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D5-人脈關(guān)系大贏家-世界上最棒的人脈銷(xiāo)售108招 版權(quán)信息
- ISBN：780179155
- 條形碼：9787801791559 ; 978-7-80179-155-9
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類(lèi)：>>
D5-人脈關(guān)系大贏家-世界上最棒的人脈銷(xiāo)售108招 本書(shū)特色
建立從脈關(guān)系就是一個(gè)挖井的過(guò)程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗子，得到的是源源不斷的財(cái)富，銷(xiāo)售就是不斷地去找更多的人，以及銷(xiāo)售給你找的人，一個(gè)人永遠(yuǎn)不要靠自己一個(gè)人花100%的力量，而要靠100個(gè)人花每人1%的力量，銷(xiāo)售領(lǐng)域里得到*高業(yè)績(jī)的一個(gè)概念就是“搖錢(qián)樹(shù)”概念。人脈銷(xiāo)售就是一個(gè)開(kāi)枝散葉，開(kāi)花結(jié)果的過(guò)程，成功來(lái)自于85%的人脈關(guān)系，15%的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。人生中*大的財(cái)宣便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_(kāi)啟抽需能力的每一道門(mén)，讓你不斷地成長(zhǎng)，不斷地貢獻(xiàn)社會(huì)。“像愛(ài)自己那樣愛(ài)別人”這就是確立人脈關(guān)系的要諦。
D5-人脈關(guān)系大贏家-世界上最棒的人脈銷(xiāo)售108招 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《人脈關(guān)系大贏家》是“第三只眼看營(yíng)銷(xiāo)”文叢系列之三。這一套書(shū)的宗旨是借由讀者朋友輕松閱讀與學(xué)習(xí)，而帶給各位不一樣的東西。這不一樣的東西包括：**是思維觀念不一樣，第二是語(yǔ)言風(fēng)格不一樣，第三是方法與技巧不一樣。我想對(duì)它*適當(dāng)?shù)母爬ň褪恰昂?jiǎn)單、有效、做得到”。
書(shū)中有100多個(gè)經(jīng)典的人脈銷(xiāo)售技巧，這些技巧也許你以前看到過(guò)或者是用到過(guò)，但我可以保證，這是一本你所看過(guò)*豐富*有效*新穎的人脈銷(xiāo)售技巧。這里有世界首富比爾·蓋茨的人脈銷(xiāo)售秘訣、世界拳王阿里的人脈關(guān)系秘密分享，世界一流的推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)訓(xùn)練師，比如喬·吉拉德、原一平、柴田和子、湯姆·霍普金斯的人脈銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)分享。又有世界一流人脈關(guān)系專(zhuān)家的言傳身教。精彩之處，異彩紛呈。這些觀念或技巧是首度用專(zhuān)門(mén)的術(shù)語(yǔ)和案例來(lái)闡述的。她絕對(duì)真實(shí)、有效。有用才是有幫助的。
D5-人脈關(guān)系大贏家-世界上最棒的人脈銷(xiāo)售108招 目錄
序言
**章 人脈是創(chuàng)造財(cái)富的有效管道
銷(xiāo)售領(lǐng)域里的兩大流派
人脈之所以重要的8大原因
世界各個(gè)角落都存在人脈關(guān)系
什么是你生命中*重要的一堂人脈課？
建立人脈關(guān)系的四大準(zhǔn)則是什么？
影響你人生成就的12種人
銷(xiāo)售就是一個(gè)不斷創(chuàng)建人脈網(wǎng)的過(guò)程
如何要求老板加薪？
人首先是顧客
維系人脈關(guān)系的十大秘訣
如何檢查自己的人脈網(wǎng)是否健康？
第二章 如何掌控人際溝通的藝術(shù)
不要忘記那些已經(jīng)辭職的員工
什么是*有意思的“黑白珠子法則”？
什么是世界上*奇怪的人脈網(wǎng)？
付小費(fèi)的藝術(shù)
如何推動(dòng)員工樂(lè)在工作？
愈偉大的人愈不會(huì)為自己歌功頌德
做個(gè)*快樂(lè)的人，并把快樂(lè)傳遞給他人
別在他人面前粉超人
有時(shí)不妨多一些保留
如何提升別人的自我價(jià)值感？
什么是人脈關(guān)系的“螞蟻哲學(xué)”？
寬容別人其實(shí)是善待自己
要有一顆感恩的心
如何完美的結(jié)束你與他人的談話(huà)？
優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系存在哪些障礙？
什么是有效的回應(yīng)話(huà)術(shù)？
第三章 如何迅速與顧客建立親和力
如何掌控與人交談的方向？
如何運(yùn)用“艾瑞克森技巧”讓人打開(kāi)心扉？
如何運(yùn)用推銷(xiāo)的尖端技巧——迷惑
