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卡位 版權(quán)信息
- ISBN：9787308072724
- 條形碼：9787308072724 ; 978-7-308-07272-4
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
卡位 本書特色
《卡位》對每一位管理者都頗有價值，它承載了大量由實際經(jīng)驗升華而來的真知灼見。作者用他幾十年的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及對營銷管理的敏銳洞察力呈現(xiàn)了本書的精華。
——balaji products ltd. ceo g. balakrishnan
本書以通俗的方式來勾勒新的營銷管理思維，具有很大的閱讀意義。其主張是營銷原則和管理經(jīng)驗的完美結(jié)合，對于任何組織改進其全球營銷項目都頗有效用？ㄎ，定位的再升華，很好的詮釋。
——全球市場營銷學(xué)教授c. m. manag
《卡位》這本書很好地描述了新的管理戰(zhàn)略。如果企業(yè)能夠找到有效的切入點，并充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢，準確卡位，就可以開辟新的市場、新的渠道或者新的商業(yè)模式，創(chuàng)造新的游戲規(guī)則。它為企業(yè)提供了新的戰(zhàn)略方向。
——上海交通大學(xué)昂立學(xué)院副院長王愛臣
讀完此書，你會對企業(yè)的管理戰(zhàn)略有一個全新的認識，這是一本理論性與實用性相結(jié)合、具有指導(dǎo)意義的書。
——《銷售與市場》閆慶軍
用精準的卡位戰(zhàn)略，贏得市場以超越定位的成功之道！
本書將卡位戰(zhàn)略的理論解釋與鮮活的市場個案結(jié)合在一起，對如何在日常營銷中應(yīng)用卡位戰(zhàn)略、如何通過卡位以超越定位形成新的營銷優(yōu)勢、如何通過卡位贏得市場先機等作了生動、細致的解釋。
卡位 內(nèi)容簡介
本書為imsc（工業(yè)品營銷研究院）首席顧問丁興良新作，闡述了如何通過卡位戰(zhàn)略在中國的市場營銷中取得成功。本書將卡位戰(zhàn)略的理論解釋與鮮活的市場個案結(jié)合在一起，對如何在日常營銷中應(yīng)用卡位戰(zhàn)略、如何通過卡位以超越定位形成新的營銷優(yōu)勢、如何通過卡位贏得市場先機等作了生動、細致的解釋。
傳統(tǒng)的定位戰(zhàn)略已經(jīng)無法適應(yīng)當前市場競爭的要求。這是一個動態(tài)競爭的時代，就像一場籃球比賽，有對手，有伙伴，必須得時時觀察、準確判斷，觀察球的落點，發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造機會，積極卡位，阻攔對手，獲得控制權(quán)，搶球快速上籃。中國企業(yè)也是全球化競爭這場球賽中的一員。我們需要充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢，準確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到*好，創(chuàng)造一片屬于自己的藍海，使對手無法復(fù)制與超越！
卡位 目錄
引言 你的大腦留在世紀了嗎？
**章 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？
一、抓大放小，*后一無所獲
案例 摩托羅拉的銥星計劃
二、依葫蘆畫瓢，越走越遠
案例 榮華雞為什么競爭不過肯德基
三、“走出去”*終等于“丟出去”
案例 tcl國際化的失敗
四、形勢比落實更重要
第二章 定位再到重新定位：特勞特的困惑
一、市場全球化的陷阱
案例 走出去，長虹之痛
二、零距離，世界是平的
案例 阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站和廣交會
三、潮流的速度不可預(yù)測
案例 從walkman到mp再到iphone
四、影響決策者的資訊復(fù)雜化
案例 “封殺”王老吉事件
第三章 卡位開辟市場新藍海
一、客戶究竟在關(guān)注著什么？
案例 海爾發(fā)明地瓜洗衣機
二、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？
三、卡位，定位的再升華
第四章 卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
一、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提
二、“十六字真言”：卡位的核心戰(zhàn)略思想
三、卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
案例 金晶超白玻璃
