán)隊(duì)。 3.采用談話式的行文方式，十分通俗親切。本書主要采用短句形式，運(yùn)用口語化的語言將內(nèi)容講述得十分通俗親切，使讀者在流暢的閱讀中輕松掌握要點(diǎn)。 4.作者是資深營(yíng)銷培訓(xùn)講師，有一定的知名度。本書作者曾經(jīng)在海信電器、天音通信等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任過區(qū)域銷售總監(jiān)，并且擔(dān)任過8年的營(yíng)銷培訓(xùn)師，出版過多本相關(guān)專著，知名度較高。
# 銷售懂管理,業(yè)績(jī)最出色 內(nèi)容簡(jiǎn)介
營(yíng)銷是對(duì)外的管理。營(yíng)銷管理其實(shí)是公司管理體系的延伸。一個(gè)好的銷售不僅要學(xué)會(huì)沖鋒陷陣、搞定客戶，更要學(xué)會(huì)從團(tuán)隊(duì)到自我、從品牌到終端等一系列的管理工作。 本書作者曾經(jīng)在海信電器、天音通信等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任過區(qū)域銷售總監(jiān)，并且擔(dān)任過8年的營(yíng)銷培訓(xùn)師，本書是他多年來實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。他在團(tuán)隊(duì)管理、渠道管理、終端管理、客戶管理、銷售人員自我管理等方面經(jīng)驗(yàn)，讓一線銷售到主管拿起來就能用，不僅能讓一線銷售快速掌握客戶管理技巧、提升個(gè)人業(yè)績(jī)；還能為銷售主管提供和日常管理秘籍，助力打造高效團(tuán)隊(duì)。
# 銷售懂管理,業(yè)績(jī)最出色 目錄
**章 營(yíng)銷是對(duì)外的管理
**節(jié) 營(yíng)銷觀念決定營(yíng)銷行為
一、誰是可以信任的
二、亂市場(chǎng)就是好市場(chǎng)
三、市場(chǎng)是公平的
四、不要被人誤導(dǎo)
五、管理是對(duì)內(nèi)的營(yíng)銷，營(yíng)銷是對(duì)外的管理
第二節(jié) 營(yíng)銷滿足五種需求
一、五種需求缺一不可
二、滿足企業(yè)的需求
三、滿足消費(fèi)者的需求
四、滿足經(jīng)銷商的需求
五、滿足終端的需求
六、滿足銷售團(tuán)隊(duì)的需求
第三節(jié) 營(yíng)銷是需求滿足的過程
**節(jié) 營(yíng)銷觀念決定營(yíng)銷行為
一、誰是可以信任的
二、亂市場(chǎng)就是好市場(chǎng)
三、市場(chǎng)是公平的
四、不要被人誤導(dǎo)
五、管理是對(duì)內(nèi)的營(yíng)銷，營(yíng)銷是對(duì)外的管理
第二節(jié) 營(yíng)銷滿足五種需求
一、五種需求缺一不可
二、滿足企業(yè)的需求
三、滿足消費(fèi)者的需求
四、滿足經(jīng)銷商的需求
五、滿足終端的需求
六、滿足銷售團(tuán)隊(duì)的需求
第三節(jié) 營(yíng)銷是需求滿足的過程
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# 銷售懂管理,業(yè)績(jī)最出色 相關(guān)資料
“讓銷售人員可以被替代”是營(yíng)銷管理的精髓。營(yíng)銷要脫離“人治”，不能只依附能人、強(qiáng)人，而是要將理念、工具、方法變?yōu)闋I(yíng)銷管理的核心，這才是正道。本書是郝志強(qiáng)老師將多年一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)歸納，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)的一本營(yíng)銷管理工具書，是營(yíng)銷書籍里難得的實(shí)用寶典。 ——終端話術(shù)專家，廣州話術(shù)力企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢師、培訓(xùn)師 井越 兩年寫四本書，郝志強(qiáng)老師不僅是一位筆耕不輟、孜孜不倦、言行一致的職業(yè)培訓(xùn)講師，更是一位對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)域頗有研究的資深營(yíng)銷人。期待郝老師能有更多更好的作品面世，給營(yíng)銷人帶來更大的福音。 ——廣州職業(yè)講師 歐陽海淼 郝志強(qiáng)老師是我見過的最勤奮的培訓(xùn)講師，文筆犀利，思路清晰，勤于思考，他善于從小處著眼挖掘營(yíng)銷管理問題，從不同的角度解讀營(yíng)銷的本質(zhì)，無論是對(duì)于培訓(xùn)講師、企業(yè)hr，還是對(duì)于營(yíng)銷管理者來說，郝老師都是非常優(yōu)秀的布道者，他活學(xué)活用，將自己在企業(yè)多年的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、管理心得和管理智慧凝聚成本書，通俗易懂，值得學(xué)習(xí)！ ——海爾資深實(shí)戰(zhàn)企業(yè)文化講師、咨詢師 孫海藍(lán)
# 銷售懂管理,業(yè)績(jī)最出色 作者簡(jiǎn)介
郝志強(qiáng) 內(nèi)蒙古人，畢業(yè)于清華大學(xué)，曾在海信電器、天音通信等公司從事過多年的銷售工作，后轉(zhuǎn)為職業(yè)培訓(xùn)講師，有8年的授課經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過的企業(yè)：中興通訊、美的集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、招商銀行、歐普照明、海爾紐約人壽等。 現(xiàn)為中山大學(xué)MBA班、總裁班客座教授，清華大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)班特約講師，是《銷售與市場(chǎng)》《新營(yíng)銷》《經(jīng)理人》等雜志的撰稿人。 主講課程：“渠道管理的五連環(huán)技能訓(xùn)練”“基于心理學(xué)的顧問式銷售技能訓(xùn)練”、“管理者的三維領(lǐng)導(dǎo)力”、“企業(yè)內(nèi)部講師的講授式授課技能訓(xùn)練”、“企業(yè)內(nèi)部講師的引導(dǎo)式技能訓(xùn)練”、“ADDIE的教學(xué)設(shè)計(jì)”等。
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