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銷售一定要懂的心理學(xué)-金牌銷售必知的100個心理營銷策略

包郵 銷售一定要懂的心理學(xué)-金牌銷售必知的100個心理營銷策略

作者:文義明
出版社:中國經(jīng)濟出版社出版時間:2011-01-01
開本: 16開 頁數(shù): 224
本類榜單:管理銷量榜
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銷售一定要懂的心理學(xué)-金牌銷售必知的100個心理營銷策略 版權(quán)信息

  • ISBN:9787513604314
  • 條形碼:9787513604314 ; 978-7-5136-0431-4
  • 裝幀:暫無
  • 冊數(shù):暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

銷售一定要懂的心理學(xué)-金牌銷售必知的100個心理營銷策略 本書特色

  銷售過程就是讓你的客戶從拒絕到接受從排斥到認同的過程。
  洞察客戶心理需求,突破客戶心理防線,解除客戶心理疑惑,贏得客戶心理認同。

銷售一定要懂的心理學(xué)-金牌銷售必知的100個心理營銷策略 內(nèi)容簡介

本書以心理學(xué)知識作為理論基礎(chǔ),引用了許多經(jīng)過科學(xué)檢驗的心理實驗,匯集了大量相關(guān)的銷售實戰(zhàn)案例,提煉出了在銷售中卓有成效的100個心理策略。這些心理策略環(huán)環(huán)相扣,直擊銷售全流程中客戶的各種心理。

銷售一定要懂的心理學(xué)-金牌銷售必知的100個心理營銷策略 目錄

**章 “上帝”的心思你要猜——銷售就是一場心理暗戰(zhàn)
 要想釣到魚,就必須要像魚那樣思考
 客戶也認為自己是上帝
 要想從客戶口袋里掏錢,先給客戶掏心
 不要在客戶面前喋喋不休
 謙虛一點,把表現(xiàn)的機會留給客戶
 向客戶證明價格是合理的或利潤是可觀的
 強化情緒體驗,讓客戶花錢花得開心
 老謀深算的客戶如何欺騙你
第二章 做銷售,就要懂點心理“顯規(guī)則”——你不可不知的心理學(xué)定律
 伯內(nèi)特定律:讓產(chǎn)品在客戶心中留下深刻的印象
 二八定律:維護好大客戶的面子
 奧美定律:把客戶當(dāng)做上帝一樣服務(wù),客戶就會關(guān)照你的生意
 布利斯定律:設(shè)立銷售目標和計劃
 哈默定律:只要人有需求,就有銷售存在
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