案例 新安化工的卡位剖析
第五章 明確定位 （no.1）
一、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
案例 華碩上網(wǎng)本的崛起
二、建立區(qū)隔，給競爭對手設(shè)立安全線
案例 酷兒：獻給孩子的飲料
案例 澳的利：開創(chuàng)葡萄糖飲品市場
案例 日本大金向開利微笑的資本
案例 新中大軟件的個性化服務(wù)
案例 品牌定位的種方式辨析
三、集中力量發(fā)揮優(yōu)勢效應(yīng)
案例 九陽走向小家電之路
案例 ibm曾經(jīng)的傷痛
四、明確定位的三重攻略
五、定位的四個關(guān)鍵性問題
第六章 挖掘優(yōu)勢 （差異化）
一、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
案例 湖南衛(wèi)視“超女”的成功
二、價值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例 招商銀行的“因您而變”
案例 國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的賣點
資料 消費者的價值元素分析
三、不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例 美國通用的*大敗點
案例 小靈通的興起與衰落
四、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例 飛利浦：“讓我們做得更好”
五、如何建立你的優(yōu)勢組織
案例 白金漢的核心觀點
第七章 做到*好 （聚焦）
一、做到*好的標準是什么？
案例 湯姆遜：我能做到而別人做不到
案例 通用電氣：**或第二
案例 喬·吉拉德：追求完美，不自我設(shè)限
二、聚焦原理：找準焦點
案例 王老吉的轉(zhuǎn)型：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦
三、形象策略：完美的外包裝
案例 金龍魚的1：1：1戰(zhàn)術(shù)的失敗
四、換個方式給客戶介紹
案例 蒙牛：把客戶當老師
案例 打一折的商店
案例 限量刺激
案例 腦白金的宣言
五、變換策略，唯一不變的是變化
第八章 建立團隊 （借力打力）
一、團隊的定義
案例 麥當勞的危機管理團隊
二、團隊，從領(lǐng)隊抓起
案例 杜邦的團隊思維
三、不僅需要狼性團隊，更加需要和諧團隊
案例 華為的狼性團隊
案例 微軟的和諧團隊
四、團隊的沖突與績效
案例 亞通網(wǎng)絡(luò)的團隊沖突
五、用新一代的語言激勵團隊
案例 華為的有效激勵
第九章 卡位戰(zhàn)略的三大形式
一、做精卡位
案例 “血爾”的由來
二、做準卡位
案例 商務(wù)通就是掌上電腦
案例 如家快捷酒店
三、做活卡位
案例 海爾空調(diào)的“星級服務(wù)”
第十章 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
一、宇龍酷派開辟手機市場藍海
二、鎮(zhèn)汀西門子的卡位策略
三、日本生命保險的成功之道
四、豐田的微笑
第十一章 好的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場
附錄
**章 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？
一、抓大放小，*后一無所獲
案例 摩托羅拉的銥星計劃
二、依葫蘆畫瓢，越走越遠
案例 榮華雞為什么競爭不過肯德基
三、“走出去”*終等于“丟出去”
案例 tcl國際化的失敗
四、形勢比落實更重要
第二章 定位再到重新定位：特勞特的困惑
一、市場全球化的陷阱
案例 走出去，長虹之痛
二、零距離，世界是平的
案例 阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站和廣交會
三、潮流的速度不可預(yù)測
案例 從walkman到mp再到iphone
四、影響決策者的資訊復(fù)雜化
案例 “封殺”王老吉事件
第三章 卡位開辟市場新藍海
一、客戶究竟在關(guān)注著什么？
案例 海爾發(fā)明地瓜洗衣機
二、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？
三、卡位，定位的再升華
第四章 卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
一、應(yīng)用卡位戰(zhàn)略的三大前提
二、“十六字真言”：卡位的核心戰(zhàn)略思想
三、卡位戰(zhàn)略模型的深度剖析
案例 金晶超白玻璃
案例 新安化工的卡位剖析
第五章 明確定位 （no.1）
一、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
案例 華碩上網(wǎng)本的崛起
