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提問式行銷-中國式保險行銷技巧和話術 版權信息
- ISBN：9787514500905
- 條形碼：9787514500905 ; 978-7-5145-0090-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
提問式行銷-中國式保險行銷技巧和話術 本書特色
銷售員提問的內容和形式遠比說什么要重要得多。通過提問，銷售員可以激發客戶的好奇心，在客戶心目中建立可信度，使客戶主動參與到銷售當中；通過調整提問的范圍來建立關系，逐步提升提問的重點來提高銷售的價值；通過調整提問的傾向性來獲得更多、更真實的客戶反饋的信息；而且還可以通過提問發掘客戶購買動機，進而深入發掘客戶的需求，滿足客戶的需求。提問式行銷的理論基礎是銷售人員“問什么”和“怎么問”。“問什么”的重點在于問的內容，“怎么問”的重點在于問的方式。 張清源編著的《提問式行銷——中國式保險行銷技巧和話術》是一本提問式銷售理念和方法，用保險業務精英們自己的語言寫就的保險成交工具書。
提問式行銷-中國式保險行銷技巧和話術 內容簡介
想象一下：你的競爭對手看了張清源編著的《提問式行銷——中國式保險行銷技巧和話術》這本書，而你沒看，結果將會如何？ 你看了《提問式行銷——中國式保險行銷技巧和話術》這本書，而你的競爭對手沒看，結果又會如何？ 提問式行銷——中國式保險行銷技巧和話術》是你的朋友，你完全可以信任它：它可以幫你分析客戶的需求；它可以幫你分析客戶的購買習慣和心理；它可以讓你知道什么是阻礙成交的語言；它可以讓你知道什么是促成成交的語言；它可以使你學習跟不同的客戶說不同的話；它可以促使客戶做出購買決策；它可以使你學會用客戶聽得懂的語言介紹產品；它可以讓你知道如何用提問的方式解決反對意見；它可以讓你知道如何甩提問的方式引導客戶的思維。
提問式行銷-中國式保險行銷技巧和話術 目錄
**章 提問式行銷
提問之前，先建立關系
銷售之前，先收集信息
客戶需求與提問式行銷
好奇心與提問式行銷
成交與提問式行銷
利用客戶的回答來提問
第二章 開場白技巧和話術
**印象效應與開場白
“創造興趣”開場白話術
“贊美”開場白話術
“第三人”開場白話術
“請教”開場白話術
“塑造責任感”開場白話術
“販賣不同”開場白話術
提問之前，先建立關系
銷售之前，先收集信息
客戶需求與提問式行銷
好奇心與提問式行銷
成交與提問式行銷
利用客戶的回答來提問
第二章 開場白技巧和話術
**印象效應與開場白
“創造興趣”開場白話術
“贊美”開場白話術
“第三人”開場白話術
“請教”開場白話術
“塑造責任感”開場白話術
“販賣不同”開場白話術
展開全部
提問式行銷-中國式保險行銷技巧和話術 作者簡介
張清源先生將用一生的精力，滿腔的激情投入到教育訓練事業中，激發人們盡一切可能地去創造最美好、最充實的生活。 張清源先生被業界稱為中國第一激發行動力教練，同時，他也是一位卓有成效的NLP高級執行師。他堅信：行動就是力量 Action is Power 現任：激發行動力教練實戰銷售訓練師上海清源國際訓練機構總裁北京博思天宇文化交流有限公司首席培訓師中國培訓咨詢網高級培訓師服務客戶：中國人壽友邦保險清華紫光中山完美日本生命保險 玫琳凱 安利平安保險泰康人壽太平洋保險……
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