包郵頂級銷售的100個細(xì)節(jié)

作者：楊川編著

出版社：沈陽出版社出版時間：2011-03-01

開本： 16開 頁數(shù)： 244

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頂級銷售的100個細(xì)節(jié) 版權(quán)信息

ISBN：9787544144544
條形碼：9787544144544 ; 978-7-5441-4454-4
裝幀：暫無
冊數(shù)：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

頂級銷售的100個細(xì)節(jié) 內(nèi)容簡介

偉大的推銷員喬·吉拉德說：“銷售成功的機(jī)會無處不在，無時不有，遍布于每一個細(xì)節(jié)之中。”隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，競爭日趨激烈，企業(yè)營銷的成敗，已構(gòu)成其能否生存的關(guān)鍵。戰(zhàn)略與細(xì)節(jié)是企業(yè)的雙翼，一個都不能少！戰(zhàn)略決定企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，戰(zhàn)略管理相當(dāng)于人的大腦中樞，細(xì)節(jié)管理相當(dāng)于我們?nèi)梭w的每一根神經(jīng)，大腦組織正確指揮全局，全身神經(jīng)協(xié)同作戰(zhàn)，才能達(dá)到既定目標(biāo)? 《頂級銷售的100個細(xì)節(jié)》由楊川編著。《頂級銷售的100個細(xì)節(jié)》一書較系統(tǒng)闡述了銷售過程中，從市場調(diào)研、客戶開發(fā)、產(chǎn)品推銷、商務(wù)談判、渠道開拓直至貨款回收的細(xì)節(jié)和技巧，概括實戰(zhàn)經(jīng)驗，列舉具體事例，力圖幫助銷售人員全面提升專業(yè)水平，提升銷售業(yè)績，同時也提升銷售人員的生活品質(zhì)和人生境界。還根據(jù)現(xiàn)代市場的變勢，提出了一些新的經(jīng)營理念，把知識點與銷售人員的實戰(zhàn)經(jīng)驗和智慧聯(lián)系起來，力爭做到點與面的結(jié)合，把銷售細(xì)節(jié)深化和具體化。本書所講的每一個銷售細(xì)節(jié)，不分行業(yè)，普遍適用，并具有可復(fù)制性。

頂級銷售的100個細(xì)節(jié) 目錄

**篇  市場篇——你的市場在哪里
    細(xì)節(jié)1：拓展市場，精髓在細(xì)節(jié)
    細(xì)節(jié)2：銷售人員開發(fā)市場的準(zhǔn)備
    細(xì)節(jié)3：顧客的需求就是市場
    細(xì)節(jié)4：如何進(jìn)行有效的市場調(diào)研
    細(xì)節(jié)5：避開市場調(diào)研的誤區(qū)和陷阱
    細(xì)節(jié)6：市場調(diào)研成功的技巧
    細(xì)節(jié)7：市場調(diào)研需要創(chuàng)意
    細(xì)節(jié)8：讓顧客告訴你機(jī)會點
    細(xì)節(jié)9：了解你的競爭對手
    細(xì)節(jié)10：如何贏得競爭對手的客戶
    細(xì)節(jié)11：新市場開拓七步曲
第二篇  客戶篇——“上帝”萬歲
    細(xì)節(jié)12：尋找顧客的基本方法
    細(xì)節(jié)13：需求挖掘：顧客到底買什么

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