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商業房地產項目招商實操一本通 版權信息
- ISBN：9787111312178
- 條形碼：9787111312178 ; 978-7-111-31217-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商業房地產項目招商實操一本通 本書特色
本書是商業房地產開發企業和租賃代理公司等相關從業人士的**參考用書，是廣大房地產從業人士職業提升的實用讀本；本書十分適合房地產開發公司、房地產顧問策劃公司、房地產租賃代理公司、商業房地產顧問公司、商業房地產項目經營管理和房地產廣告公司的從業人士閱讀。同時，本書也是房地產策劃師和房地產專業師生的優秀參考教材。
商業房地產項目招商實操一本通 內容簡介
本書將理論與實際案例相結合，全面講述了商業房地產項目招商工作的內容。本書共分7章，分別介紹了商業房地產項目招商概述、商業房地產項目市場分析與產品規劃建議、商業房地產項目招商總策略的制訂、商業房地產項目招商隊伍的組建與管理、商業房地產項目招商整合推廣策劃、商業房地產項目招商執行方案的制訂、商業房地產項目招商合同范本大全。本書以實例形式向商業房地產開發企業和招商代理公司的業務人員介紹了實戰可用的作業方案，是一本內容全面的商業房地產項目招商的指導書和參考范本，適合房地產開發公司、房地產顧問策劃公司、房地產招商代理公司、商業房地產顧問公司、商業房地產項目經營管理公司和房地產廣告公司的從業人士閱讀參考。
商業房地產項目招商實操一本通 目錄
前言
第1章 商業房地產項目招商概述
1.1 商業房地產項目的招商管理原則
1.2 商業房地產項目的招商技術要求
1.3 商業房地產項目的招商談判
1.3.1 商業房地產項目招商談判的特點
1.3.2 商業房地產項目招商談判的原則
1.3.3 商業房地產項目招商談判的商務禮儀
1.3.4 商業房地產項目招商談判的常見障礙
1.3.5 商業房地產項目招商談判的注意問題
1.3.6 商業房地產項目招商談判的成功技巧
1.4 商業房地產項目的招商要訣
第2章 商業房地產項目市場分析與產品規劃建議
2.1 商業房地產項目市場分析
2.1.1 寫字樓項目的市場分析
第1章 商業房地產項目招商概述
1.1 商業房地產項目的招商管理原則
1.2 商業房地產項目的招商技術要求
1.3 商業房地產項目的招商談判
1.3.1 商業房地產項目招商談判的特點
1.3.2 商業房地產項目招商談判的原則
1.3.3 商業房地產項目招商談判的商務禮儀
1.3.4 商業房地產項目招商談判的常見障礙
1.3.5 商業房地產項目招商談判的注意問題
1.3.6 商業房地產項目招商談判的成功技巧
1.4 商業房地產項目的招商要訣
第2章 商業房地產項目市場分析與產品規劃建議
2.1 商業房地產項目市場分析
2.1.1 寫字樓項目的市場分析
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商業房地產項目招商實操一本通 節選
《商業房地產項目招商實操一本通》將理論與實際案例相結合，全面講述了商業房地產項目招商工作的內容。《商業房地產項目招商實操一本通》共分7章，分別介紹了商業房地產項目招商概述、商業房地產項目市場分析與產品規劃建議、商業房地產項目招商總策略的制訂、商業房地產項目招商隊伍的組建與管理、商業房地產項目招商整合推廣策劃、商業房地產項目招商執行方案的制訂、商業房地產項目招商合同范本大全。《商業房地產項目招商實操一本通》以實例形式向商業房地產開發企業和招商代理公司的業務人員介紹了實戰可用的作業方案，是一本內容全面的商業房地產項目招商的指導書和參考范本，適合房地產開發公司、房地產顧問策劃公司、房地產招商代理公司、商業房地產顧問公司、商業房地產項目經營管理公司和房地產廣告公司的從業人士閱讀參考。
商業房地產項目招商實操一本通 相關資料
插圖：第五基本原則：核心主力店招商布局原則。核心主力店的招商對整個商業房地產項目的運營成敗、其輔助和配套店的引進都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的人駐，常常能帶動整個商業物業的順利招商與管理。另外，核心主力店對于人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到商業物業的形態。商業物業特別是大型商業物業的核心主力店適合放在經營軸線（或線性步行街）的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。第六基本原則：特殊商戶招商優惠原則。“以點帶面，特色經營”是商業物業特別是超大型綜合性商業物業的經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍、活躍商業物業氣氛的作用。例如深圳華僑城MALL商業物業就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。當然特殊商戶的經營范圍要與商業物業的經營主題及品牌形象相吻合。第七基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。因為商業物業經營具有長期性特點，采用合理租金與優質服務做法，將整個商業物業做熱，而后根據運營狀態，適當穩步地調整租金。這樣，開發商與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意”的原則。
商業房地產項目招商實操一本通 作者簡介
余源鵬，國內知名實戰型房地產研究策劃人，廣州鵬起房地產代理有限公司執行董事。20世紀70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮，本科畢業于哈爾濱工業大學土木工程學院建筑工程專業，結業于中山大學企業管理（營銷管理方向）研究生進修班。主要從事房地產營銷策劃、房地產實操研究、房地產實戰圖書編寫，以及房地產實用知識、營銷策劃實操、售樓員和經紀人員職業培訓等業務。主編出版了50本房地產和物業管理相關實操型專業書籍。
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