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推銷實務課程實訓與指導 版權信息
- ISBN：9787811389296
- 條形碼：9787811389296 ; 978-7-81138-929-6
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷實務課程實訓與指導 內容簡介
教材目標定位
《推銷實務課程實訓與指導》書不僅強調對推銷基礎知識的實踐應用，更多的是培養學生作為推銷工作者所應具備的一種思維、動腦、運籌、溝通、分析等心智性技能的訓練。高職高專院校要跳出“講推銷”的教材編寫模式。因此，我們在編寫這門教材時著重讓教師打破傳統的教學方法，盡量采用“體驗式教學法”，以及“理論實務一體化”的教學方法等來達到為社會培養優秀推銷人才的宗旨目標。
教材編寫體例與特色
《推銷實務課程實訓與指導》的編寫體例分為八個訓練階段，在每個訓練階段后，有幾個技能訓練目標單元；在技能訓練目標單元結束后，還編寫了推銷知識與技能綜合練習，這方便了教師與學生對推銷知識和推銷綜合能力的“教”與“學”的問題。
推銷實務課程實訓與指導 目錄
**階段實訓：推銷職業基礎能力
技能訓練目標單元一 培養推銷職業能力
技能訓練目標單元二 提高推銷素質能力
知識與技能綜合練習
第二階段實訓：分析顧客心理與應用推銷模式的能力
技能訓練目標單元一 分析顧客的購買心理的能力
技能訓練目標單元二 辨析顧客類型的能力
技能訓練目標單元三 應用推銷模式的能力
知識與技能綜合練習
第三階段實訓：選擇目標顧客的能力
技能訓練目標單元一 培養對目標顧客進行資格審查的能力
技能訓練目標單元二 提高尋找目標顧客途徑的能力
技能訓練目標單元三 應用尋找目標顧客方法的能力
知識與技能綜合練習
第四階段實訓：接近與約見顧客的能力
技能訓練目標單元一 培養推銷職業能力
技能訓練目標單元二 提高推銷素質能力
知識與技能綜合練習
第二階段實訓：分析顧客心理與應用推銷模式的能力
技能訓練目標單元一 分析顧客的購買心理的能力
技能訓練目標單元二 辨析顧客類型的能力
技能訓練目標單元三 應用推銷模式的能力
知識與技能綜合練習
第三階段實訓：選擇目標顧客的能力
技能訓練目標單元一 培養對目標顧客進行資格審查的能力
技能訓練目標單元二 提高尋找目標顧客途徑的能力
技能訓練目標單元三 應用尋找目標顧客方法的能力
知識與技能綜合練習
第四階段實訓：接近與約見顧客的能力
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推銷實務課程實訓與指導 節選
《推銷實務課程實訓與指導》，本書不僅強調對推銷基礎知識的實踐應用，更多的是培養學生作為推銷工作者所應具備的一種思維、動腦、運籌、溝通、分析等心智性技能的訓練。高職高專院校要跳出“講推銷”的教材編寫模式。因此，我們在編寫這門教材時著重讓教師打破傳統的教學方法，盡量采用“體驗式教學法”，以及“理論實務一體化”的教學方法等來達到為社會培養優秀推銷人才的宗旨目標。
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