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銷售一定要懂的心理學(xué)-金牌銷售必知的100個心理營銷策略 版權(quán)信息
- ISBN：9787513604314
- 條形碼：9787513604314 ; 978-7-5136-0431-4
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售一定要懂的心理學(xué)-金牌銷售必知的100個心理營銷策略 本書特色
銷售過程就是讓你的客戶從拒絕到接受從排斥到認同的過程。
洞察客戶心理需求，突破客戶心理防線，解除客戶心理疑惑，贏得客戶心理認同。
銷售一定要懂的心理學(xué)-金牌銷售必知的100個心理營銷策略 內(nèi)容簡介
本書以心理學(xué)知識作為理論基礎(chǔ)，引用了許多經(jīng)過科學(xué)檢驗的心理實驗，匯集了大量相關(guān)的銷售實戰(zhàn)案例，提煉出了在銷售中卓有成效的100個心理策略。這些心理策略環(huán)環(huán)相扣，直擊銷售全流程中客戶的各種心理。
銷售一定要懂的心理學(xué)-金牌銷售必知的100個心理營銷策略 目錄
**章 “上帝”的心思你要猜——銷售就是一場心理暗戰(zhàn)
要想釣到魚，就必須要像魚那樣思考
客戶也認為自己是上帝
要想從客戶口袋里掏錢，先給客戶掏心
不要在客戶面前喋喋不休
謙虛一點，把表現(xiàn)的機會留給客戶
向客戶證明價格是合理的或利潤是可觀的
強化情緒體驗，讓客戶花錢花得開心
老謀深算的客戶如何欺騙你
第二章 做銷售，就要懂點心理“顯規(guī)則”——你不可不知的心理學(xué)定律
伯內(nèi)特定律：讓產(chǎn)品在客戶心中留下深刻的印象
二八定律：維護好大客戶的面子
奧美定律：把客戶當(dāng)做上帝一樣服務(wù)，客戶就會關(guān)照你的生意
布利斯定律：設(shè)立銷售目標和計劃
哈默定律：只要人有需求，就有銷售存在
要想釣到魚，就必須要像魚那樣思考
客戶也認為自己是上帝
要想從客戶口袋里掏錢，先給客戶掏心
不要在客戶面前喋喋不休
謙虛一點，把表現(xiàn)的機會留給客戶
向客戶證明價格是合理的或利潤是可觀的
強化情緒體驗，讓客戶花錢花得開心
老謀深算的客戶如何欺騙你
第二章 做銷售，就要懂點心理“顯規(guī)則”——你不可不知的心理學(xué)定律
伯內(nèi)特定律：讓產(chǎn)品在客戶心中留下深刻的印象
二八定律：維護好大客戶的面子
奧美定律：把客戶當(dāng)做上帝一樣服務(wù)，客戶就會關(guān)照你的生意
布利斯定律：設(shè)立銷售目標和計劃
哈默定律：只要人有需求，就有銷售存在
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