掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
每天學(xué)一點銷售心理擒拿術(shù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787564035013
- 條形碼：9787564035013 ; 978-7-5640-3501-3
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
每天學(xué)一點銷售心理擒拿術(shù) 本書特色
《每天學(xué)一點銷售心理擒拿術(shù)》：掌控他人的心理軌跡，影響他人的思考方式。用心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)，化解銷售難題，成為金牌銷售！《每天學(xué)一點銷售心理擒拿術(shù)》將幫助你：成為溝通大師；在職場中取得戰(zhàn)績；激發(fā)潛能，充實自我；找出自己*具活力的特質(zhì)；將工作轉(zhuǎn)化為成功的舞臺。
每天學(xué)一點銷售心理擒拿術(shù) 內(nèi)容簡介
本書介紹了如何利用心理戰(zhàn)術(shù)攻克銷售難題，還將銷售實踐與消費者心理學(xué)相結(jié)合，通過大量的實例揭示了隱藏在客戶內(nèi)心深處的心理現(xiàn)象。
每天學(xué)一點銷售心理擒拿術(shù) 目錄
第1章 自我介紹如何開始端正心態(tài)——銷售的**前提／002外貌也能打動人／007用親和力激活客戶／009言談舉止要有度／011小沈陽的“心機(jī)”／014給予自己高度的肯定／015練就慧眼識珠的本領(lǐng)／019怎樣的表達(dá)更具魅力／022旁敲側(cè)擊不如開門見山／026學(xué)會恰到好處的恭維／028點石成金的駕馭術(shù)／031心理測試：你是否擁有足夠的自信／033第2章 怎樣掌控目標(biāo)顧客目標(biāo)太多等于沒有目標(biāo)／038擒賊先擒王／040巧借中間人／043練就“愚公移山”的執(zhí)著／046用贊美拉近距離／048屢試不爽的“冷熱水”效應(yīng)／050升華的“冷熱水”效應(yīng)／053擺脫習(xí)慣的束縛／055要的就是一鳴驚人／058距離能美化一切／060心理測試：創(chuàng)新能力測試／062第3章 點燃顧客的購買欲“上帝”往往不知道自己需要什么／066了解顧客的需求特征／067將心比心／069做個稱職的引路人／072與眾不同的奧妙／077投其所好／079學(xué)會“乘虛而人”／082后知后覺=坐以待斃／085巧用顧客的好奇心／088不會下“圈套”，你0UT了／089舍得孩子方能套住狼／092心理測試：你是否善于洞察他人的心思／095第4章 把話說到心窩里措辭的藝術(shù)／100避免詞不達(dá)意／102金蟬脫殼／104用幽默做盾牌／106攻心要攻死穴／109口若懸河不如一語中的／114不要給他說“N0”的機(jī)會／118置之死地而后生／122在逆境中轉(zhuǎn)危為安／123*好的自保是“反敗為勝”／127退一步海闊天空／131找到他人心中的空缺／135*好的計策——將計就計／137心理測試：你具備優(yōu)秀的表達(dá)能力嗎／140第5章 利用人性的弱點貪慕虛榮型客戶：不遺余力地奉承他／144求廉求美型客戶：失之東隅，收之桑榆／146親切隨和型客戶：得寸進(jìn)尺／148吹毛求疵型客戶：利用“權(quán)威效應(yīng)”／150標(biāo)新立異型客戶：巧用激將法／153墨守成規(guī)的客戶：投機(jī)取巧／156優(yōu)柔寡斷型客戶：學(xué)會友善地“威脅”／158精明老練型客戶：開誠布公／162唯我獨尊型客戶：滿足他的優(yōu)越感／164蠢蠢欲動型客戶：欲擒故縱／167深藏不露型客戶：體貼人微／169心理測試：你是否擁有很好的情緒控制能力／173第6章 