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包郵 金牌銷(xiāo)售經(jīng)理:Ⅱ:有效管控銷(xiāo)售隊(duì)伍
作者：秦毅
開(kāi)本：
16開(kāi)
頁(yè)數(shù)：
153
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金牌銷(xiāo)售經(jīng)理:Ⅱ:有效管控銷(xiāo)售隊(duì)伍 版權(quán)信息
- ISBN：9787301178881
- 條形碼：9787301178881 ; 978-7-301-17888-1
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
金牌銷(xiāo)售經(jīng)理:Ⅱ:有效管控銷(xiāo)售隊(duì)伍 本書(shū)特色
四把“管理鋼鉤”，打造戰(zhàn)無(wú)不勝的銷(xiāo)售隊(duì)伍
銷(xiāo)售隊(duì)伍中的許多問(wèn)題，都或多或少與管理不力有關(guān)。“四把鋼鉤”管理法幾乎涵蓋了銷(xiāo)售管理工作中的所有內(nèi)容，能夠幫助銷(xiāo)售經(jīng)理有效管控銷(xiāo)售隊(duì)伍，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
金牌銷(xiāo)售經(jīng)理:Ⅱ:有效管控銷(xiāo)售隊(duì)伍 內(nèi)容簡(jiǎn)介
作者為銷(xiāo)售經(jīng)理提供了有效管控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“四把鋼鉤”，從日常工作中的“管理表格”、“銷(xiāo)售例會(huì)”、“隨訪觀察”和“述職談話”四項(xiàng)內(nèi)容出發(fā)，全方位講解了有效管控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的步驟和技巧。
金牌銷(xiāo)售經(jīng)理:Ⅱ:有效管控銷(xiāo)售隊(duì)伍 目錄
**章 銷(xiāo)售人員的甄選
一、有效招聘銷(xiāo)售代表的四個(gè)原則
經(jīng)歷契合
發(fā)展階段契合
期望契合
個(gè)性契合
二、效能型銷(xiāo)售模式對(duì)銷(xiāo)售人員的要求
聰明，社會(huì)化程度高
有現(xiàn)成的客戶關(guān)系或相關(guān)社會(huì)背景
拓展人際關(guān)系能力強(qiáng)
專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)要求高
有較長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
三、效率型銷(xiāo)售模式對(duì)銷(xiāo)售人員的要求
吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)自律
服從管理，團(tuán)隊(duì)歸屬感強(qiáng)
一、有效招聘銷(xiāo)售代表的四個(gè)原則
經(jīng)歷契合
發(fā)展階段契合
期望契合
個(gè)性契合
二、效能型銷(xiāo)售模式對(duì)銷(xiāo)售人員的要求
聰明，社會(huì)化程度高
有現(xiàn)成的客戶關(guān)系或相關(guān)社會(huì)背景
拓展人際關(guān)系能力強(qiáng)
專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)要求高
有較長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
三、效率型銷(xiāo)售模式對(duì)銷(xiāo)售人員的要求
吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)自律
服從管理，團(tuán)隊(duì)歸屬感強(qiáng)
展開(kāi)全部
金牌銷(xiāo)售經(jīng)理:Ⅱ:有效管控銷(xiāo)售隊(duì)伍 作者簡(jiǎn)介
秦毅，實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家，銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)MBA、北京師范大學(xué)教育與發(fā)展心理學(xué)碩士、國(guó)家注冊(cè)咨詢師。北京大學(xué)企業(yè)家研修中心、國(guó)務(wù)院企業(yè)調(diào)查中心、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)。
秦毅先生自1992年起即開(kāi)始從事銷(xiāo)售、區(qū)域管理及公司運(yùn)作，并致力于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售隊(duì)伍培養(yǎng)方面的研究。具體研究成果包括“塑造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的五個(gè)步驟”、“銷(xiāo)售管理的效率效能分類(lèi)法”、“銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬設(shè)計(jì)體系”、“銷(xiāo)售隊(duì)伍培養(yǎng)的四個(gè)沖程”、“大客戶采購(gòu)過(guò)程中的梅花分配”等，并著有相關(guān)的多部專(zhuān)著。
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