二、建立區(qū)隔，給競爭對手設(shè)立安全線
案例 酷兒：獻給孩子的飲料
案例 澳的利：開創(chuàng)葡萄糖飲品市場
案例 日本大金向開利微笑的資本
案例 新中大軟件的個性化服務(wù)
案例 品牌定位的種方式辨析
三、集中力量發(fā)揮優(yōu)勢效應(yīng)
案例 九陽走向小家電之路
案例 ibm曾經(jīng)的傷痛
四、明確定位的三重攻略
五、定位的四個關(guān)鍵性問題
第六章 挖掘優(yōu)勢 （差異化）
一、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
案例 湖南衛(wèi)視“超女”的成功
二、價值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
案例 招商銀行的“因您而變”
案例 國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的賣點
資料 消費者的價值元素分析
三、不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
案例 美國通用的*大敗點
案例 小靈通的興起與衰落
四、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
案例 飛利浦：“讓我們做得更好”
五、如何建立你的優(yōu)勢組織
案例 白金漢的核心觀點
第七章 做到*好 （聚焦）
一、做到*好的標準是什么？
案例 湯姆遜：我能做到而別人做不到
案例 通用電氣：**或第二
案例 喬·吉拉德：追求完美，不自我設(shè)限
二、聚焦原理：找準焦點
案例 王老吉的轉(zhuǎn)型：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦
三、形象策略：完美的外包裝
案例 金龍魚的1：1：1戰(zhàn)術(shù)的失敗
四、換個方式給客戶介紹
案例 蒙牛：把客戶當老師
案例 打一折的商店
案例 限量刺激
案例 腦白金的宣言
五、變換策略，唯一不變的是變化
第八章 建立團隊 （借力打力）
一、團隊的定義
案例 麥當勞的危機管理團隊
二、團隊，從領(lǐng)隊抓起
案例 杜邦的團隊思維
三、不僅需要狼性團隊，更加需要和諧團隊
案例 華為的狼性團隊
案例 微軟的和諧團隊
四、團隊的沖突與績效
案例 亞通網(wǎng)絡(luò)的團隊沖突
五、用新一代的語言激勵團隊
案例 華為的有效激勵
第九章 卡位戰(zhàn)略的三大形式
一、做精卡位
案例 “血爾”的由來
二、做準卡位
案例 商務(wù)通就是掌上電腦
案例 如家快捷酒店
三、做活卡位
案例 海爾空調(diào)的“星級服務(wù)”
第十章 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應(yīng)用
一、宇龍酷派開辟手機市場藍海
二、鎮(zhèn)汀西門子的卡位策略
三、日本生命保險的成功之道
四、豐田的微笑
第十一章 好的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造市場
附錄
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卡位 節(jié)選
《卡位》為IMSC(工業(yè)品營銷研究院)首席顧問丁興良新作，闡述了如何通過卡位戰(zhàn)略在中國的市場營銷中取得成功！犊ㄎ弧穼⒖ㄎ粦(zhàn)略的理論解釋與鮮活的市場個案結(jié)合在一起，對如何在日常營銷中應(yīng)用卡位戰(zhàn)略、如何通過卡位以超越定位形成新的營銷優(yōu)勢、如何通過卡位贏得市場先機等作了生動、細致的解釋。傳統(tǒng)的定位戰(zhàn)略已經(jīng)無法適應(yīng)當前市場競爭的要求。這是一個動態(tài)競爭的時代，就像一場籃球比賽，有對手，有伙伴，必須得時時觀察、準確判斷，觀察球的落點，發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造機會，積極卡位，阻攔對手，獲得控制權(quán)，搶球快速上籃。中國企業(yè)也是全球化競爭這場球賽中的一員。我們需要充分利用和整合企業(yè)的自身優(yōu)勢，準確卡位，有效切入，建立區(qū)隔，做到*好，創(chuàng)造一片屬于自己的藍海，使對手無法復(fù)制與超越！
