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這樣銷售最高效 版權信息
- ISBN：9787504741028
- 條形碼：9787504741028 ; 978-7-5047-4102-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
這樣銷售最高效 本書特色
《這樣銷售*高效》剖析了銷售人員在與客戶溝通交往中應避免哪些錯誤以及怎樣把握正確的技巧方法，并采用生動翔實的故事或案例，拋磚引玉，深入淺出地分析了目前銷售人員可能會遇到的一些實際問題，使讀者對銷售中的技巧方法有深刻的體會，并在認識到方法之際能將頭腦中的感性認識理性化，從而產生共鳴，*終轉化成自己的經驗和心得，運用于各自不同領域的銷售工作。
這樣銷售最高效 內容簡介
《這樣銷售*高效》不僅是提升銷售效率的銷售手冊，還同時具有戰略高度、理論深度，又有實踐價值、現實意義。它把銷售實戰和理論聯系起來，使銷售人員能夠在致勝客戶的過程中充分理解銷售理論，積累深厚的理論素養。它就像一名經驗豐富的智慧老者，不僅向銷售人員講述如何對錯誤說不，還幫助銷售人員透徹地理解銷售，嫻熟地應用銷售工具，并親自帶領銷售人員走進“深山”，手把手教銷售人員如何辨別方向、如何在野外生存。《這樣銷售*高效》可謂是銷售人員成長路上的“羊皮卷”，引領銷售人員在這個銷售為王的時代，騰步邁向通天大道。
這樣銷售最高效 目錄
**章 讓客戶在**時間接受你善用比喻："比喻"可以讓客戶更快了解你的意思善用感動：讓客戶感動比什么話都有用善用總結：把所有信息都變成銷售動機善用時機：把握住銷售的*佳機會善用摘要：擅長用摘要語言介紹產品自我測試：你會判斷溝通方式的時機嗎第二章 短時問內言之有物語言數字化：善用數字說明問題語言效率化：短時間內言之有物語言幽默化：風趣總能打動客戶語言專業化：優秀銷售人員的專業知識語言沖擊：給客戶強烈的沖擊語言穿插：找準時機，果斷插話語言空間：話不說滿，留有余地語言技巧：實戰策略大匯總自我測試：你說話夠簡潔嗎第三章 聽出效率聽出方法："會聽"是"會說"的前提聽出結論：客戶錯了也讓他說完聽出公正：別帶著偏見聽客戶說話聽出玄機：附和與誘導的技巧聽出心理：從"心理"中尋找信息自我測試：你善于聽出弦外之音嗎第四章 找準方法做事快找到信任：得到信任，沒有賣不出去的東西找到感覺：只要有感覺，銷售沒問題找到膽識：試著做點別人不敢做的事找到巧合：感動可以用"巧合"制造出來找到滿足：滿足客戶的虛榮心找到差異：沒有差異客戶不會選你找到機會：認錯銷售法找到竅門：虛張聲勢銷售法找到誠信：實話實說的驚喜自我測試：你有完美的交際能力嗎第五章 給人好感辦事快注重引導：要善于投其所好注重表達：用客戶*能理解的表達方式注重技巧：有技巧地使用"纏功"注重簡潔：話短為佳的另一個理由注重心理：贊美是一招"撒手锏"注重余地：永遠不要與客戶爭辯自我測試：你善于給別人留下好印象嗎第六章 3秒鐘內識破真相偽裝解密：身體語言的修飾與偽裝頭部解密：頭部動作暗示的態度變化上肢解密：手掌和手臂流露的信息手勢解密：手勢變化顯現的心理特征坐姿解密：用座位畫一張"人心地圖"腳部解密："百變腳"指出客戶的真實心跡自我測試：你的身體語言受他人歡迎嗎第七章 那些令人生厭的銷售方式杜絕模式化：開場白不能千篇一律杜絕過分夸大：利用"第三者"增強說服力杜絕呆板：對待客戶要分清層次杜絕被動：要主動向客戶提問杜絕降價：一定要對自己的產品有信心杜絕單調：一定要盡己所能激發客戶的購買欲杜絕爭討：價格戰是*初級的銷售手段杜絕過分專業：談話中不能夾雜太多專業術語杜絕自我膨脹：不要將產品介紹變成自己的演講自我測試：你是否有時也會討人厭
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