上帝給人兩只耳朵，一只嘴巴
如何明確對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)策略？
如何運(yùn)用心錨來(lái)增強(qiáng)你的人脈關(guān)系？
什么是人脈銷(xiāo)售的“相似法則”？
什么是“小道具”的神奇力量？
如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域？
分享一些小秘密
第四章 如何創(chuàng)造你的人脈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如何過(guò)好秘書(shū)這一關(guān)？
如何邀億萬(wàn)富翁共進(jìn)晚餐？
不妨搭乘頭等艙
做對(duì)的事情，永遠(yuǎn)比把事情做對(duì)重要10倍
人生不妨多一些良師益友
享受來(lái)自后花園的快樂(lè)
經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì)
如何運(yùn)用飯局進(jìn)行人脈銷(xiāo)售？
如何讓別人覺(jué)得不給你轉(zhuǎn)介紹
是件可恥的事情？
如何讓有錢(qián)人把你當(dāng)成知心朋友？
如何使你的名單產(chǎn)生*大的效益？
什么是“二百五vip俱樂(lè)部”？
借助名人的作用
如何讓公司的顧客為你做義務(wù)宣傳？
聘請(qǐng)一位專(zhuān)家
如何舉辦家庭聚會(huì)？
……
第五章 如何打造自己獨(dú)特的人脈銷(xiāo)售技巧
第六章 如何成為一流的銷(xiāo)售語(yǔ)言高手
第七章 世界頂級(jí)大師是如何做人脈銷(xiāo)售的
后記
**章 人脈是創(chuàng)造財(cái)富的有效管道
銷(xiāo)售領(lǐng)域里的兩大流派
人脈之所以重要的8大原因
世界各個(gè)角落都存在人脈關(guān)系
什么是你生命中*重要的一堂人脈課？
建立人脈關(guān)系的四大準(zhǔn)則是什么？
影響你人生成就的12種人
銷(xiāo)售就是一個(gè)不斷創(chuàng)建人脈網(wǎng)的過(guò)程
如何要求老板加薪？
人首先是顧客
維系人脈關(guān)系的十大秘訣
如何檢查自己的人脈網(wǎng)是否健康？
第二章 如何掌控人際溝通的藝術(shù)
不要忘記那些已經(jīng)辭職的員工
什么是*有意思的“黑白珠子法則”？
什么是世界上*奇怪的人脈網(wǎng)？
付小費(fèi)的藝術(shù)
如何推動(dòng)員工樂(lè)在工作？
愈偉大的人愈不會(huì)為自己歌功頌德
做個(gè)*快樂(lè)的人，并把快樂(lè)傳遞給他人
別在他人面前粉超人
有時(shí)不妨多一些保留
如何提升別人的自我價(jià)值感？
什么是人脈關(guān)系的“螞蟻哲學(xué)”？
寬容別人其實(shí)是善待自己
要有一顆感恩的心
如何完美的結(jié)束你與他人的談話(huà)？
優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系存在哪些障礙？
什么是有效的回應(yīng)話(huà)術(shù)？
第三章 如何迅速與顧客建立親和力
如何掌控與人交談的方向？
如何運(yùn)用“艾瑞克森技巧”讓人打開(kāi)心扉？
如何運(yùn)用推銷(xiāo)的尖端技巧——迷惑
上帝給人兩只耳朵，一只嘴巴
如何明確對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)策略？
如何運(yùn)用心錨來(lái)增強(qiáng)你的人脈關(guān)系？
什么是人脈銷(xiāo)售的“相似法則”？
什么是“小道具”的神奇力量？
如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域？
分享一些小秘密
第四章 如何創(chuàng)造你的人脈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如何過(guò)好秘書(shū)這一關(guān)？
如何邀億萬(wàn)富翁共進(jìn)晚餐？
不妨搭乘頭等艙
做對(duì)的事情，永遠(yuǎn)比把事情做對(duì)重要10倍
人生不妨多一些良師益友
享受來(lái)自后花園的快樂(lè)
經(jīng)常參加一些培訓(xùn)班或研習(xí)會(huì)
如何運(yùn)用飯局進(jìn)行人脈銷(xiāo)售？
如何讓別人覺(jué)得不給你轉(zhuǎn)介紹
是件可恥的事情？
如何讓有錢(qián)人把你當(dāng)成知心朋友？
如何使你的名單產(chǎn)生*大的效益？
什么是“二百五vip俱樂(lè)部”？
借助名人的作用
如何讓公司的顧客為你做義務(wù)宣傳？
聘請(qǐng)一位專(zhuān)家
如何舉辦家庭聚會(huì)？
……
第五章 如何打造自己獨(dú)特的人脈銷(xiāo)售技巧
第六章 如何成為一流的銷(xiāo)售語(yǔ)言高手
第七章 世界頂級(jí)大師是如何做人脈銷(xiāo)售的
后記
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