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每天學(xué)點銷售心理學(xué)全集 版權(quán)信息
- ISBN：9787502175153
- 條形碼：9787502175153 ; 978-7-5021-7515-3
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
每天學(xué)點銷售心理學(xué)全集 本書特色
銷售心理學(xué)感悟：銷售就是一場心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!
心理戰(zhàn)的雙方是客戶與銷售員，但是銷售員要想提高業(yè)績，就必須成為這場心理戰(zhàn)的贏家。
金牌銷售員瞬間掌控客戶心理的必讀枕邊書
每天學(xué)點銷售心理學(xué)全集 內(nèi)容簡介
為什么客戶會對你產(chǎn)生興趣，并*終作出購買產(chǎn)品的決定，在這個過程中，客戶的內(nèi)心是怎么想的？為什么客戶會相信你這位陌生人，他們的內(nèi)心世界是按照什么樣的判斷原則來作出是否接納你的決定的？
這些問題都是銷售中要解決的心理問題，因為客戶所作出的任何購買行為都是由他的心理來決定的，如果你可以洞察并影響客戶心理的話，就一定可以引領(lǐng)客戶的行為朝你期望的方向前進，進而*終實現(xiàn)自己的銷售目的！
每天學(xué)點銷售心理學(xué)全集 目錄
**章 敲開客戶緊閉的心靈——掌握客戶的消費心理
客戶和銷售員的雙贏心理
顧客都有怕被騙的心理
挑揀商品的人才是準(zhǔn)客戶
物美價廉的商品誰都要
千方百計讓客戶需要你
逆向思維更能吸引客戶
巧用對比抓住客戶的心
勤快就能打開客戶的心門
第二章 讓客戶悅納你的產(chǎn)品——了解客戶的需求心理
激起客戶對產(chǎn)品的需求和渴望
客戶都希望以低廉的價格獲得產(chǎn)品
客戶需求安全感的心理
做個顧問式銷售員
體驗會讓客戶早做決定
站在客戶的立場思考問題
怎樣把握客戶的購買需求
第三章 尋找客戶心理突破點——分析各類客戶的心理弱點
愛慕虛榮型客戶要贊美
節(jié)約儉樸型客戶講價格
干練型客戶怕啰唆
猶豫不決型客戶需給建議
時間觀念強的客戶怕費時
專制型客戶需要以下忍耐
情感型客戶要受到感動
獨特型客戶講個性
第四章 讀懂客戶的身體語言——從細(xì)節(jié)上洞察客戶的心理變化
眼睛經(jīng)常泄露客戶內(nèi)心的秘密
頭部動作傳遞客戶信息
從手的動作可以看出客戶是否在掩飾自己
要記住客戶的口頭要求
面對客戶的滔滔不絕要學(xué)會閉嘴
客戶的坐姿蘊含玄機
第五章 找到打開客戶“心門”的鑰匙——在銷售中你必須要知道的十條心理定律
二八定律：客戶渴望被關(guān)懷的心理
二選一定律：別讓主動權(quán)跑到了客戶一邊
伯內(nèi)特定律：讓產(chǎn)品在客戶心中留下深刻的印象
奧納西斯定律：把發(fā)展客戶工作做在別人的前面
奧美定律：把客戶當(dāng)做上帝一樣服務(wù)，客戶就會關(guān)照你的生意
跨欄定律：不停地打破自己的銷售紀(jì)錄
哈默定律：只要人有需求，就有銷售存在
原一平定律：失敗時要有百折不撓的心理
250定律：把自己看做是商品
斯通定律：把拒絕當(dāng)做是一種享受
第六章 在心理上操控客戶——銷售中你必須要知道的九個心理效應(yīng)
親和力效應(yīng)：親和力讓你貼近客戶
首因效應(yīng)：自信是推銷自己的法寶
快樂效應(yīng)：快樂心理帶來快樂銷售
開場白效應(yīng)：抓住客戶的心
好奇心效應(yīng)：標(biāo)新立異滿足客戶心理
借勢效應(yīng)：“他山之石，可以攻玉
投其所好效應(yīng)：*有效的心理進攻
微笑效應(yīng)：拉近心理距離
聆聽效應(yīng)：銷售中聆聽很重要
第七章 說話不能失去分寸——銷售中的心理引導(dǎo)術(shù)
多利用慣性思維引導(dǎo)客戶
從心理上吸引客戶的注意力
讓客戶滿意自己的購買行為
好奇心是客戶注意你的前提
以退為進，緊牽客戶心
讓客戶跟著自己的話進行思維
步步為營，獲得成交的機會
客戶需要你的“威脅”