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插圖：其實國內(nèi)企業(yè)的國際化還處于剛剛啟動階段，未來還有很長的路要走，還有很多坎要過。中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略尚不成熟，還存在一些問題需要注意：戰(zhàn)略目標不清晰很多中國企業(yè)在走出去時，并沒有一個清晰的戰(zhàn)略重點。有的企業(yè)一些投資決策帶有濃厚的機會主義色彩；有的企業(yè)由于投資決策失誤，不僅沒有獲得預(yù)想的收益，反而付出了巨大代價。市場行情不了解企業(yè)走出去的目的是到海外市場進行投資生產(chǎn)，然后銷售產(chǎn)品，因此，前期對市場的了解是必不可少的。了解的目的是為了知道企業(yè)的產(chǎn)品在當?shù)厥欠裼惺袌、是否有競爭力，這樣才不會發(fā)生走出去之后才發(fā)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品根本不適合當?shù)厥袌鲂枨蟮膯栴}。中國某市物資局下屬的塑料編織袋廠，20世紀90年代初在秘魯投資10多萬美元，開辦了一家塑料編織袋廠。因為秘魯生產(chǎn)大量魚粉，而本國編織袋供給不足，每年需要進口大量的魚粉包裝用編織袋，因此該決定進行投資。但項目投產(chǎn)后才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在秘魯沒有銷路，原因是秘魯政府有規(guī)定，包裝用魚粉編織袋為政府采購項目，生產(chǎn)企業(yè)首先應(yīng)列入政府采購的廠商名單，才有資格競標，從而得到配額，否則禁止銷售。而之前該編織袋廠家對此一無所知，導(dǎo)致產(chǎn)品無法銷售出去。編織袋廠在走出去之前對秘魯?shù)氖袌鲞M行了調(diào)查，所以才會知道秘魯每年需要進口大量的魚粉包裝用編織袋，并決定在那里投資建廠。這點他們做得很到位，但卻不夠全面，因為他們只做了對市場的調(diào)查了解，卻忽視了對當?shù)靥厥庹叩牧私。管理體制不健全中國企業(yè)的海外投資管理體制，是自改革開放以來隨著海外投資事業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展歷程逐步形成的，已經(jīng)不能滿足目前海外投資和企業(yè)跨同經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。不少企業(yè)在海外投資收益較低，甚至出現(xiàn)重大投資損失，正是管理體制不健全的直接反映。目前，我國走出去的企業(yè)大多是通過并購的形式，如上汽并購雙龍、平安收購富通等，這就給企業(yè)提出了一系列必須要面對和迅速解決的問題，例如，如何解決企業(yè)的決策權(quán)力的歸屬問題、組織管理方式、發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化差異等一系列的問題，都是企業(yè)必須要迅速解決的；否則，將會影響企業(yè)的發(fā)展。文化差異不重視不同國家、不同地域的文化之間存在著巨大的差異，如果企業(yè)不懂得當?shù)叵M者背后的文化，不懂得客戶的心理，自然不能掌握當?shù)氐氖袌鲂星椋膊豢赡軐⒆约旱漠a(chǎn)品真正融入國際化，僅
卡位 作者簡介
丁興良，中歐國際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA幕職講師，是國內(nèi)公認的工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人；IMSC（工業(yè)品營銷研究院）首席顧問；國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人。 2005年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”； 2006年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”； 2007年被第三屆中國管理大會授予“杰出管理專家獎”； “前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家； 曾任世界50強企業(yè)Johnson & Johnson（全球嬰兒護膚品排名第一）銷售經(jīng)理； 曾任凱泉泵業(yè)集團（國內(nèi)水泵行業(yè)第一）資深銷售經(jīng)理； 曾任英維思集團（全球自動化閥門控制行業(yè)第一）閥門控制事業(yè)部副總經(jīng)理。 在國外接受了國際銷售培訓(xùn)機TACK講師認證的培訓(xùn)；接受了美商博思能訓(xùn)練中心PMP管理課程訓(xùn)練師的培訓(xùn)；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培訓(xùn)，等等。 通過17年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營銷經(jīng)驗、8年對工業(yè)品營銷項目的研修，形成了一套實用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到全國工業(yè)品營銷培訓(xùn)聽眾的一致好評。
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