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不懂銷售就當(dāng)不好銷售經(jīng)理 版權(quán)信息
- ISBN：9787506478199
- 條形碼：9787506478199 ; 978-7-5064-7819-9
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
不懂銷售就當(dāng)不好銷售經(jīng)理 本書特色
葉楓編著的《不懂銷售就當(dāng)不好銷售經(jīng)理》向銷售經(jīng)理們 葉楓編著的《不懂銷售就當(dāng)不好銷售經(jīng)理》向銷售經(jīng)理們論述了影響銷售的各種因素以及各個階段的銷售策略，包括銷售人員如何銷售自己、如何找尋潛在客戶、如何做好產(chǎn)品說明、如何接近客戶、如何做好產(chǎn)品展示、如何成功地與人溝通、如何發(fā)揮銷售人員的創(chuàng)造性等。旨在針對一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理所要面臨的大小問題，全面而有計劃地引導(dǎo)，謀求各種問題的解決之道，并且提供具有實(shí)用價值與具備實(shí)踐經(jīng)驗的指南。這不僅是一本供銷售經(jīng)理自學(xué)、提高的兵書，也是供那些有志成為銷售經(jīng)理的讀者們的入門必讀書。 論述了影響銷售的各種因素以及各個階段的銷售策略，包括銷售人員如何銷售自己、如何找尋潛在客戶、如何做好產(chǎn)品說明、如何接近客戶、如何做好產(chǎn)品展示、如何成功地與人溝通、如何發(fā)揮銷售人員的創(chuàng)造性等。旨在針對一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理所要面臨的大小問題，全面而有計劃地引導(dǎo)，謀求各種問題的解決之道，并且提供具有實(shí)用價值與具備實(shí)踐經(jīng)驗的指南。這不僅是一本供銷售經(jīng)理自學(xué)、提高的兵書，也是供那些有志成為銷售經(jīng)理的讀者們的入門必讀書。
不懂銷售就當(dāng)不好銷售經(jīng)理 內(nèi)容簡介
《不懂銷售就當(dāng)不好銷售經(jīng)理》由葉楓編著。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的前途和命運(yùn)不是取決于它生產(chǎn)出來多少產(chǎn)品，而是取決于它能銷售出去多少產(chǎn)品。離開了銷售工作，我們既無法找到體現(xiàn)企業(yè)價值的任何形式，也無法找到企業(yè)生存和發(fā)展的任何出路。因此，市場成為決定企業(yè)勝負(fù)的決斗場，銷售水平的高低直接決定了企業(yè)的生死存亡。而擁有一支強(qiáng)大的而且是有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍則是企業(yè)在商戰(zhàn)中獲取成功的前提和基礎(chǔ)，因此，現(xiàn)代企業(yè)的銷售經(jīng)理一定要懂得銷售的知識。
世界著名的商界巨子松下幸之助曾經(jīng)說過：“如果說企業(yè)的生產(chǎn)管理是科學(xué)，那么，企業(yè)的銷售技能就近乎是藝術(shù)了。”在當(dāng)代商戰(zhàn)中，只有那些能夠既體會并掌握基礎(chǔ)的銷售知識、技能，又能在各方面有所創(chuàng)新的銷售經(jīng)理們，才能幫助企業(yè)取得成功。經(jīng)理們一定要把自己學(xué)到的、想到的各種方法在實(shí)踐中加以應(yīng)用，做到知行合一。所有這些都是《不懂銷售就當(dāng)不好銷售經(jīng)理》這本書中要告訴您的。
不懂銷售就當(dāng)不好銷售經(jīng)理 目錄
**章 身為銷售經(jīng)理必須要懂銷售常識 銷售是如此的重要 銷售活動是社會的基本活動 意識決定銷售經(jīng)理的命運(yùn) 心理素質(zhì)決定銷售經(jīng)理的前程 銷售經(jīng)理要做企業(yè)的公關(guān)大使 第二章 做銷售經(jīng)理**的職業(yè)素質(zhì) 做好職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換 找準(zhǔn)自己的定位 清楚自己的部門職責(zé)與目標(biāo) 掌握專業(yè)銷售知識和技巧 培養(yǎng)正確的預(yù)見能力 鍛煉市場研究與預(yù)測能力 學(xué)習(xí)必要的策劃能力 學(xué)會管理自己的時間 第三章 營銷觀念的選擇與放棄 重新審視營銷的定義 觀念的對比與碰撞 重視顧客的價值 以目標(biāo)市場為核心 保持創(chuàng)新精神 注重分析、計劃與控制 把觀念過渡到管理 第四章 準(zhǔn)確了解銷售的環(huán)境 什么構(gòu)成了銷售環(huán)境 銷售的微觀環(huán)境 銷售的宏觀環(huán)境 如何面對企業(yè)的銷售環(huán)境 分析消費(fèi)者購買行為 業(yè)務(wù)市場的購買分析 業(yè)務(wù)購買行為類型 業(yè)務(wù)市場購買決策分析 競爭分析 第五章 怎樣尋覓市場機(jī)會 捕捉住各種機(jī)會 一般機(jī)會和突破性機(jī)會 捕捉市場的技巧 尋找和利用機(jī)會
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