想方設(shè)法讓客戶依賴你
第八章 不拘小節(jié)，無以成事——銷售不能忽視細(xì)節(jié)
從細(xì)節(jié)處尋找突破點
永遠(yuǎn)讓客戶先掛電話
尋找共同點拉近彼此禮儀間的距離
專業(yè)術(shù)語影響客戶的心理
客戶渴望做朋友的心理
贏得了時間就贏得了銷售
儀表和著裝贏得客戶好感
客戶和銷售員的雙贏心理
顧客都有怕被騙的心理
挑揀商品的人才是準(zhǔn)客戶
物美價廉的商品誰都要
千方百計讓客戶需要你
逆向思維更能吸引客戶
巧用對比抓住客戶的心
勤快就能打開客戶的心門
第二章 讓客戶悅納你的產(chǎn)品——了解客戶的需求心理
激起客戶對產(chǎn)品的需求和渴望
客戶都希望以低廉的價格獲得產(chǎn)品
客戶需求安全感的心理
做個顧問式銷售員
體驗會讓客戶早做決定
站在客戶的立場思考問題
怎樣把握客戶的購買需求
第三章 尋找客戶心理突破點——分析各類客戶的心理弱點
愛慕虛榮型客戶要贊美
節(jié)約儉樸型客戶講價格
干練型客戶怕啰唆
猶豫不決型客戶需給建議
時間觀念強的客戶怕費時
專制型客戶需要以下忍耐
情感型客戶要受到感動
獨特型客戶講個性
第四章 讀懂客戶的身體語言——從細(xì)節(jié)上洞察客戶的心理變化
眼睛經(jīng)常泄露客戶內(nèi)心的秘密
頭部動作傳遞客戶信息
從手的動作可以看出客戶是否在掩飾自己
要記住客戶的口頭要求
面對客戶的滔滔不絕要學(xué)會閉嘴
客戶的坐姿蘊含玄機
第五章 找到打開客戶“心門”的鑰匙——在銷售中你必須要知道的十條心理定律
二八定律：客戶渴望被關(guān)懷的心理
二選一定律：別讓主動權(quán)跑到了客戶一邊
伯內(nèi)特定律：讓產(chǎn)品在客戶心中留下深刻的印象
奧納西斯定律：把發(fā)展客戶工作做在別人的前面
奧美定律：把客戶當(dāng)做上帝一樣服務(wù)，客戶就會關(guān)照你的生意
跨欄定律：不停地打破自己的銷售紀(jì)錄
哈默定律：只要人有需求，就有銷售存在
原一平定律：失敗時要有百折不撓的心理
250定律：把自己看做是商品
斯通定律：把拒絕當(dāng)做是一種享受
第六章 在心理上操控客戶——銷售中你必須要知道的九個心理效應(yīng)
親和力效應(yīng)：親和力讓你貼近客戶
首因效應(yīng)：自信是推銷自己的法寶
快樂效應(yīng)：快樂心理帶來快樂銷售
開場白效應(yīng)：抓住客戶的心
好奇心效應(yīng)：標(biāo)新立異滿足客戶心理
借勢效應(yīng)：“他山之石，可以攻玉
投其所好效應(yīng)：*有效的心理進攻
微笑效應(yīng)：拉近心理距離
聆聽效應(yīng)：銷售中聆聽很重要
第七章 說話不能失去分寸——銷售中的心理引導(dǎo)術(shù)
多利用慣性思維引導(dǎo)客戶
從心理上吸引客戶的注意力
讓客戶滿意自己的購買行為
好奇心是客戶注意你的前提
以退為進，緊牽客戶心
讓客戶跟著自己的話進行思維
步步為營，獲得成交的機會
客戶需要你的“威脅”
想方設(shè)法讓客戶依賴你
第八章 不拘小節(jié)，無以成事——銷售不能忽視細(xì)節(jié)
從細(xì)節(jié)處尋找突破點
永遠(yuǎn)讓客戶先掛電話
尋找共同點拉近彼此禮儀間的距離
專業(yè)術(shù)語影響客戶的心理
客戶渴望做朋友的心理
贏得了時間就贏得了銷售
儀表和著裝贏得客戶好感
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《每天學(xué)點銷售心理學(xué)全集》內(nèi)容簡介：為什么客戶會對你產(chǎn)生興趣，并*終作出購買產(chǎn)品的決定，在這個過程中，客戶的內(nèi)心是怎么想的？為什么客戶會相信你這位陌生人，他們的內(nèi)心世界是按照什么樣的判斷原則來作出是否接納你的決定的？這些問題都是銷售中要解決的心理問題，因為客戶所作出的任何購買行為都是由他的心理來決定的，如果你可以洞察并影響客戶心理的話，就一定可以引領(lǐng)客戶的行為朝你期望的方向前進，進而*終實現(xiàn)自己的銷售目的！
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