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新編商務談判教程 版權信息
- ISBN：9787312025105
- 條形碼：9787312025105 ; 978-7-312-02510-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新編商務談判教程 本書特色
《新編商務談判教程》特色：內容體系完整：《新編商務談判教程》從談判理論到實踐，從心理到行為，從實踐策略到應用技巧，全面系統地闡述了從談判前準備到談判結束的全過程。內容構成實用：突出了“以能力為本位”的職業教育理念，科學地解決了知識的提煉和能力培養問題。體例設計創新：注重塑造學習者從事商務談判工作所需的職業情感。
新編商務談判教程 內容簡介
改革開放30年來，中國經濟正以震驚世界的速度向前發展，中國商人正以前所未有的姿態步入世界貿易的大潮，中國商品正以驚人的數量流向世界各個角落。隨著中國經濟的蓬勃發展，各種層次、各種類型、各種規模的商務談判與日俱增，商務談判對中國經濟正發揮著巨大的推動作用。 商務談判是國家和企業必不可少的經濟交往活動，商務談判的成敗，不僅關系企業的生存和發展，而且事關國家的經濟發展。商務談判是充滿挑戰的特殊的交際活動，它要求談判人員在復雜多變的談判環境中，能判明真相，認準目標，善于用談判的一切手段維護和爭取自己的利益；它要求談判人員在虛虛實實的明爭暗斗里，能頭腦冷靜，意志堅定，從心理上壓倒對手。簡而言之，商務談判需要品格上、心理上、才能上都出類拔萃的優秀人才。面臨這樣的大環境及由此帶來的時代性的嚴峻挑戰，要想成為贏家就必須尊重科學，不斷學習新的知識，努力提高商務談判能力。中國經濟的發展呼喚著高素質、高水平的商務談判人才的出現。 為了培養更多更優秀的商務談判精英，本書匯集了許多談判大師的經驗及戰略戰術，從談判理論到實踐，從心理到行為，從實踐策略到應用技巧，全面系統地闡述了從談判前準備到談判結束的全過程。
新編商務談判教程 目錄
前言**章 商務談判概述**節 商務談判的含義與特征一、談判的含義及特點二、商務談判第二節 商務談判的內容與基本要素一、商務談判的內容二、商務談判的基本要素第三節 商務談判的原則一、平等原則二、雙贏原則三、人事分開原則四、客觀標準原則第二章 商務談判前的準備**節 商務談判的信息準備一、談判的外部環境信息及準備二、談判的內部環境信息及準備第二節 商務談判的人員準備一、談判團隊的組成原則二、商務談判的人員構成三、談判人員的管理第三節 商務談判方案的制訂一、確定談判相關議題二、談判目標的確定三、談判議程的確定和安排四、模擬談判第三章 商務談判心理活動分析**節 商務談判心理一、商務談判心理的內涵二、研究和掌握商務談判心理的意義第二節 商務談判需要與動機分析一、商務談判需要二、商務談判動機三、商務談判需要的分析利用第三節 商務談判中的個體心理分析一、氣質二、性格三、能力第四節 商務談判心理的實用技巧一、如何利用談判期望心理二、正確運用商務談判的感知覺三、商務談判情緒的調控四、商務談判中心理挫折的防范與應對第四章 商務談判的基本策略**節 商務談判中的策略一、商務談判策略的含義二、商務談判策略構成要素三、商務談判策略的特征四、商務談判策略的作用五、商務談判策略的類型第二節 商務談判地位應對策略一、平等地位的談判策略二、被動地位的談判策略三、主動地位的談判策略第三節 商務談判對方作風應對策略一、對付“強硬型”談判作風的策略二、對付“不合作型”談判作風的策略三、對付“陰謀型”談判作風的策略四、對付“合作型”談判作風的策略第四節 商務談判對方性格應對策略一、對待“感情型”談判對手的策略二、對待“固執型”談判對手的策略三、對待“虛榮型”談判對手的策略第五章 商務談判的開局階段**節 開局的方式一、書面式開局方式二、口頭式開局方式三、互補式開局方式第二節 營造開局氣氛一、談判氣氛類型二、營造良好的開局氣氛第三節 談判摸底一、談判摸底的概念二、摸底階段的主要任務第四節 商務談判開局的策略一、談判開局策略的含義二、商務談判開局策略的類型第五節 開局策略應考慮的因素一、考慮談判雙方的實力二、考慮談判雙方之間的關系三、談判雙方人員之間的關系四、考慮談判中的“4P”第六章 商務談判的磋商階段**節 商務談判中的報價一、報價的基本要求二、報價的基礎與基本原則三、報價先后的利弊與技巧四、報價的方式與實施五、報價的策略六、如何對待對方的報價第二節 商務談判中的討價還價一、討價還價的目的二、討價三、還價第三節 商務談判的讓步一、讓步的原則和因素二、讓步的方式三、運用適當的讓步策略四、迫使對方讓步的策略五、阻止對方進攻的策略第七章 商務談判的成交階段**節 商務談判成交的判斷一、從交易條件來判定二、從談判時間來判定第二節 成交階段的策略與技巧一、邊緣策略二、折中策略三、一攬子交易四、場外交易策略五、坐收漁利策略六、不遺余“利”策略七、先入為主策略第三節 談判合同的簽訂一、制定合同的原則二、商務合同生效的條件三、商務合同的格式四、商務合同的基本條款五、簽訂合同的注意事項第八章 商務談判的溝通技巧**節 商務談判溝通概述一、溝通的概念
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新編商務談判教程 節選
《新編商務談判教程》講述了：改革開放30年來，中國經濟正以震驚世界的速度向前發展，中國商人正以前所未有的姿態步入世界貿易的大潮，中國商品正以驚人的數量流向世界各個角落。隨著中國經濟的蓬勃發展，各種層次、各種類型、各種規模的商務談判與日俱增，商務談判對中國經濟正發揮著巨大的推動作用。商務談判是國家和企業必不可少的經濟交往活動，商務談判的成敗，不僅關系企業的生存和發展，而且事關國家的經濟發展。商務談判是充滿挑戰的特殊的交際活動，它要求談判人員在復雜多變的談判環境中，能判明真相，認準目標，善于用談判的一切手段維護和爭取自己的利益；它要求談判人員在虛虛實實的明爭暗斗里，能頭腦冷靜，意志堅定，從心理上壓倒對手。簡而言之，商務談判需要品格上、心理上、才能上都出類拔萃的優秀人才。面臨這樣的大環境及由此帶來的時代性的嚴峻挑戰，要想成為贏家就必須尊重科學，不斷學習新的知識，努力提高商務談判能力。中國經濟的發展呼喚著高素質、高水平的商務談判人才的出現。為了培養更多更優秀的商務談判精英，《新編商務談判教程》匯集了許多談判大師的經驗及戰略戰術，從談判理論到實踐，從心理到行為，從實踐策略到應用技巧，全面系統地闡述了從談判前準備到談判結束的全過程。
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