賣的不是產(chǎn)品，是信任坦誠相見——真正的捷徑／176起點決定終點，切忌因小失大／177誠信是一筆無形的投資／180給我一句善意的謊言／185居心叵測=作繭自縛／186不要掩飾產(chǎn)品的缺陷／189營造賓至如歸的氛圍／192要有言出必行的魄力／193精誠合作的意義／196信任，更是一份責(zé)任／197心理測試：測測你的成功指數(shù)／202 第7章 強(qiáng)化客戶的服從意識你可以是狼，但你必須披上羊皮／206用人格魅力去征服顧客／208對待消費者要一視同仁／213尊重是服從的前提／216將產(chǎn)品置身于企業(yè)的光環(huán)下／219愛是一盞照亮心靈的燈／220被放棄的前提是自我放棄／224舍得是“贏銷”之道／226博弈的制高點——達(dá)到平衡狀態(tài)／228心理測試：你具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力嗎／231第8章 同客戶做長久的情人真正的銷售始于售后／234永遠(yuǎn)不要過河拆橋／237保持一如既往的熱情／240出爾反爾，得不償失／242退貨，是賠還是賺／244傾斜的天平／247用一顆真心換取一份收獲／248了解“唇亡齒寒”的意義／252放長線釣大魚／254心理測試：測試你的職場性格類型／258
展開全部
每天學(xué)一點銷售心理擒拿術(shù) 節(jié)選
《每天學(xué)一點銷售心理擒拿術(shù)》內(nèi)容簡介：人生處處都在銷售：畫家銷售藝術(shù)，音樂家銷售聲音，政治家銷售主張，作家銷售文筆，發(fā)明家銷售創(chuàng)新，男人銷售魅力，女人銷售美麗！銷售無處不在，不論你從事什么行業(yè)，持有什么樣的人生態(tài)度，都必須面對一個問題：銷售自己。銷售是一門生存藝術(shù)，《每天學(xué)一點銷售心理擒拿術(shù)》將幫你成為洞察世事、見微知著的人，讓你學(xué)會捕獲人心，成功地推銷出自己。
每天學(xué)一點銷售心理擒拿術(shù) 相關(guān)資料
“我會與家人告別，并告訴他們我出去工作了。”年輕人不假思索地說。“是啊，”老司機(jī)笑著說，“這就是問題所在，我早上出門的時候就不會這么說，我會告訴他們我又要去開車兜風(fēng)了。”可見，累與不累在很大程度上與心態(tài)有關(guān)，不同的心態(tài)決定了不同的出發(fā)點，因此導(dǎo)致了兩位司機(jī)在工作中完全不同的表現(xiàn)。甚至說，心態(tài)對一個人的人生的影響都是舉足輕重的，下面故事里秀才的經(jīng)歷就體現(xiàn)了這一點。從前，有一位進(jìn)京趕考的秀才投宿在一家客棧里。考試前一天，他做了兩個奇怪的夢：第一個夢里，有一個瘦小的女子站在自己的房門口；第二個夢里，一條紅色的金魚從魚缸里躍出。秀才醒后，被這兩個夢弄得心神不寧，于是找算命先生解夢。算命先生說：“夢到瘦小的女子，說明你會遇小人，該女子站在門口，說明這個小人會阻斷你的仕途之路；魚象征財富，魚從魚缸里逃出，說明你定會破財。”秀才聽后，情緒一落千丈，于是連忙收拾行李打算回家。店主見秀才一大早便匆忙收拾行李，很好奇，于是問他要去哪兒。秀才將事情一五一十地向店主說明，誰知店主聽后居然放聲大笑，說道：“這分明是個吉兆啊！”秀才不解，于是店主解釋說：“女子素有‘千金’之稱，夢見千金之軀，說明有貴人相助；魚從魚缸里躍出，不就代表魚躍龍門嗎？說明你定會高中的！”秀才一聽，覺得店主說得很在理，于是放下行李去考試。果然，秀才金榜題名。在銷售領(lǐng)域，持有悲觀態(tài)度的人是永遠(yuǎn)不會勝利的，因為他在其他人否定自己之前就將自己否定了，因此輸在了起點上。成敗有時就在一念之間，與其抱著悲觀的心態(tài)黯然神傷，不如用樂觀的態(tài)度激勵自己勇敢地邁出第一步。
書友推薦
- >
名家?guī)阕x魯迅:朝花夕拾
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
經(jīng)典常談
- >
新文學(xué)天穹兩巨星--魯迅與胡適/紅燭學(xué)術(shù)叢書(紅燭學(xué)術(shù)叢書)
- >
名家?guī)阕x魯迅:故事新編
- >
煙與鏡
- >
龍榆生：詞曲概論/大家小書
- >
山海經(jīng)
本類暢銷
