包郵推銷實務

作者：尹正年

出版社：西南財經大學出版社出版時間：2010-11-01

開本： 16開 頁數： 219

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版權信息
內容簡介
目錄

推銷實務版權信息

ISBN：9787811389968
條形碼：9787811389968 ; 978-7-81138-996-8
裝幀：暫無
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場/營銷
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銷售

推銷實務內容簡介

本書特色：
　　 1.全面性。本教材不僅講解了作為二名推銷人員所應具備的素質，而且還向學生講明了怎樣開展推銷前的準備工作，然后去尋找目標顧客、約見與接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、促成交易與簽訂合同、加強對顧客的管理，*后回收貨款，這就是推銷的全部過程。學完本教材的內容，也就完成了一次推銷任務。
2.實用性。本教材配有大量的案例資料和情景資料，讓學生感受推銷環境，找到正確解決推銷過程中可能遇到的一些問題的處理方法和技巧。在仿真的推銷環境中，學習作為一名優秀推銷人員所應具備的推銷技巧和能力。學生還可結合案例資料和情景資料，模仿對應的操作范例，迅速掌握推銷工作的基本方法。
3.新穎性。本教材增加了知識拓展和許多走在推銷前列的一些推銷故事，并適當編寫了世界級推銷大師在推銷生涯中積累起來的經驗和心得體會。教材內容始終突出職業教育的特點，即“就業為導向，能力為根本”，力圖培養學生的推銷技能。

推銷實務目錄

**章　推銷職業概述
**節　推銷概述
第二節　推銷職業素養
第二章　顧客心理與推銷模式
**節　顧客的購買心理
第二節　推銷方格理論
第三節　推銷模式
第三章目標顧客的選擇
**節　目標顧客的資格審查
第二節　尋找目標顧客的途徑
第三節　尋找目標顧客的方法
第四章　接近與約見顧客
　**節　接近顧客前的準備
　第二節　約見顧客的內容與方法
　第三節　接近顧客的步驟與方法

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