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回訪贏單-8個步驟讓你的業績倍速增 版權信息
- ISBN：9787515800646
- 條形碼：9787515800646 ; 978-7-5158-0064-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
回訪贏單-8個步驟讓你的業績倍速增 本書特色
銷售員要想進行一次成功的銷售推介需要具備什么能力？答案很簡單：足夠達成交易就行。 經過漫長的等待，終于有本旨在改變人們對銷售看法的書——《回訪贏單(8個步驟讓你的業績倍增)》(作者理查德·m.施羅德)橫空出世了。檢視我們的銷售為何失敗，就能指明贏得交易的路途。這真是具有革命性，必須讀一讀。
回訪贏單-8個步驟讓你的業績倍速增 內容簡介
理查德·m.施羅德的《回訪贏單(8個步驟讓你的業績倍增)》是本令人難以置信、非常有見地的書，它向讀者展現了使銷售介紹更有效、讓人又快又輕松完成更多銷售的特殊策略。 銷售培訓領域很少有“新”東西，但理查德抓住了真正獨特、新穎的內容。對每位想保持影響力的銷售經理和銷售員來說，《回訪贏單(8個步驟讓你的業績倍增)》絕對屬于必讀書目。本書確立了理查德在銷售培訓領域“ 思想領袖”的地位。
回訪贏單-8個步驟讓你的業績倍速增 目錄
推薦序
致謝
引言
**篇 尋找提高業績的潛在機會
第1步 發現成功回訪的好處
第2步 了解客戶的決策心理
第3步 認清銷售員的哪些行為會導致反饋失敗
第二篇 利用售后回訪診斷銷售的成效
第4步 設計一個客戶回訪問卷
第5步 運用可靠的技巧進行回訪
第6步 識別和分析自己的成敗點
第三篇 巧用所學
第7步 避免五種*常見的銷售問題
第8步 用正確技巧提高業績
結語
附錄a
為什么要在銷售團隊中實施成敗分析項目
附錄b
如何實施成敗分析項目
展開全部
回訪贏單-8個步驟讓你的業績倍速增 作者簡介
美國市場調查兼咨詢公司阿諾瓦咨詢集團總裁。他是位極受歡迎的演講者，也是成敗分析和銷售培訓領域的意見領袖。目前他居住在美國馬薩諸塞州栗樹山。
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