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奪標 版權信息
- ISBN：9787545408713
- 條形碼：9787545408713 ; 978-7-5454-0871-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
奪標 本書特色
創新是我們每一個營銷管理者不得不思考的問題。張長江老師的這本書，恰好為我們指明了思考的方向，提供了解決的方案，不可不讀。 ——西門子母線營銷總監 周小兵 本書總結的“五步奪標”法則，化繁為簡，將復雜的奪標過程分解成為簡單明了的五步，具有極強的實戰性和操作性，拿來就能用。 ——南玻集團成都南玻總經理 趙光豪 張長江老師不僅是項目型銷售管理創新的思考者，更是實踐者。這本書凝聚了他近20年的從業經驗與心得，對從事項目型銷售的企業和人員具有很強的指導與借鑒意義。 ——特變電工新變廠副總經理 宋輝
奪標 內容簡介
本書分為五步，包括尋線索，鎖定目標、全接觸，摸清客戶底細、展實力，技術與關系雙管齊下、決雌雄，投標就用必殺技、簽合同，駕馭雙贏談判術。
奪標 目錄
**步 尋線索，鎖定目標
無線索，談什么奪標
線索從哪里來
一線千金，電話里出線索
線索遴選不可少
探究·思考
第二步 全接觸，摸清客戶底細
只用四招，讓采購組織透明起來
奪標無間道，尋找內部教練
情報先行，掌握項目關鍵信息
分析需求，搞懂客戶要什么
商機無限，客戶給不了就自己造
面談有技巧，活用就能贏得客戶
探究·思考
第三步 展實力，技術與關系雙管齊下
無線索，談什么奪標
線索從哪里來
一線千金，電話里出線索
線索遴選不可少
探究·思考
第二步 全接觸，摸清客戶底細
只用四招，讓采購組織透明起來
奪標無間道，尋找內部教練
情報先行，掌握項目關鍵信息
分析需求，搞懂客戶要什么
商機無限，客戶給不了就自己造
面談有技巧，活用就能贏得客戶
探究·思考
第三步 展實力，技術與關系雙管齊下
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奪標 相關資料
創新是我們每一個營銷管理者不得不思考的問題。張長江老師的這本書，恰好為我們指明了思考的方向，提供了解決的方案，不可不讀。 西門子母線營銷總監 周小兵 本書總結的“五步奪標”法則，化繁為簡，將復雜的奪標過程分解成為簡單明了的五步，具有極強的實戰性和操作性，拿來就能用。 南玻集團成都南玻總經理 趙光豪 張長江老師不僅是項目型銷售管理創新的思考者，更是實踐者。這本書凝聚了他近20年的從業經驗與心得，對從事項目型銷售的企業和人員具有很強的指導與借鑒意義。 特變電工新變廠副總經理 宋 輝
奪標 作者簡介
張長江 管理學碩士，項目型銷售實戰專家，IPTS國際職業培訓師行業協會高級培訓師，中國企業教育百強講師。 擁有近20年的一線銷售與培訓咨詢經驗，曾任首鋼國際銷售經理、上海聯縱智達營銷咨詢集團工業品營銷事業部咨詢總監，現任上海贏道營銷顧問機構首席顧問、品牌中國聯盟特聘專家、上海交通大學繼續教育學院及海外學院EMBA特聘講師、多家上市企業營銷管理及戰略品牌管理顧問。 培訓過西門子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶國際、南玻集團、特變電工、中聯重科、國電南瑞、中國南車、中國遠洋、思源電氣、震旦集團、美的等數十家著名企業。
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